【《商界》廣州專稿 記者/張山斯 錢磊】歲末年初，酒業(yè)進(jìn)入一個白熱化的戰(zhàn)場。茅臺、五糧液價格節(jié)節(jié)攀升，在茅臺五糧液引領(lǐng)的硝煙彌漫的白酒戰(zhàn)場之外，一場進(jìn)口私家酒莊紅酒的布局也正在拉開。
年初，國企巨頭中糧集團(tuán)耗資千萬歐元，收購了法國波爾多雷沃堡酒莊；3月，華裔珠寶商沈東軍以個人身份收購波爾多百年老字號樂朗酒莊；最近，法國波爾多左岸地區(qū)一家有意出售的知名酒莊特地在中國放出消息，尋找買主。而在此之前，青島龍海集團(tuán)2008年收購了波爾多拉圖拉甘酒莊，2009年張裕收購波爾多拉頌、勃艮第的斐拉蒂及意大利的先鋒酒莊……
海外私家酒莊抱團(tuán)入侵
隨著中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁升勢，中國消費(fèi)者對高端洋葡萄酒的需求在迅速增大。近年來，中國葡萄酒進(jìn)口增幅相當(dāng)驚人。全球最負(fù)盛名的葡萄酒及烈酒商貿(mào)展VINEXPO全球市場調(diào)查報告顯示，2005-2009年，中國葡萄酒進(jìn)口量上升了393%，其中法國葡萄酒進(jìn)口量上升接近6倍。據(jù)法國海關(guān)統(tǒng)計，2010年法國對中國內(nèi)地的葡萄酒出口額為2.7億歐元，比上年增加87%，是2005年出口額1100萬歐元的20多倍。
殺聲震天的進(jìn)口紅酒戰(zhàn)場之外，有一股暗流開始洶涌：海外私家酒莊打包悄然搶灘中國。
始作俑為德威堡酒業(yè)，一家成立不到兩年的紅酒連鎖機(jī)構(gòu)。兩年的時間里，德威堡挾海外私家酒莊之威，在國內(nèi)迅速連起了300多家連鎖機(jī)構(gòu)，最近，更是掀起了網(wǎng)上商場上線即送紅酒的大手筆，準(zhǔn)備一舉搶奪中國進(jìn)口紅酒半壁江山。
在采訪中，記者了解到，德威堡成立前，曾派出職業(yè)全球紅酒采購團(tuán)隊，到國外去尋找優(yōu)質(zhì)的私家紅酒酒莊，法國、意大利、美國、澳大利亞……幾乎所有盛產(chǎn)紅酒的地方，都有德威堡人的身影。
國外酒莊，隨便抓一個出來就有幾百年歷史，但由于產(chǎn)量有限，比如一個酒莊一年的紅酒產(chǎn)量是5萬瓶，賣完就沒了，一年500萬的銷售額，根本不可能到中國來燒錢做廣告。但德威堡人敏感地看到了中國人對國外高檔私家酒莊的青睞，通過集團(tuán)訂購，打包進(jìn)入中國，從而迅速贏得了市場的認(rèn)可。
中國市場大，燒一個億都不一定能燒出與之匹配的頂級名莊的市場認(rèn)同度。因此，這些頂級名莊雖然在當(dāng)?shù)厥袌雎曌u(yù)極高、質(zhì)量非常優(yōu)秀，但對于中國消費(fèi)者來說，完全陌生如郭美美事件之前的瑪莎拉蒂。而德威堡通過專業(yè)的海外采購，將星羅棋布的私家酒莊做成一盤海外紅酒盛宴呈放于國人面前。
據(jù)悉，德威堡采購國際名莊的紅酒，從來都不是按瓶采購，更不會在數(shù)量上談條件。德威堡一般先是考察酒的品質(zhì)，接著一上去就問：“你們總共還有多少酒？我全要了。”通過全權(quán)買斷，德威堡強(qiáng)化了自己和酒莊的話語權(quán)，接著，德威堡會讓酒莊按照自己要求的瓶體灌裝、貼上專門定制的酒貼。
然后，德威堡將酒進(jìn)口到國內(nèi)，完全不同于傳統(tǒng)的七八個層級的紅酒代理層級，采取從進(jìn)口到加盟店分銷的途徑，最大程度地壓縮經(jīng)銷層級，減少中間環(huán)節(jié)的成本損耗，以不可思議的平價銷售給消費(fèi)者，并通過不嘗不買的獨(dú)特招術(shù)，吸引了一大批海外私家酒莊紅酒發(fā)燒友。
自2008年成立以來，德威堡用11個月的時間在全國實(shí)現(xiàn)了120家加盟店的布局，今年更是做到了300多家加盟。伴隨著只做進(jìn)口、價格回歸、不做假酒的承諾，德威堡像一匹脫韁的野馬，憑空出現(xiàn)在國內(nèi)紅酒市場，用海外私家酒莊打包出賣的方式，將傳統(tǒng)紅酒代理企業(yè)們，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。
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