中國商業(yè)史上，不乏小產(chǎn)品在合適的時機做成大品牌。九間棚依托一株金銀花從產(chǎn)業(yè)發(fā)展金銀花種植事業(yè)，擴大種植規(guī)模，提高金銀花產(chǎn)量，把九間棚做成中國最大的金銀花供應(yīng)商；在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，通過對金銀花進行深加工，研發(fā)以金銀花為原材料的特效藥品、食品、飲料來實現(xiàn)原材料金銀花的增值。最終成就“隱形冠軍”。

 

飛機緩緩降落在山東濟南的遙墻國際機場。

 

出機場，汽車一路向東南方向的沂蒙山區(qū)前行，兩個半小時的車程，我們到達了平邑縣，這是一個被譽為“中國金銀花之鄉(xiāng)”的農(nóng)業(yè)大縣。

 

我們此行的目的地是平邑縣的金銀花產(chǎn)業(yè)龍頭老大——九間棚。九間棚，是一個村名，20年前，這個村在貧瘠的山頂上修路、架電、治水,成為全國農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的一面旗幟。今天，我們所要了解的則是九間棚這家金銀花全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

 

隱形冠軍浮出水面

 

走進九間棚在臨澗鎮(zhèn)鞏家村社區(qū)發(fā)展的6000畝九豐一號金銀花種植基地，雖是隆冬時節(jié)，但見金銀花枝干仍有綠色點綴；放眼望去，茫茫視野中，覆蓋著金銀花的丘嶺向遠處延伸。向這樣的金銀花基地，九間棚在全國已發(fā)展了近10萬畝。而位于平邑縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的九間棚藥業(yè)公司辦公樓、生產(chǎn)車間等設(shè)施正在施工建設(shè)之中。

 

在經(jīng)歷2003年“非典”和“甲型H1N1流感”后，金銀花價格一路水漲船高，但在2011年卻出現(xiàn)了波動下滑。而此時，山東九間棚農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長劉嘉坤卻提出打造金銀花產(chǎn)業(yè)的百億級企業(yè)。

 

一株平常的金銀花，憑什么做到百億級產(chǎn)業(yè)？為何在2011年行情低迷時提出百億級規(guī)劃？

 

中國商業(yè)史上，不乏小產(chǎn)品在合適的時機做成了大品牌，最終成就“隱形冠軍”。小小指甲鉗“非常小器”便是其中之一，非常小器抓住當時其他產(chǎn)品質(zhì)量的劣勢，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量，非常小器銷量一舉坐上了中國指甲鉗市場頭把“交椅”，占據(jù)了國內(nèi)70%的市場份額，排列世界第三的位置。

 

九間棚百億級規(guī)劃是否能行通？我們試圖還原九間棚的真相。

 

九間棚2011年年報數(shù)據(jù)顯示，僅九豐一號金銀花種苗全年銷售達2000多萬株，而2011年金銀花行業(yè)趨于平淡的市場行情，這不得不是一個驚人的數(shù)據(jù)。九間棚的秘密在哪里？

 

上游：專業(yè)合作社魔法

 

2009年2月，平邑縣九間棚金銀花專業(yè)合作社社員張兆春夫婦發(fā)展3畝九豐一號金銀花，種植一年生苗2664株，2010年6月第一茬收干花420斤，畝產(chǎn)干花140斤，畝收入12000元。

 

目前，像張兆春這樣的種植戶，在鞏家村及其周邊的村莊有600多戶，他們都是九間棚金銀花專業(yè)合作社的社員。

 

金銀花專業(yè)合作社的模式是：九間棚與當?shù)胤N植戶合作建立合作社，種植戶負責(zé)種植和采摘，合作社回收鮮花加工干燥后，根據(jù)市場銷售價與種植戶分紅。社員的收益分兩步實現(xiàn)：交售鮮花時，領(lǐng)取“首付款”，干花售出后，領(lǐng)取分紅款，即“二次返利”。

 

再就是直接合作制。外地的種植戶購進九間棚公司提供的種苗，產(chǎn)出金銀花后，根據(jù)協(xié)議價賣給九間棚公司。

 

九間棚還通過在重慶、云南、廣東、北京等省區(qū)建立子(分)公司，實現(xiàn)全國的金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。

 

合作社如何向全國延伸？“我們將在適當時機成立‘中國九間棚金銀花合作總社’，在全國推廣種植100萬畝九豐一號金銀花。”九間棚董事長劉嘉坤介紹。

 

一方面，九間棚將回收的九豐一號金銀花，向魯南制藥、九惠藥業(yè)、康緣藥業(yè)、哈藥集團等數(shù)十家醫(yī)藥企業(yè)提供干花供應(yīng)，實現(xiàn)“借地”從種到收到售形成“一體化”。

 

而九間棚在金銀花干花加工提取環(huán)節(jié)，也已形成新的增長引擎。

 

中游：掘金干花提取

 

當大多數(shù)金銀花經(jīng)營戶還處于散兵游勇時期，劉嘉坤和他的九間棚已經(jīng)大踏步邁向金銀花中下游產(chǎn)業(yè)。

 

位于平邑縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的九間棚藥業(yè)公司干花提取車間，機器轟鳴，工人正將一桶桶提取物裝上貨運車。

 

九間棚回購的金銀花一部分以原材料直供給各大醫(yī)藥企業(yè)；另一部分九間棚則將金銀花通過提取有效藥物成分，或加工成中藥飲片供應(yīng)給下游企業(yè)，加工提取后利潤比直接賣原料高出許多。

 

為什么國內(nèi)的大型醫(yī)藥企業(yè)如此青睞和九間棚建立長期合作?基于九間棚歷經(jīng)13年研發(fā)培育出的優(yōu)良品種，被命名為“九豐一號”的金銀花，綠原酸含量達4.3%，木犀草苷含量達0.16%，遠遠超過現(xiàn)行《中國藥典》規(guī)定的綠原酸含量不得少于1.5%、木犀草苷含量不得少于0.05%的標準。

 

九間棚擁有這樣的當家產(chǎn)品，這就給在當前金銀花市場低迷的形勢下，而九豐一號金銀花種苗、干花市場“一枝獨秀”，給出了令人信服的答案。

 

九間棚正在平邑縣立項籌建“中國正品金銀花專業(yè)交易市場”，占地1000畝，建成后將年銷售金銀花7500萬公斤以上，交易額超百億元。

 

正如北京中品品牌機構(gòu)CEO姜興東所說：九間棚每個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟和社會價值。

 

“九豐一號”金銀花產(chǎn)業(yè)化推進，劉嘉坤認為九間棚進軍藥業(yè)的時機到了。

 

2011年3月19日，總投資6億元的山東九間棚藥業(yè)有限公司金銀花制藥項目奠基，該項目占地面積300畝，是一個以金銀花為主要原料的生產(chǎn)中藥提取物、顆粒劑、片劑、膠囊劑、針劑等產(chǎn)品的現(xiàn)代化制藥項目。建設(shè)期限2年，項目建成投產(chǎn)后，將實現(xiàn)年銷售收入10億元以上，年利稅2.3億元，上交稅金6000萬元，可吸收就業(yè)勞動力1000多個。目前，一期工程將于2012年6月建成投產(chǎn)。

 

2011年5月，九間棚公司成功收購山東大陸藥業(yè)。山東大陸藥業(yè)為山東省高新技術(shù)企業(yè)，已于2003年初全面通過國家GMP認證，是一家中西醫(yī)結(jié)合的大型醫(yī)藥企業(yè)，生產(chǎn)135種藥品。

 

九間棚公司和有關(guān)機構(gòu)聯(lián)合研發(fā)以主治甲狀腺疾病的“銀菊散結(jié)口服液”、“銀菊散結(jié)顆粒”，該藥品目前正在進行臨床實驗，成功之后，將填補國際空白。

 

以金銀花為原料生產(chǎn)健康飲料、食品，九間棚公司也正在將觸角延伸到這一行業(yè)。劉嘉坤告訴記者，2012年將建設(shè)投產(chǎn)有機金銀花茶等保健食品。

 

如今在金銀花產(chǎn)業(yè)鏈的上游，九間棚發(fā)展金銀花種植事業(yè)，擴大種植規(guī)模，提高金銀花產(chǎn)量，用高產(chǎn)高效的“九豐一號”替代傳統(tǒng)的低產(chǎn)低效金銀花，把九間棚做成中國最大的金銀花供應(yīng)商；在金銀花產(chǎn)業(yè)鏈的中、下游，通過對金銀花進行深加工，研發(fā)生產(chǎn)以金銀花為原材料的藥品、食品來實現(xiàn)金銀花的增值。

 

中品品牌咨詢機構(gòu)CEO姜興東分析，從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動，九間棚將一株金銀花發(fā)展成如今的全產(chǎn)業(yè)鏈，并帶動整個金銀花產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

 

正因此，“九豐一號”金銀花榮獲“2011年最受關(guān)注十大投資項目”，九間棚模式也獲得“最佳商業(yè)模式未來之星”的殊榮。

 

走出國門的金鑰匙

 

目前，九間棚正在進行金銀花種植基地的GAP認證。GAP即“中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”， 從源頭上控制中藥飲片，中成藥及保健藥品、食品的質(zhì)量，也是中國企業(yè)藥品進入國際市場的必備條件。九間棚公司總經(jīng)理廉士東告訴記者，九間棚金銀花種植基地將于今年5月正式認證。

 

“該認證對當?shù)丨h(huán)境、大氣、土壤、水質(zhì)每年進行檢驗一次，保證中藥材重金屬、農(nóng)殘不能超標。”北京中醫(yī)藥大學(xué)李衛(wèi)東副教授介紹，“認證是系統(tǒng)工程，包括對病蟲防治、整形修剪、加工儲藏都要進行規(guī)范。”

 

九間棚在平邑縣境內(nèi)首先對4000畝金銀花基地進行認證，在此基礎(chǔ)上，面向全國推廣GAP的種植管理技術(shù)。

 

一株金銀花從種植到生產(chǎn)出藥品、食品，實現(xiàn)了上中下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，九間棚金銀花百億級產(chǎn)業(yè)帝國雛形正在凸顯。

 

如今，這株金銀花驅(qū)動的“百億級航母”正在揚帆遠航。

 

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本文標題：九間棚：一株金銀花的百億產(chǎn)業(yè)鏈

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