3.15，一個打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的日子即將到來。與此同時，越來越多的商家也將3.15作為一個提升業(yè)績的時機(jī)，與五一、十一、元旦、春節(jié)一樣開展打折促銷熱賣活動。
商家讓利促銷固然可喜，但這也說明以前的定價水分太高，含有許多暴利成分。紅木家具普遍價格昂貴，每一套都動輒成千上萬，那這里面到底又有多少水分呢？
廣州的萬先生是位紅木愛好者，一次在逛某紅木家具店時，發(fā)現(xiàn)一套原價78萬的老撾紅酸枝的沙發(fā)十件套現(xiàn)在打3.5折，一口價28萬。萬先生有些心動，但發(fā)現(xiàn)這套家具做工有點(diǎn)粗糙，于是當(dāng)場指出。導(dǎo)購員趕緊解釋這只是淺表的一點(diǎn)瑕疵，只要稍加休整即可。見萬先生還有猶豫，導(dǎo)購就將他拉至拐角處說：“我看您是真心想買的，而且是老顧客了，這樣吧，我另外再給您優(yōu)惠，只要25萬，這個是最低的價格了，怎么樣？”
從78萬一下降到25萬，萬先生覺得這個價格懸殊有點(diǎn)太大了，而且這25萬中還包括導(dǎo)購員的提成，商家的利潤等。因?yàn)椴恢肋@里面到底還有多少價格泡沫，萬先生最終斷然拒絕。
針對紅木行業(yè)價格混亂現(xiàn)狀，家具企業(yè)連天紅在近期曝光的《紅木行業(yè)見不得人的那些事》一文中，便詳細(xì)的向廣大消費(fèi)者講述了紅木行業(yè)普遍存在的價格虛標(biāo)、巨額回扣的黑幕。消費(fèi)者即便通過做紅木的親戚、朋友選購，在付款交易后，仍有10%-30%不等的回扣存在。也有一些顧客經(jīng)常被打折促銷等誤導(dǎo)，實(shí)際上這只是一個幌子。銷售員們個個都是老手，最終絕對不會按底價售出，要知道抬價越高，抽成也就越多。
在紅木定價上，連天紅率先采用“不折不扣，按斤論價”的方法，打破了行業(yè)定價的潛規(guī)則。連天紅將所有家具按材質(zhì)確定單價，然后再以單價乘以重量售賣，簡單明了的展示產(chǎn)品的價值所在。所有銷售人員均采用高底薪加綜合績效考核形式計(jì)算薪酬，而非行業(yè)推行的單件產(chǎn)品巨額銷售提成模式。連天紅參照成本定價，只維持最基本的合理利潤，因此也無法像行業(yè)廠商那樣開展打折促銷活動，同時也杜絕家裝設(shè)計(jì)師等掮客的抽傭行為。
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