在中國建筑熱潮降溫，國內鋼鐵企業核心業務前景黯淡的情況下，中國鋼鐵行業巨頭近期開始集體“不誤正業”，武鋼集團更被曝出花390億重金養豬的新聞，成為當前業界熱議的焦點。
鋼鐵行業權威機構發布的數據顯示，2月份鋼鐵行業采購經理指數為42.8%，已經連續兩個月低于50%，鋼鐵業景氣度繼續下滑。鋼鐵主營業務持續微利運營甚至陷入虧損境地，越來越多的鋼鐵大企業逐漸轉移經營方向，將盈利點寄托于非鋼產業，鋼鐵行業曾經分外紅火的局面已不復存在，逐漸步入微利時代。
“武鋼養豬”反襯出中國傳統企業正處于轉型期的十字路口，他們所面臨的困惑與糾結，已成為一個共性問題。如何提高企業適應力，積極應對市場動向，找準企業定位成為鋼企持續發展的重中之重。
鋼企大頭緣何陷入發展“死胡同”？
鋼鐵行業作為國民生產環節中至關重要的組成部分，一直在市場中享受最佳“福利”。雖早前消息稱最近幾年行業大部分利潤被國際幾家礦業公司蠶食的聲音，但國內鋼鐵企業仍在大規模擴產，尤其是2009年4萬億投資促使鋼市需求旺盛，鋼鐵產能投放重新活躍。何故2011年下半年開始，鋼鐵行業就頻頻與“微利”掛鉤？
市場環境惡劣。一直以來，受國際鐵礦石巨頭壟斷價格，宏觀經濟不景氣以及國內鋼鐵行業產品缺乏高科技含量、國內市場供大于求等因素的影響，鋼鐵等實體行業就逐漸步入年內最為寒冷的冬季，鋼鐵產業鏈上的各個環節都在寒風中瑟瑟發抖，在鋼價下挫、礦價堅挺的背后，中國鋼鐵行業的盈利水平已跌至谷底。
自身管理弊端。作為長期粗放式發展的鋼鐵行業，其經營模式，管理階層都存在嚴重弊端。粗放式的發展模式致使企業缺乏創新，科技技術含量低，產品附加值低，多走高投入低收益的產業之路。而目前我國的鋼鐵行業上層管理者呈現年齡結構老化的趨向，他們無法緊跟市場腳步，對新鮮事物有天生的排斥感。
應變能力差。機電在線小編調查多家鋼廠的營銷模式發現，鋼鐵大頭企業對單純的現貨電子交易平臺并不看好，因為自身經過多年的品牌沉淀及市場發展，已經與客戶形成了比較固定的合作關系，不寄望從電商交易平臺獲得訂單。另外，企業中專業性的電子商務人才缺失，就算有意向涉足電子商務，這些企業也難以找準方向。
2012年鋼鐵行業，有些人笑了，而有些人卻在哭。
中小鋼企借電商突圍 定制個性化需求謀發展
相比鋼鐵大頭應變能力差， 中小鋼鐵企業“船小好調頭”，面對不利局面，中小鋼企憑借敏銳的市場嗅覺，開始在電子商務領域尋求突圍之路。據機電在線小編了解，近年國內鋼鐵電子商務發展勢頭迅猛，涌現出一大批電商服務平臺，如慧聰網、阿里巴巴、機電在線等相關B2B信息交流平臺，我的鋼鐵網、中國鋼鐵期貨網之類的網絡交易平臺。
機電在線官方運營數據顯示，近30萬企業會員數來自鋼鐵行業，地域多集中在河北、山東。網絡品牌忠誠度上，山東聊城鋼貿商尤為突出。
隨著市場競爭的日新月異和網絡技術的飛速進步，如何在眾多的電子商務網站中，選擇契合企業發展特色的電商平臺，滿足企業的個性化需求？“目前電商平臺有很大的發展空間，但也存在一定的問題。”一位業內人士跟機電在線小編提出疑問，許多網站功能上有相似之處，但由于對網絡了解不夠，無法在較短時間內快速做出評判。這類困擾在中小鋼企中表現的尤為突出，有些企業拿捏不準，多采取“廣撒網”的操作模式，多平臺注冊會員，通過時間來考查。
筆者認為，中小鋼企進軍電子商務重點還是在于方向性的把握。據悉，目前中小企業電子商務市場上，機電在線一站式的運作模式是比較成熟的。它們定向服務五金、機電類企業，滿足企業對電子商務的各項需求，專門針對業內中小企業的網銷瓶頸，定制個性化的產品。網站推出的供應商、求購匯確保了企業在產品采購和供應的完整對接；e站通即時溝通工具，配合強大的客服團隊，第一時間解答企業的各項疑問和難題；新運作的機電商城還可以提供企業在線支付交易；資訊頻道、價格行情利于企業掌握鋼市動向。
這種完全打通線上線下的貿易鏈接，整合行業產業鏈的一站式網絡定制服務，實現鋼企全方位拓展業務，有助于鋼企從現有的生產制造轉向銷售服務角色，綜合提升市場競爭力。
不過，我國鋼鐵行業的電子商務發展還有待培育，行業在利用電子商務帶來好處的同時，還需要進一步的傳播電子商務模式的概念，重點培養企業鋼鐵電子商務人才。
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本文標題：鋼鐵業微利運營 電商讓中小鋼企絕處逢生
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