“紅豆生南國(guó)，春來發(fā)幾枝?”生于南國(guó)無錫的紅豆集團(tuán)在2012年的春天又大大生發(fā)了一枝。

　　3月17日，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)直接授牌，紅豆集團(tuán)和無錫紡織材料交易所共同發(fā)起創(chuàng)建的“中國(guó)紡織材料交易中心”在無錫正式上線。該交易中心集線上交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、融資功能于一體，是中國(guó)紡織材料專業(yè)市場(chǎng)首個(gè)以現(xiàn)貨交易為主的第三方電子交易平臺(tái)，將致力打造成為華東地區(qū)、全國(guó)、乃至全球最具影響力的紡織材料交易中心。“布碼頭”無錫將雄風(fēng)再起，有力促進(jìn)中國(guó)紡織行業(yè)由大變強(qiáng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　那么，對(duì)以成衣為主業(yè)的紅豆集團(tuán)來說，為什么會(huì)涉足到產(chǎn)業(yè)鏈上游的紡織材料交易平臺(tái)呢?紅豆具備怎樣的基礎(chǔ)和能力支撐如此跨界的戰(zhàn)略延伸呢?

　　用更廣的視角看更遠(yuǎn)的未來

　　眼界決定高度。企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模比拼的就不只是產(chǎn)品、服務(wù)等局部范疇的內(nèi)容，考驗(yàn)的是領(lǐng)導(dǎo)人的眼界和胸襟，也就是管理團(tuán)隊(duì)和整個(gè)企業(yè)的文化了。從梳理紅豆集團(tuán)的發(fā)展歷史可以發(fā)現(xiàn)，無論是創(chuàng)始人周耀庭，還是現(xiàn)任總裁周海江對(duì)企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)布局都顯示了其一貫的高瞻遠(yuǎn)矚的風(fēng)格。

　　從成衣品牌到紡織材料，紅豆集團(tuán)的視角已經(jīng)擴(kuò)展到上游領(lǐng)域，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。如此廣域的觀察視角，似乎可以從紅豆集團(tuán)當(dāng)年的“小廠大公司制”找到思想源頭。“紅豆集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)之初就建立了充分的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，作為企業(yè)的一分子，每個(gè)人都有危機(jī)意識(shí)。”“剛開始是機(jī)械的記工方式，后來到績(jī)效考核、產(chǎn)權(quán)效益等方式。從1988年開始，所有的車間、倉(cāng)庫(kù)以及各個(gè)部門之間都是一家獨(dú)立企業(yè)，相互之間采用結(jié)算關(guān)系。所以，集團(tuán)公司下面有近200家獨(dú)立法人企業(yè)。”

　　把企業(yè)“做小”，看起來似乎增加了很多管理工作量，但由于責(zé)任明確，反應(yīng)靈活，使得各個(gè)部門不僅可以服務(wù)于集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部的上下游部門，還可以服務(wù)于集團(tuán)外企業(yè)，增加收入，無形中也增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。從集團(tuán)層面來看，如此安排的結(jié)果其實(shí)就是把企業(yè)真正做大了!

　　“投資電子商務(wù)平臺(tái)，并非心血來潮。”紅豆集團(tuán)總裁周海江在“中國(guó)紡織材料交易中心”上線儀式的表態(tài)可以感覺到其有備而來的信心。事實(shí)上，屬于消費(fèi)類產(chǎn)品的服裝品牌運(yùn)用電子商務(wù)手段做營(yíng)銷已經(jīng)是司空見慣的常規(guī)做法。“我們更是把電子商務(wù)手段作為整體品牌戰(zhàn)略的一部分來看待。”接受采訪的集團(tuán)信息化負(fù)責(zé)人解釋道，“大力發(fā)展經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商賺到錢是企業(yè)發(fā)展初期的策略。”這位負(fù)責(zé)人坦言，在當(dāng)年的經(jīng)銷商大會(huì)上，某些經(jīng)銷商開的豪華車甚至超過了集團(tuán)總裁的座駕，經(jīng)銷商的成功也證明了紅豆集團(tuán)經(jīng)銷商政策的成功。“現(xiàn)在，我們的策略稍微做了一些調(diào)整，從發(fā)展經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成發(fā)展加盟商。”如此轉(zhuǎn)變的用意就是要以一個(gè)整體的“紅豆品牌”來關(guān)注客戶的體驗(yàn)、提升服務(wù)水平。“有些經(jīng)銷商在對(duì)客戶投訴不夠重視，對(duì)處理類似事件興趣不大，對(duì)品牌的塑造是有一定的影響的。在電子商務(wù)時(shí)代，我們要把加盟店做成體驗(yàn)店。在線下讓消費(fèi)者感受到紅豆品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也讓通過線上平臺(tái)采購(gòu)的消費(fèi)者感受到同樣水準(zhǔn)的服務(wù)。”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，紅豆集團(tuán)的加盟商已經(jīng)達(dá)到了4000家左右。而從供應(yīng)商的角度看，紅豆集團(tuán)的供應(yīng)商從原來有600多家，現(xiàn)在調(diào)整到400多家。這位集團(tuán)信息化負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“有了電子商務(wù)平臺(tái)，在交易、物流、協(xié)同等方面都可以很方便地完成，達(dá)到雙方共贏的目標(biāo)。”

　　國(guó)家商務(wù)部公布的調(diào)查資料顯示，未來五年，電子商務(wù)交易額將呈每年20%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2012年的國(guó)內(nèi)電子商務(wù)交易額可達(dá)12萬億元人民幣，將有八成以上的規(guī)模企業(yè)都將會(huì)應(yīng)用到電子商務(wù)。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)建“中國(guó)紡織材料交易中心”的初衷就是為了填補(bǔ)中國(guó)紡織材料專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)流通領(lǐng)域的空白，將逐步打造成為市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)和企業(yè)供求資訊的權(quán)威發(fā)布平臺(tái)。紅豆集團(tuán)能夠獲得中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的正式授權(quán)參與這家全國(guó)性的紡織材料交易中心的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，本身就是對(duì)其自身的高度認(rèn)可。全國(guó)政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任委員胡德平，國(guó)家工業(yè)和信息化部黨組成員、總工程師朱宏任，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱，江蘇省副省長(zhǎng)史和平，無錫市市長(zhǎng)朱克江等領(lǐng)導(dǎo)和貴賓出席了本次活動(dòng)，更是顯示了授權(quán)的權(quán)威性。

　　交易中心目前已吸引國(guó)內(nèi)紡織業(yè)企業(yè)150余家，2012年交易額預(yù)計(jì)可達(dá)數(shù)十億元，3至5年后將預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年交易額500億-1000億元的目標(biāo)。

　　用完善的系統(tǒng)打造延伸的力量

　　除了占集團(tuán)收入的51%服裝事業(yè)以外，紅豆集團(tuán)還有醫(yī)藥、橡膠輪胎和房地產(chǎn)三個(gè)主要產(chǎn)業(yè)。這幾塊的業(yè)務(wù)發(fā)展也非常迅速，比如醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的紅豆杉和紫砂茶的呈現(xiàn)出一種快速成長(zhǎng)的勢(shì)頭。“這些產(chǎn)品對(duì)環(huán)境健康非常有效，尤其適合剛剛裝修完的空間，吸收甲醛的效果很好。”集團(tuán)信息化負(fù)責(zé)人介紹，“一開始就占領(lǐng)二級(jí)市場(chǎng)的橡膠輪胎也已經(jīng)獲得了不少載重汽車、礦山汽車廠家的訂單。房地產(chǎn)主要集中在南京、淮安、鎮(zhèn)江、無錫等江蘇省境內(nèi)城市，盡管宏觀調(diào)控有一定的影響，但原來的策略也是比較穩(wěn)健的，這些城市都沒有處在房地產(chǎn)泡沫特別厲害的區(qū)域，總體發(fā)展還是比較健康的。”

　　多元化幾乎是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇，但在戰(zhàn)略上還是非常清晰。用周海江總裁的話說，“企業(yè)可以多元化，但管理要專業(yè)化，讓專業(yè)的人才經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的事業(yè)。”對(duì)信息化系統(tǒng)來說，多元化的發(fā)展要求用滿足不同業(yè)態(tài)特點(diǎn)的管理系統(tǒng)來武裝不同業(yè)態(tài)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但在集團(tuán)層面，又要給高管團(tuán)隊(duì)一個(gè)全面清晰的架構(gòu)和數(shù)據(jù)分析，這給司職集團(tuán)信息化的企管中心團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。

　　“我們的原則是以企業(yè)的應(yīng)用為主。哪個(gè)系統(tǒng)適合哪一部分應(yīng)用我們就選擇哪一個(gè)系統(tǒng)。有人會(huì)說是否會(huì)產(chǎn)生信息孤島的問題，我們認(rèn)為解決信息采集和交互的方法很多，用接口軟件或者用統(tǒng)一的門戶平臺(tái)就可以解決這個(gè)問題。”這位負(fù)責(zé)人有其獨(dú)特的觀點(diǎn)，“類似SAP、Oracle這類大型系統(tǒng)可能適合某些企業(yè)，但我們來說，其復(fù)雜程度超出了我們的需求，后期維護(hù)的成本也比較高。我們也考察過其它應(yīng)用此類軟件的企業(yè)，國(guó)外軟件對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，對(duì)現(xiàn)階段的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)來說，還達(dá)不到那樣的要求，也就不太合適了。”

　　建立一個(gè)靈活應(yīng)變的系統(tǒng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)來說可能更為實(shí)用。“我們一開始就認(rèn)為信息化系統(tǒng)沒有3-5年的時(shí)間是搞不出來的。系統(tǒng)實(shí)施的時(shí)間過長(zhǎng)對(duì)企業(yè)本身造成的負(fù)面影響可能抵消掉想借力信息系統(tǒng)帶來的好處。”這位負(fù)責(zé)人看起來對(duì)IT系統(tǒng)和企業(yè)應(yīng)用的辯證關(guān)系理解得非常到位。“對(duì)民營(yíng)企業(yè)來說，對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)一直都是其制勝的法寶，這次參與建設(shè)中國(guó)紡織材料交易中心就是希望在整個(gè)供應(yīng)鏈層面能把上下游之間的交易、協(xié)同的反應(yīng)時(shí)間更快，從而促進(jìn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展。”

　　涉足電子商務(wù)的紅豆集團(tuán)并沒有打算放棄生產(chǎn)制造部門，“我們對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的過程、產(chǎn)品的質(zhì)量控制很嚴(yán)，盡管可以外包給其它企業(yè)，但我們還是希望掌握在自己手里。”紅豆集團(tuán)在信息系統(tǒng)上的總體規(guī)劃和具體實(shí)踐構(gòu)建了一個(gè)可供企業(yè)未來拓展的骨干系統(tǒng)。“就規(guī)模而言，我們的生產(chǎn)系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)也屬于最大的行列，整個(gè)集團(tuán)有139個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的車間、工廠。”

　　對(duì)傳統(tǒng)的制造企業(yè)來說，電子商務(wù)以及其它虛擬化的手段是未來發(fā)展的必然手段，但同時(shí)也應(yīng)該在實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)強(qiáng)化自身實(shí)力。這是企業(yè)發(fā)展的“兩條腿”，如果只強(qiáng)調(diào)一個(gè)方面都會(huì)造成企業(yè)整體發(fā)展的不平衡。奚峰坦言，在信息系統(tǒng)建設(shè)方面，企業(yè)還有很多事情可以做，最終的目標(biāo)是強(qiáng)化企業(yè)自身的基礎(chǔ)能力，在機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，能夠做出適當(dāng)?shù)耐卣梗�不至于貽誤戰(zhàn)機(jī)。

　　已經(jīng)有300億規(guī)模的紅豆集團(tuán)已經(jīng)把目標(biāo)鎖定在2017年的1000億的營(yíng)業(yè)規(guī)模。毫無疑問，這是企業(yè)戰(zhàn)略層面一個(gè)不小的跨越，而信息系統(tǒng)建設(shè)是企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是支撐其戰(zhàn)略延伸的重要力量。

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本文標(biāo)題：紅豆集團(tuán)：戰(zhàn)略延伸的力量

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