【《商界》南京專稿/記者 雷樂敏 錢磊】2012年3月，南京新街口建華大廈好視佳視力康復訓練中心。窗外的天空一片湛藍，陽光灑進辦公室格外敞亮，芮建軍是這家訓練中心的創始人。近50歲的他，一路走來，商場的轉手成敗，往事如煙，不變的是他那爽朗而又靦腆的笑容。
直率、較真、細致是芮建軍給記者的第一印象，采訪中毫不遮掩的“透底”讓記者頗感意外，在老謀深算的商人看來，芮建軍實誠得有點犯傻。
俗話說“傻人有傻福”，第一個加盟商是他直營店做視力矯正學生的家長；有明察暗訪后不僅自己加盟，還主動為他介紹加盟商的貴人；學生家長也主動做口碑，引薦人來考察。三甲眼科醫院這樣的權威機構也偏偏主動瞄上這個視力矯正領域的后來者，要與之進行戰略合作……。
猶如一匹黑馬，以穩健的加速度攻城略地、顛覆創新，好視佳芮建軍一個視力矯正領域的后來者憑什么讓加盟商投懷送抱，憑什么讓三甲眼科醫院這樣的權威機構主動拋出橄欖枝？又憑什么去觸發一場行業技術革命？《商界》記者實地探訪，一窺背后鮮為人知的故事？
失敗加盟史：一段彎路觸發革新
芮建軍做過國企廠長，當過５年外貿公司老板，2008年金融危機后，敏銳的發現青少年視力矯正前景廣闊。
據國家婦聯少年兒童發展學會調查表明，中國近視人數超過4億，其中青少年約為2.7億，小學近視率為36%，初中為65%，高中達79%，全國兩億在校生中近視患者高達半數以上計1億多人，并且以每年20%的速度在遞增。
國家政策傾斜、媒體高度關注，民眾大力動員，青少年視力保健行業已成為中國的朝陽產業，全國每年僅用于學生近視防治領域的消費額高達千億元。
2010年9月，芮建軍非常失落，半年前，芮建軍成了一家視力矯正企業的南京總代理，苦撐了半年，賠了近80萬。
這次失敗的加盟經歷，讓芮建軍發現了傳統視力矯正很多技術缺陷和經營上不合理之處。
芮建軍自己都沒想到，一段失敗加盟史，讓一個行業新兵觸發了一場行業革新。
家長要加盟：好視佳模式橫空出世
如今，好視佳猶如一匹黑馬在視力矯正領域攻城略地、顛覆創新，而芮建軍則是背后把持韁繩的掌舵者，在未來，這匹黑馬或許會引領一場行業技術創新浪潮，可他的橫空出世要從一個家長的一句話說起。
第一次加盟以賠錢收場，可芮建軍骨子里有著一股倔勁。一邊是有需求的市場，一邊是慘不忍睹的陣亡率，面對如此現狀，芮建軍開始專研傳統視功能訓練儀在實際治療中的性能缺陷，還與美國好視佳視功能訓練機構學習交流。
2010年12月，芮建軍又與國內另一家視力矯正企業合作。不斷的實踐與創新，讓他探索出一套有效的運營模式和訓練技術，很多連總部都無法解決的案例，芮建軍已有應對之策。
一個半月招了近80個學生，家長還樂意主動做口碑，這樣的速度和顧客忠誠度破了公司總部的紀錄。
好視佳南京龍江店加盟商賈靖
好視佳龍江店加盟商賈靖就是其中一個口碑傳播者，四歲起，賈靖就帶著兒子四處求醫，試遍了各種治療方式，效果都不理想，在芮建軍手里一個月，9歲的兒子雙眼200度散光全消失，裸眼視力從0.3躍增到0.8，從此摘掉了眼鏡，賈靖激動不已。
“我要加盟你”，賈靖的執意加盟，讓芮建軍下定決定自立門戶。
通過半年多的努力，2011年5月，獲得美國好視佳國際發展有限公司授權，組建南京好視佳光學科技有限公司，引進“1.0視功能訓練儀”，聯合成立了“美國好視佳視力康復訓練中心”，賈靖成了好視佳第一個加盟商。
改進了國內傳統視功能訓練儀的性能缺陷，又引進了國外先進技術，加上直營店+加盟店的系統經營模式，更是如虎添翼。
芮建軍既是視力矯正的行業新兵，又是一個不能小覷的創新家與顛覆者。在《商界》記者看來，好視佳模式的橫空出世有偶然也有必然，沒有走過彎路與歷經沉浮，很難如此厚積薄發。
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本文標題：好視佳芮建軍：漏斗模式的財富加速度(圖)
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