渠道代理商代理到一個(gè)優(yōu)秀強(qiáng)勢的產(chǎn)品，是決定代理商能否做大做強(qiáng)公司，獲得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
在代理商的數(shù)量規(guī)模方面創(chuàng)下難以逾越高峰的，當(dāng)屬早期最知名的3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名渠道代理商體系。據(jù)傳，在其鼎盛時(shí)期曾創(chuàng)下全國近3000多家代理商的規(guī)模。雖然時(shí)至今日3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名渠道代理商體系早已土崩瓦解，但其帶給互聯(lián)網(wǎng)渠道代理商的影響和意義是深遠(yuǎn)的。
中國互聯(lián)網(wǎng)史上，隨著2001年百度、谷歌等智能搜索引擎開始進(jìn)入網(wǎng)民的視野，由于搜索引擎競價(jià)廣告的高利潤，渠道代理業(yè)務(wù)分成比率較高，一時(shí)引得各地渠道代理公司趨之若鶩。
渠道代理風(fēng)潮第一次受挫是2006年，曾經(jīng)由于雅虎和阿里的初次聯(lián)姻，被馬云納入囊中的當(dāng)時(shí)號(hào)稱中國網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域最強(qiáng)大的渠道(原3721渠道體系)遭遇厄運(yùn)，因?yàn)檠呕贅I(yè)窗宣告結(jié)束運(yùn)營，雅虎旗下600多家渠道商除100家左右轉(zhuǎn)為雅虎競價(jià)渠道和誠信通渠道外，有500多家被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)閉。
2009年，更是被曝出因?yàn)轳R云拆分雅虎口碑后被指在全國有三百多家代理商面臨生存困境，上萬代理商員工或面臨失業(yè)危機(jī)，從而引發(fā)“渠道門”風(fēng)波。而風(fēng)波得以最終平息的是，一比多憑借可以提供最高達(dá)二十萬的扶助資金及完善的服務(wù)支持體系的優(yōu)厚條件，成功在中國網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟大會(huì)上與原雅虎口碑代理商簽訂代理合作意向，至此宣告一比多渠道代理體系翻開嶄新一頁。
當(dāng)時(shí)在場的一家渠道代理商老板如此評(píng)價(jià)：“選擇什么樣的新業(yè)務(wù)是我們被動(dòng)與阿里巴巴解約后最重要的決策。除了對產(chǎn)品本身的考察外，我們還著重考察公司信譽(yù)。一比多(www.ebdoor.com)的續(xù)費(fèi)率在很多地區(qū)高達(dá)70%，這就是終端客戶對一比多產(chǎn)品認(rèn)可的最好證明。此次又提出“虎翼”對我們渠道大力扶持，這對我們快速成功轉(zhuǎn)型將起到關(guān)鍵作用。”
此后，一比多渠道代理體系以華東地區(qū)為核心，迅速拓展其在全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在各地建立自己的渠道隊(duì)伍，開拓當(dāng)?shù)厥袌霾楫?dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供本地化的服務(wù)。據(jù)一比多電子商務(wù)公司總經(jīng)理董應(yīng)群介紹，目前一比多的優(yōu)秀渠道商收入在兩三百萬左右，他希望通過對渠道商的扶持，使其營業(yè)額能夠達(dá)到千萬元的級(jí)別。
據(jù)詳細(xì)了解，目前，一比多渠道代理商已經(jīng)覆蓋湘陜鄂、浙川渝、滬蘇皖魯、京津遼、粵閩贛、云貴等多個(gè)省份的近百個(gè)城市，代理商總數(shù)累計(jì)達(dá)260+家。但董應(yīng)群博士最后表示，一比多渠道代理體系計(jì)劃在今年擴(kuò)大到400家以上，目前正謀劃出臺(tái)新的代理加盟政策，希望吸引到全國二三線城市具備資源優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)同行加入，共同打造更龐大的中小企業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟。
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本文標(biāo)題：揭秘一比多渠道代理體系如何迅速崛起?
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