從定位、柔道策略以及兵法論互聯網運營!

作者:Lgo100 來源:未知 2012-06-03 23:32:10 閱讀 我要評論 直達商品

  借力造勢這個,想起了上次那個亞馬遜的錯價事件了。不得不說亞馬遜的運營部門有點二,如果真的是標錯了,那就大大方方的搞一次投票,發動網友來投票該不該講錯價之后用戶已經購買的商品發給用戶,還要名正言順的給用戶郵寄錯價商品將發貨單提交各種媒體。。。這樣子做面子有了里子也有了,還不花多少錢,多好的一次借力營銷機會啊,如果那么做了,亞馬遜在中國的品牌認知度會馬上飆升。可惜。。。亞馬遜舍不得小錢愿意拿大錢砸著玩。

  四,定位的玩法

  任何一個商業項目,只要會玩定位,那么運營自然就好做,也都能夠取得很好的商業效益。但是,很多人往往很短視,只喜歡做哪些柴米油鹽這些一錘子買賣,看得見摸得著,很穩當。就是因為企業經營主們的這些短視行為,所以造就了現在網絡營銷界很多人不懂定位,以為寫幾個詞語寫在哪里就可以開門大吉財源滾滾了,甚至于有企業主認為“一個定位沒有啥,這個不重要,找幾個人就可以做個定位出來,關鍵是產生效益。。”

  不需要那么多的口水,各位冷暖自知。在這里我需要說一下定位的玩法。第一種玩法是:第一印象的植入。所謂第一印象的植入,就是在同質化比較嚴重的情況下,需要用最簡單的形象讓消費者記住,給他們以“第一”這樣的語言刺激。比如樂購網,可以大大方方的打上:中國互聯網第一社交媒體。方便用戶記住,不然用戶怎么區分樂購網和其他社交媒體呢?我們是專業的,看得出來,可用戶呢?用戶可不會這么聰明,他們就靠著簡單形象的定義去區分這個和那個不同。比如他們區分兩個閨女,可能會說,這個臉上有痣,那個臉胖胖的,這個多好記憶啊,如果要記住名字?有點難!這就是一種定位,不知道大家是否明白?

  第二種玩法就是:第二的使用。這個就是在借別人的力了。大家還記得蒙牛嗎?蒙牛出道的時候的定位說的是啥?內蒙古第二奶制品XX,這第一大家都知道是伊利,這蒙牛冷不丁的說個第二出來,用戶還覺得有一些好奇,按照正常思維來說,誰愿意做第二啊?對!當人們開始好奇的時候,定位的目的也就達到了,短短幾年之內,蒙牛一躍成為中國奶制品的巨頭。這個精準的定位功不可沒。

  第三種玩法:語言差異化。有一個笑話,說三個裁縫在一條街上,一個說自己是全球最好的裁縫,第二個說自己是全國最好的裁縫,第三個打了一個招牌出來,說自己是這條街上最好的裁縫。效果很明顯,聰明的你會選擇那一個來為你服務呢?肯定是第三個對不對?這就是一種定位上的差異化:在定位的描述上要盡量讓對手落入你的范圍。營造凌駕于對方的定位。這樣子就稍微好運營一些了。

  第四種玩法:服務差異化。剛才列舉的那個周鴻祎的一搜的案例大家還記得嗎?百度的定位是什么?全球最好的中文搜索。周鴻祎干脆就來一個最好的音樂搜索。這個和百度的服務定位區分開了吧?對,用戶就需要這樣簡單的描述,他們可不會去理智的思考百度有啥沒啥的,不會像我們一樣分析這分析那的,我要說的是,我們想多了。用戶需要的其實就是一個簡單的概念植入,OK了。就因為這樣的服務差異化,所以周鴻祎硬的了那場戰爭。

  此類的例子不勝枚舉,太多太多了。

  總結:

  時間所限,并不能將所要表達的內容一一呈現給各位。只想給大家說,商業運營,首要前提是需要一個良好的定位良好的商業策略,后面的執行才能夠有很好的效果,否則的話,就是一次喧鬧的游戲而已。


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