日前，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，進(jìn)入六月份以來(lái)，電商價(jià)格戰(zhàn)轟轟烈烈、持續(xù)升級(jí)。京東商城先發(fā)制人，借6月18日店慶之名，展開(kāi)了號(hào)稱蔓延整個(gè)6月的“諾曼底大惠戰(zhàn)”。京東商城稱，6月1日-7月1日期間，全場(chǎng)0利潤(rùn)，累計(jì)讓利達(dá)到10億元，加上5月份的5億元讓利計(jì)劃，兩個(gè)月內(nèi)京東商城已經(jīng)投入15億元用于促銷。

　　阿里巴巴自掏腰包3億元進(jìn)行夏季促銷

　　此時(shí)的阿里巴巴集團(tuán)也沒(méi)閑著，6月4日，天貓電器城宣布，追加投入1億現(xiàn)金直接補(bǔ)貼消費(fèi)者。而現(xiàn)在，他們正在采取一種新的方法來(lái)提高在線銷售額：向他們的商戶提供補(bǔ)貼來(lái)幫助其降低價(jià)格。

　　阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官稱：這次阿里巴巴將自掏腰包3億元人民幣，來(lái)進(jìn)行一項(xiàng)夏季促銷活動(dòng)，這項(xiàng)促銷活動(dòng)的目標(biāo)產(chǎn)品，包括從iPhone到電視機(jī)再到空調(diào)，通過(guò)集團(tuán)旗下天貓網(wǎng)出售的各種商品。這個(gè)網(wǎng)站所運(yùn)營(yíng)的在線購(gòu)物市場(chǎng)與eBay的服務(wù)類似，目前天貓網(wǎng)站正在為它商戶面向消費(fèi)者的交易提供補(bǔ)貼。

　　這項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大了阿里巴巴集團(tuán)與京東商城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間為爭(zhēng)奪中國(guó)購(gòu)物者而展開(kāi)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。根據(jù)波士頓顧問(wèn)集團(tuán)的估測(cè)，中國(guó)的互聯(lián)物者總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.93億人。對(duì)于當(dāng)下愈演愈烈的電商價(jià)格戰(zhàn)，IT領(lǐng)域?qū)＜彝蹯先�認(rèn)為，電商大打“價(jià)格戰(zhàn)”有其自身原因。

　　王煜全：價(jià)格戰(zhàn)是有一定原因的，因?yàn)槠鋵?shí)電商把物流開(kāi)店的成本省下來(lái)以后，它打得起這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，它的成本會(huì)更低一些。另一方面來(lái)講，要想把業(yè)務(wù)做大，就是靠銷售量大，返點(diǎn)也多，這樣就可以用低價(jià)大量來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　阿里不計(jì)成本與京東爭(zhēng)奪市場(chǎng) 電商大戰(zhàn)耐人尋味

　　一家市場(chǎng)研究公司的董事總經(jīng)理克倫德尼說(shuō)，阿里巴巴集團(tuán)正在從自己口袋里拿出錢(qián)來(lái)，幫助客戶降低商品價(jià)格，從而藉此從京東商城那里搶奪用戶，這是一項(xiàng)非常激進(jìn)的舉措。根據(jù)這項(xiàng)以電子消費(fèi)品為重要的促銷計(jì)劃，天貓網(wǎng)上的商戶可以向天貓網(wǎng)站申請(qǐng)補(bǔ)貼來(lái)彌補(bǔ)打折所帶來(lái)的收入損失。此外，阿里巴巴集團(tuán)還可能會(huì)直接向消費(fèi)者提供退款。

　　吸引購(gòu)物者到天貓網(wǎng)購(gòu)物是阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官馬云所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃中的一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容，這項(xiàng)計(jì)劃旨在利用繁榮發(fā)展中的中國(guó)在線銷售來(lái)幫助集團(tuán)實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)。目前，阿里巴巴集團(tuán)正尋求獲得債務(wù)和股權(quán)融資，來(lái)幫助集團(tuán)從雅虎那里買回自身股份。對(duì)于在領(lǐng)域已經(jīng)做到中國(guó)老大位置上的阿里巴巴，為何如此不計(jì)成本咬住京東商城不放？IT領(lǐng)域?qū)＜彝蹯先�的回�?yīng)耐人尋味。

　　王煜全：大的電商企業(yè)尤其經(jīng)營(yíng)的商品不是特別的普通小品類的商品，大品類的商品肯定到最后只有一兩家能勝利，不可能容納很多家，因?yàn)橄嗷ブ�間的差異非常小，所以肯定是盡量在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中把另一家打垮，這樣它自己就有機(jī)會(huì)了。

　　馬云日前表示，今天人們認(rèn)為阿里巴巴集團(tuán)是一家電子商務(wù)公司，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。實(shí)際上阿里巴巴集團(tuán)并非一個(gè)帝國(guó)，而是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　馬云認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)上，阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域中，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大多數(shù)都是復(fù)制了美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，而模仿者是永遠(yuǎn)都不能生存下去的。對(duì)于馬云此番評(píng)說(shuō)專家王煜全認(rèn)為，馬云的這番話更像是抱怨，沒(méi)有道理。

　　王煜全：第一，它復(fù)制的是美國(guó)模式，但是這種模式在中國(guó)原來(lái)是沒(méi)有的，所以在這里還是有土壤的。第二，它如果不是自己復(fù)制活得很好，它就沒(méi)有必要怕跟人家競(jìng)爭(zhēng)了。所以坦白說(shuō)，人家雖然是復(fù)制，但是人家走的也是低價(jià)，現(xiàn)在也面臨低價(jià)的壓力，所以這種話聽(tīng)起來(lái)更像是抱怨。

　　中國(guó)電商市場(chǎng)逐步擴(kuò)大 實(shí)體零售商很受傷

　　根據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第一季度天貓網(wǎng)在中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)上所占份額為37%，比京東商城所占17%的份額高出一倍以上。數(shù)據(jù)還顯示，蘇寧電器和亞馬遜同期在這一市場(chǎng)上所占份額都為2%左右。既然，馬云經(jīng)營(yíng)的阿里巴巴成績(jī)?nèi)绱送怀觯�他還有什么好擔(dān)心的？

　　王煜全：第一個(gè)，30%多的市場(chǎng)份額依然還是小，因?yàn)樵陔娚填I(lǐng)域一定要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才能夠在最后站穩(wěn)，即使你現(xiàn)在暫時(shí)領(lǐng)先也不意味著最后能贏，這樣就造成它必須要去追求絕對(duì)的領(lǐng)先。第二個(gè)，它的業(yè)務(wù)模式有先天的弱點(diǎn)，它并不是像京東一樣自己做電商，自己供貨的，它是靠供應(yīng)商去供貨，自己只是相當(dāng)于開(kāi)了一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，這就造成它的利潤(rùn)比較薄。這種時(shí)候，如果京東做起來(lái)很可能會(huì)動(dòng)搖它的地位，所以它也是不得不防。

　　根據(jù)波士頓顧問(wèn)集團(tuán)的預(yù)測(cè)，中國(guó)的在線購(gòu)物者人數(shù)多于美國(guó)市場(chǎng)，且中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的價(jià)值，可能會(huì)在2015年以前翻兩番，達(dá)到3640億美元。另一家市場(chǎng)研究公司RedTech則指出，由于越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者正在進(jìn)行在線購(gòu)物活動(dòng)的緣故，電子商務(wù)市場(chǎng)銷售額在今年中國(guó)零售銷售總額中所占比例，將會(huì)達(dá)到5.3%，高于美國(guó)的4.9%。

　　阿里巴巴集團(tuán)的成功將提高蘇寧電器和國(guó)美電器等連鎖電子消費(fèi)品運(yùn)營(yíng)商所面臨的壓力，這些公司正在改造自身的在線業(yè)務(wù)來(lái)留住顧客。目前，電子零售商的利潤(rùn)和股價(jià)正在持續(xù)上漲，而國(guó)美和蘇寧這樣的實(shí)體零售商則恰好相反。

　　國(guó)美電器首席財(cái)務(wù)官方巍稱，他們已經(jīng)感覺(jué)到來(lái)自于傳統(tǒng)和在線零售商的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)雅虎在上個(gè)月提交的一份監(jiān)管文件顯示，在截至去年12月31日的一個(gè)季度中，阿里巴巴集團(tuán)的凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)7倍，至2.37億美元。文件同時(shí)顯示，阿里巴巴集團(tuán)這一季度中的營(yíng)收同比增長(zhǎng)88，至10.2億美元。

　　RedTech分析師克倫德尼指出，阿里巴巴集團(tuán)的盈利能力高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其原因在于集團(tuán)自己并不倉(cāng)儲(chǔ)貨品。這就意味著，阿里巴巴集團(tuán)在價(jià)格戰(zhàn)中利潤(rùn)率受挫的風(fēng)險(xiǎn)較低。

　　專家：“價(jià)格戰(zhàn)”沒(méi)有贏家 但不會(huì)傷筋動(dòng)骨

　　人們注意到，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也對(duì)在線銷售市場(chǎng)進(jìn)行了投資，以此作為對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的回應(yīng)。京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在擴(kuò)展各自的在線市場(chǎng)部門(mén)，將其與自身主要的在線零售業(yè)務(wù)串聯(lián)在一起。京東商城還表示，京東商城網(wǎng)站將為消費(fèi)者提供一項(xiàng)總額人民幣10億元的促銷計(jì)劃。

　　易觀國(guó)際的分析師陳守松指出，阿里巴巴集團(tuán)的財(cái)務(wù)實(shí)力意味著，這家集團(tuán)有能力對(duì)它各種平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行投資。他們將會(huì)采取任何必要的措施來(lái)?yè)敉烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在市場(chǎng)上建立一種重大的領(lǐng)先地位。

　　現(xiàn)如今，電子商務(wù)已經(jīng)成為最吸引資本眼球的市場(chǎng)之一。傳統(tǒng)電器商城、跨國(guó)超市、百貨公司紛紛擠入這場(chǎng)價(jià)格競(jìng)賽。聲勢(shì)浩大的價(jià)格比拼令人聯(lián)想起曾經(jīng)火爆一時(shí)的市場(chǎng)，不少網(wǎng)站在價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)后大面積關(guān)門(mén)歇業(yè)。電商與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相似，同樣具有高投入、低門(mén)檻、易復(fù)制的特點(diǎn)，電商集體陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈，會(huì)否重蹈“千團(tuán)大戰(zhàn)” 覆轍？

　　王煜全：應(yīng)該不太會(huì)，因?yàn)檫@幾家都?jí)虼蟆．?dāng)初團(tuán)購(gòu)是因?yàn)閿?shù)量太多，而且每家的實(shí)力太弱小了。京東也好，阿里也好，本身它的體量都非常大，而且這種涵蓋各種品類的電商在中國(guó)也就這兩家，不是遍地開(kāi)花。另外一個(gè)，它們現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是一種促銷行為，并不是普遍的長(zhǎng)期降價(jià)，所以這種時(shí)候互相應(yīng)該會(huì)受到很多利益損失，但并不傷筋動(dòng)骨。

　　那么，在此次眾多電商挑起的價(jià)格戰(zhàn)里，誰(shuí)會(huì)是最后的贏家？

　　王煜全：血拼坦白講都沒(méi)贏家，第一個(gè)會(huì)擾亂市場(chǎng)，要真正的好好做業(yè)務(wù)，而不是一次性的拿錢(qián)補(bǔ)貼，應(yīng)該想辦法降低成本，讓價(jià)格永遠(yuǎn)的降下去。第二個(gè)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的錯(cuò)覺(jué)，大家都等著什么時(shí)候降價(jià)了再買，這樣會(huì)造成消費(fèi)者的不理性預(yù)期。第三這個(gè)產(chǎn)業(yè)就亂了，商家什么時(shí)候能得到的補(bǔ)貼，什么時(shí)候得不到，它們也不知道，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)它也沒(méi)法合理調(diào)控成本和收入利潤(rùn)，沒(méi)法合理套配自己的產(chǎn)物生產(chǎn)。所以我認(rèn)為臨時(shí)性靠補(bǔ)貼來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的行為是比較惡劣的，一般這種行為在國(guó)外是會(huì)受到反壟斷制裁的，是會(huì)被法律禁止的。

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本文標(biāo)題：電商價(jià)格戰(zhàn)越演越烈 京東阿里瘋狂促銷搶市場(chǎng)

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