正如業(yè)界預測的一樣，國內(nèi)電商將在本月18日迎來史上最猛烈的巔峰對決。昨日，阿里巴巴旗下天貓宣布在“雙11”大促之外再造“618狂歡節(jié)”，首次正面叫板京東商城店慶日。這意味著國內(nèi)電商領域的營銷戰(zhàn)役，已從含蓄暗戰(zhàn)轉向針鋒相對。有業(yè)內(nèi)人士預測，此輪史上最猛價格戰(zhàn)結束后，將會對行業(yè)座次產(chǎn)生重要影響。
天貓4000萬邀戰(zhàn)京東
經(jīng)過長時間的“暗斗”后，天貓終于向京東商城發(fā)起了正面挑戰(zhàn)。時間恰恰是京東商城店慶日。
昨日，天貓宣布打造“618狂歡節(jié)”，并從今日起為消費者“無門檻派送價值4000萬元的現(xiàn)金紅包。紅包可于18日在天貓全場通用，無任何限制”。
記者查閱“618狂歡節(jié)”游戲規(guī)則發(fā)現(xiàn)，天貓此次主打“零門檻”。“領取零門檻，消費零門檻，沒商品限制，余額還可以繼續(xù)消費。我們不在乎有多少成交，只在乎有多少消費者得到實惠。”天貓相關負責人表示。據(jù)記者了解，這種“大手筆”的營銷活動，只有去年的“雙11”能夠媲美。
正面挑戰(zhàn)京東商城的不只是天貓。一個月前，蘇寧易購宣布推出“E18”促銷。據(jù)蘇寧易購方面介紹，“E18”就是在每月18日都要進行一次“暴風驟雨”式的大促。有業(yè)內(nèi)人士認為，這“E18”里有11個都是“綠葉”，只有6月18日才是重點。蘇寧易購執(zhí)行副總裁也表示，“E18”將在本月上演重頭戲，此前的“全場圖書0元購”活動將再次登場。
最精彩的“6·18”？
面對天貓和蘇寧易購兩大強敵的邀戰(zhàn)，京東商城這個八周年店慶，注定不會過得安穩(wěn)。
早在一個月前，曾在京東商城任職的優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷就預測，京東商城今年的店慶日將與以往不同�！敖衲甑�618將是電商行業(yè)的全民狂歡節(jié)，與天貓的雙11遙相呼應�！�
事實也在朝這一方向發(fā)展。今年4月，蘇寧易購最先挑起價格戰(zhàn)。隨后的一個月時間里，亞馬遜中國、天貓、京東商城、電商、當當網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、易訊網(wǎng)和新蛋中國等九大平臺商紛紛加入混戰(zhàn)，電商企業(yè)開始貼身肉搏。
在業(yè)界看來，戰(zhàn)斗至今日，各家電商都在等待“618”來臨。對行業(yè)巨頭而言，“618”的銷售數(shù)據(jù)將成為市場排序的重要依據(jù)，對于“巨頭”外的電商企業(yè)來說，“618”帶來的全民狂歡也意味著銷量提升。
有數(shù)據(jù)顯示，在“雙11”期間，各家電商企業(yè)即使不做太多營銷活動，訂單量都會被連帶上漲三成以上。
還有業(yè)界人士猜測，今后，“618”將與“雙11”一樣，成為電商行業(yè)一年一度的節(jié)日。“雙11”由淘寶搭臺，“618”則由京東商城發(fā)起，形成電商領域半年一慶的局面�！皬膫鹘y(tǒng)零售角度看，6月中旬與11月中旬都正值零售業(yè)的相對淡季。電商在此時造節(jié) 事半功倍�！币晃籅2C電商負責人表示。
行業(yè)座次或見分曉
從開始的“各自為戰(zhàn)”，到如今的“針鋒相對”，電商營銷發(fā)生了翻天覆地的模式變化。雖然京東商城負責人昨日表示，京東商城還將按照自己的節(jié)奏去做營銷和店慶活動。但來自競爭對手的主動邀戰(zhàn)，勢必會讓京東商城感受到壓力，從而影響其運營走勢。
業(yè)內(nèi)人士認為，這種“點對點”的促銷戰(zhàn)是領域的特殊產(chǎn)物，也是承載行業(yè)發(fā)展的新載體。從以往的經(jīng)驗看，目前格局已定的搜索領域和門戶網(wǎng)站也都經(jīng)歷過如電商現(xiàn)在這般瘋狂的針鋒相對期。
電商作為新興零售業(yè)態(tài)，已將傳統(tǒng)零售營銷周期的“年月”，細化到周、日甚至分、秒。“電商營銷已經(jīng)細化到極致，這也預示著這個行業(yè)或許即將決出勝負。這輪價格戰(zhàn)偃旗息鼓后，電商格局可能會重新洗牌。幾大行業(yè)寡頭決定市場的時代將來臨。”一位行業(yè)分析人士表示。
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本文標題：電商價格戰(zhàn)轉向“點對點”促銷戰(zhàn)
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