當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不再局限于“當(dāng)當(dāng)”，而是開(kāi)始擺脫的限制，聯(lián)手更多的同行“走出去”的策略在急速推進(jìn)中。

　　南都記者昨日獲悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已獲得電商的部分類(lèi)目特許，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)騰訊電商旗下Q Q的圖書(shū)、母嬰業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)駐天貓也已經(jīng)進(jìn)入最后的沖刺階段。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)C EO表態(tài)稱(chēng)：“讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無(wú)處不在，既方便廣大顧客，也減少費(fèi)用投入，確保參加一切價(jià)格戰(zhàn)的本錢(qián)！就這么透明的生意邏輯。”

　　分成采用銷(xiāo)售額扣點(diǎn)

　　在騰訊電商分拆后首次“迎戰(zhàn)”，宣布投入5億元營(yíng)銷(xiāo)資源展開(kāi)三天大促銷(xiāo)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為了首位被“企鵝”囊括的合作伙伴。消息傳出當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)大漲10%，創(chuàng)四個(gè)星期以來(lái)的最高收盤(pán)價(jià)。

　　南都記者從騰訊電商相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，雙方預(yù)計(jì)于本周正式對(duì)外預(yù)熱此次合作。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得騰訊電商圖書(shū)和母嬰頻道的類(lèi)目特許，即獨(dú)家運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)頻道，其中圖書(shū)音像業(yè)務(wù)將在本月上線，而母嬰業(yè)務(wù)則將在七八月才能上線。”

　　運(yùn)營(yíng)模式上，騰訊電商和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將組成專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)音像聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，一起負(fù)責(zé)圖書(shū)音像類(lèi)目在電商平臺(tái)的商品組織、用戶(hù)購(gòu)物線索、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及商品運(yùn)營(yíng)工作，母嬰頻道也將采用一樣的模式。在分成上，騰訊電商負(fù)責(zé)人向南都表示：“將采取銷(xiāo)售額扣點(diǎn)，但具體多少尚未確定。”

　　雙方此次合作不涉及任何資本層面，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)入騰訊電商后，未來(lái)用戶(hù)在Q Q網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)達(dá)成的訂單，在發(fā)貨包裝上將會(huì)同時(shí)印上Q Q網(wǎng)購(gòu)以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的標(biāo)志。

　　參與此次項(xiàng)目談判的人士向南都記者透露，雙方早于去年三季度已開(kāi)始接洽。“圖書(shū)價(jià)格低，被平臺(tái)視為獲得新用戶(hù)成本最低的途徑，因此一直以來(lái)圖書(shū)都是電商價(jià)格戰(zhàn)中的主要類(lèi)目，也是電商平臺(tái)必爭(zhēng)的領(lǐng)域。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做圖書(shū)起家，能夠幫助騰訊快速進(jìn)入圖書(shū)領(lǐng)域，彌補(bǔ)騰訊電商平臺(tái)的短板。”此外，天貓昨日宣布旗下圖書(shū)業(yè)務(wù)天貓書(shū)城正式上線。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與天貓的合作已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，采用的是進(jìn)駐開(kāi)店的模式，目前正在進(jìn)行技術(shù)上的對(duì)接，若順利最快7月正式進(jìn)駐。

　　今年推動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)策略

　　此次與騰訊電商的合作，并非當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首次站外出擊。今年3月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布與國(guó)美電器聯(lián)手，上線新電器城，國(guó)美電器協(xié)同其全品類(lèi)商品入駐，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面將為國(guó)美提供專(zhuān)屬頻道頁(yè)面，以店中店的方式進(jìn)行合作。其后，酒仙網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類(lèi)頻道。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也主動(dòng)出擊，以強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售類(lèi)目“圖書(shū)”和“母嬰”進(jìn)駐騰訊電商和天貓。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)部高級(jí)總監(jiān)郭鶴在接受南都記者采訪時(shí)表示，今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)策略，一是吸引成熟的垂直類(lèi)B 2C入駐，部分采用類(lèi)目排他性協(xié)議，如國(guó)美、酒仙網(wǎng)；另外則是強(qiáng)調(diào)“走出去”的戰(zhàn)略，比如到天貓和騰訊開(kāi)店，增加當(dāng)當(dāng)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售類(lèi)目的銷(xiāo)售渠道。

　　依賴(lài)騰訊引流量

　　艾瑞高級(jí)分析師蘇會(huì)燕認(rèn)為，這類(lèi)合作能否取得成功取決于“進(jìn)駐平臺(tái)自身業(yè)務(wù)影響力的成長(zhǎng)時(shí)間。這種情況就像傳統(tǒng)百貨進(jìn)駐商圈，一看商圈自身是否具備人流量，二看商圈是否將人流導(dǎo)向該百貨。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲得騰訊電商的部分類(lèi)目特許，但合作主要依靠騰訊引流量，騰訊電商對(duì)于平臺(tái)上各個(gè)類(lèi)目的“流量分配機(jī)制”對(duì)合作具有決定性作用。早在今年4月就打響的價(jià)格戰(zhàn)，比以往任何一年都來(lái)得激烈。在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為上市公司，在價(jià)格戰(zhàn)上出招更為保守、處于下風(fēng)。“上市公司要對(duì)股東負(fù)責(zé)，財(cái)報(bào)不能太難看，而要穩(wěn)住市場(chǎng)份額價(jià)格戰(zhàn)不能不打。”一位美股投資經(jīng)理向南都記者表示：“當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在是兩條腿走路，一方面在強(qiáng)勢(shì)類(lèi)目上，單品銷(xiāo)售毛利下降，靠進(jìn)駐其他平臺(tái)后拉大銷(xiāo)售規(guī)模，穩(wěn)定利潤(rùn)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在弱勢(shì)品類(lèi)中，則利用國(guó)美等企業(yè)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，提高開(kāi)放平臺(tái)交易額，從另一角度證明其市場(chǎng)占有率，讓報(bào)表變得好看。”

　　數(shù)據(jù)

　　當(dāng)當(dāng)一季度凈虧損9950萬(wàn)元

　　易觀統(tǒng)計(jì)顯示，2012年第一季度B 2C交易規(guī)模達(dá)818億元，其中背景的天貓占比3 7 . 3 8 %，京東商城占比17.23%，兩者領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排名第五，占比1.51%.同期，當(dāng)當(dāng)?shù)谝患径葍籼潛p9950萬(wàn)元，其上年同期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為310萬(wàn)元。

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