3W的LED球泡燈只需“一美元”，一米二的T8LED燈管不到50RMB，實行總成本領先戰略的木林森股份再次使出殺手锏，讓LED跨入1美元時代。
目前，在LED市場終端，專業從事LED產品的經銷商并不多見，而隨著LED市場的擴大以及LED品牌的快速增加，未來LED市場終端渠道的競爭將成為眾多LED企業必須面對的問題。而木林森先行一步，敏銳地覺察到未來市場的這一變化，利用高端品牌、規模化生產、產業高性價比等“三大利器”在全國率先撬動終端渠道。
自今年4月份以來，國內規模最大的LED封裝企業——木林森股份先后在常州、臨沂、杭州、長沙、武漢、重慶、北京等城市開啟“綠色責任——LED高峰論壇”。通過一系列論壇，木林森向各地傳統照明經銷商宣講LED相關知識及行業前景，快速拉近與經銷商的關系，率先大規模進軍經銷商渠道，為培育優質終端經銷商和終端渠道打下基礎。
縱觀當前LED照明行業，企業在技術開發、產品創新等領域展開競爭的同時，也把戰場延伸到了終端市場和終端營銷渠道，特別是LED照明產品在家用市場存在的巨大潛力，使得LED照明企業不得不把終端渠道作為決定企業未來成長的關鍵因素，然而，LED照明替代傳統照明是一個長期的過程，終端渠道的開拓需要企業有耐心、有魄力、有策略地持續耕耘。
木林森正是看到了這一點，便領先一步，在全國迅速啟動終端經銷培訓計劃，搶占未來LED市場的終端渠道。木林森相關負責人表示，在開拓終端渠道方面，木林森有三大利器：一是打造高端品牌，二是實施規模化生產，三是強化產業高性價比，并配合“布局網點，重點突破”的營銷戰略，以加快確立木林森在LED市場終端渠道的主導性優勢。
打造高端品牌
品牌代表著企業的影響力和信譽，也是經銷商選擇合作對象的關鍵因素。為打造一流的高端LED品牌，今年6月9日，在“2012廣州國際照明展覽會”期間，木林森對外發布了其首個LED照明的終端應用品牌——“光源世家”。
據介紹，“世家”意味著擁有雄厚的歷史沉淀，也意味著木林森的專業性，作為一個系統化、綜合性的概念，“光源世家”的高端品牌價值將會被市場體現。在當前LED照明品牌魚龍混雜的狀態下，木林森“光源世家”的推出，無疑在LED照明應用市場激起一層漣漪，也使經銷商的眼睛為之一亮，木林森在決勝LED品牌時代已掌握先機。
實施規模化生產
當前，由于受成本制約，LED照明產品的價格相對于傳統照明產品普遍較高，一般家庭難以接受，為解決LED照明應用市場高價格與消費者需求相矛盾的問題，木林森加強規模化生產，以規模效益來降低各個環節的成本：
一方面，規模化生產帶動公司對芯片實行規模化采購，能夠從供應商處獲得較低的芯片價格；另一方面，在公司生產設備大規模實現全自動化生產的基礎上，規模化生產能有效減少產品分攤的單位人工成本及制造費用，降低了產品的生產成本。
6月18日，在“綠色責任——LED高峰論壇”武漢站，木林森宣布了誘人的優惠政策：“只要是現場簽約的分銷商，16W的T8熒光燈降價幅度達27%，球泡系列產品也大幅讓利優惠，最高降價幅度達36%。”政策一公布，當即引來經銷商紛紛響應，踴躍上臺簽訂合同的分銷商絡繹不絕。這一政策雖然是一種激勵手段，但也反映了木林森開拓終端渠道的魄力和切入戰略，規模化生產讓木林森獲得了較強的價格競爭優勢，也為進一步提升產品性價比創造了空間。
強化產品高性價比
高性價比是木林森LED照明產品至關重要的競爭優勢，也是木林森開發終端渠道的立足點。性價比作為一種性能值與價格值之比，反映了商品的可買程度。據木林森副總經理林紀良表示，在國際經濟環境不是很景氣的情況下，木林森的出口業務保持了100%的增長速度，靠的就是性價比。木林森LED產品的價格要比同類產品優惠20%左右。
“以高性價比的LED產品，加速節能改造，促進地球環境改善”已成為木林森LED發展的戰略目標，也成為吸引眾多經銷商紛紛加盟木林森終端渠道的基本依據。一位參加木林森培訓活動的經銷商表示，“從封裝跨入應用領域，木林森具有其他企業難以比擬的優勢，木林森品牌在性價比上的優勢十分明顯。”可見，木林森的高性價比策略贏得了經銷商的認可。
據介紹，以木林森照明為品牌的產品仍持續高性價比策略，并推出低于50RMB的T8一米二燈管及“一美元”的3W球泡燈，希望能讓一般民眾以更低的價格使用LED節能產品，實踐企業的“綠色責任”。（姜軍鵬）
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本文標題：木林森股份改寫LED照明行業定價權
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