在小家電領(lǐng)域，店鋪回購的狀況不太會發(fā)生，但那些熱情又認(rèn)真的評論也值得提防。

　　09 專門的“線上”版家電讓你無從比價

　　“‘京東VS蘇寧國美’是營銷大戰(zhàn)，如果是‘蘇寧VS國美’，那才算是真正的價格大戰(zhàn)。”一位供貨商說。家電品牌商對定價權(quán)十分重視，為防止出現(xiàn)惡性競爭，家電品牌商早在幾年前就針對線上線下推出了不同的產(chǎn)品。區(qū)別大部分只是型號上的變更，配置一樣，但價格不同。消費(fèi)者主要是通過產(chǎn)品型號去比價，變更型號讓人很難在不同電商之間和線上線下之間比價。

　　某家電企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“給電商提供的產(chǎn)品，一般性價比比較高，既能滿足電商企業(yè)做低價的需求，又有一定的銷量。”而一家彩電企業(yè)經(jīng)理表示，“由于90%的大家電品牌的主流產(chǎn)品都沒在京東上銷售，京東的降價產(chǎn)品與國美、蘇寧的在價格上就沒有可比性，無非是商家用非主流型號和尾貨去做營銷而已。”

　　10 規(guī)模更大的電商實力一定更強(qiáng)

　　某電商原從業(yè)人員說，電商本質(zhì)上還是做零售，那么采購、物流和規(guī)模就是最重要的環(huán)節(jié)，才能保證低價、速度和利潤率。零售的核心無非兩條：供應(yīng)鏈效率的提升和成本的下降，想掌握這兩條，都需要規(guī)模做支撐。就如京東劉強(qiáng)東的看法，毛利高不高無所謂，“追求更高的毛利，只能代表成本過高，這在零售鏈上是站不住腳的。”如一個百貨商場的毛利要高達(dá)50%才能掙錢，而沃爾瑪只有15%—效率高、成本低所以價值更高。

　　電商的物流一般分為第三方和自建物流兩類，比如京東投資布局，主要是為了保障服務(wù)品質(zhì)和進(jìn)一步降低成本。按劉強(qiáng)東的說法就是“速度等于70%的客戶”。而照上述電商行業(yè)分析師的說法，規(guī)模做大才能從供應(yīng)商處拿到更多的返點(diǎn)，提高毛利。

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本文標(biāo)題：《好運(yùn)MONEY＋》：大電商不告訴你的10件事

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