孫斌：淺談鼎能移動電源銷售心得整理：程建萍
新媒體聯盟訊：據統計，就目前而言，移動電源市場有3000多家品牌商的爭奪，在那里機遇觸手可及，可競爭壓力之大也是可想而知的。移動電源交流群號：251053729
中國的市場從來就是復制帝國。有老婆餅的同時就會有公婆餅的誕生。所以，在選擇做市場的時候，我的定位策略是穩中求勝。因為當老大的必然會引起同行人士的關注，甚至被打壓。所以雷軍發展了小米后，得到的也是很多同行的詆毀。
2012是互聯網時代機遇最大的一年，但同時也會遭受大的沖擊。因為，沒有實力的網絡公司將不能立足。我用了去年一年的時間，專研互聯網。我知道，如果進駐鼎能這個新的領域，那必須進行一次完全的轉型。轉型就是一個變革，在變革的過程中難免會有一個沖突和摩擦。
據統計，在2011年就有1萬家團購網紛紛倒閉。導致這一原因的不是因為CEO能力不行，而是市場選擇的正確性和殘酷性。當我們要介入一個市場的時候，首先不能盲目的樂觀，也不能主觀的認定自己的產品如何的好，而是要對市場進行中性的判斷。所以，我覺得就目前我的發展狀況來講，我會和網絡部積極做好配合，利用聯創社的外圍力量來促進鼎能品牌的提升。穩中求勝是為了對公司負責。現在在互聯網出現了一種奇怪的現象，那就是有很多人愿意花大筆的錢來做推廣，我認為這樣做不可取。就目前行業動態而言，品能做的比較出色。很多廠家即使做了百度推廣或者淘寶商城，但也沒品能這樣的效果。
SEO營銷要做的就是O2O的發展，網絡渠道結合實體渠道商的運作。SEO并不等于百度，現在的優酷、微博都是SEO，只要是通過各大平臺和工具能夠實現宣傳和訂單的營銷都是成功的。
品牌營銷我認為要分為兩塊，品牌加上營銷。品牌就是宣傳。宣傳這塊，目前我發展的思維就是四兩撥千斤。不能跟風學央視打廣告，也不能花幾千萬來做品牌。我自身擁有七年的基礎資源，我想利用這些資源來做好這件事。也就是通過有效的六個方式來實現：視頻、新聞、微博、影視、音樂、明星。
現在我們來談談與品能的PK對比。
一、視頻：百度移動電源，我們的鼎能已經位居前三甲。排名在前的品牌還有品能、紐曼、愛國者、蘋果。也就是說，我們的鼎能已經跟蘋果這樣世界級實力強大的品牌并排在同一行列了。做視頻排行榜，是為了提升鼎能的整體品牌知名度。之后，我還會推出各種個性化視頻和視頻片頭廣告，那時候我們的鼎能將會成為視頻宣傳方面最出色的電源專家。
二、新聞：新媒體聯盟是聯創社社團旗下的新聞平臺，匯聚全國知名的新聞源和新聞站長。現在網絡上有很多行業的新聞，都是在吹噓自己有多么多么的好，通篇文章下來，沒有吸引讀者眼球的亮點，這樣的新聞是不會有很多人來圍觀的，一看就是新聞營銷的外行。我認為，真正的新聞營銷要學習雷軍和周鴻祎他們，他們才是真正的專家。有爭議的新聞，寫的跟新聞一樣才是新聞營銷。在新聞資源方面，其他的電源都不及鼎能的資源龐大。
三、微博：在微博方面，我已經跟騰訊V5推推進行大聯盟，之后，他會跟鼎能促進貿易發展。V5推推有200萬的粉絲群，在微博界，它也是一支很有名氣的團隊。據我調查，在移動電源方面，目前沒有一家擁有微博強大的團隊，所以在這塊咱們具備得天獨厚的優勢。
四、影視：目前品能并沒有拍攝微電影，而我們依托的遼工大學生聯盟已經跟子藝傳媒進行聯盟。我們可以通過微電影，力爭打開在大學生市場影響力。品能可能擅長做電子，但是它并不擅長做影視。而且影視方面之后，我會跟最強的影視人物做新聞策劃，通過各大亮點來提升鼎能的亮點力度。
五、音樂：鼎能的主題曲《愛不會停電》，目前只是音樂推廣期。推出一個星期就已經達到了65萬的點擊。音樂方面是跟聯創社溫暖馨曦歌手團進行的大聯盟，無論是舞版DJ還是QQ音樂各大音樂站，我們的推廣力度是最強大的。“愛她，就送她鼎能移動電源”已經成為傳承的廣告語。接下來，鼎能可以pk腦白金了。
六、明星：品能請了香港藝人呂良偉做代言，我們鼎能請了當紅喜劇新王張世玉做代言。張世玉最近頻頻露面各大電視臺，他出演男一號的兩部電影也將在近期上映。他個人的走紅，也給鼎能增強了整體的實力和影響力。明星代言是一個形象的象征，品能和鼎能都會吸引更多人們的關注。
在11月之前我會完成六大資源的全面推廣。11月我將策劃全國音樂大賽，通過大賽來打響鼎能的影響力。更重要的是為了匯聚全國大學生團隊的資源，引導大學生創業團隊滲透創業工廠思維。也就是一個理念：大學生創業要跟廠家聯盟。真正的貫徹1948計劃。占城為王。如果真正實施了大學生的市場匯總，那這個資源是牢固的。鼎能目前只是一個移動電源，但后期可以會運作一系列的體系的。當我們把渠道建設好后(這個渠道是用來輸送作用的)，通過企業聯盟，不斷輸送鼎能品牌產品。強強聯合，這樣才能真正的成為O2O帝國。鼎能品牌才能做強做大。
3000家移動電源的戰爭，是一個持久性的品牌戰爭。但是，我有信心把鼎能打造成為行業的知名品牌。
我的理念是：打響品牌，不在于投資多少，而是通過品牌、渠道和資源打響鼎能。——2012年10月23日
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