近日，我去北京參加了北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司舉辦的鏈商節(jié)。按照往年的參加這種會議經(jīng)驗(yàn)，參會企業(yè)一般不會在會議期間當(dāng)場洽談簽單，“我們主要是抱著‘展示自己’的目的參加這次會議的，主要還是為了公司品牌宣傳。并且，我們目前聯(lián)系的很多客戶也要參加國聯(lián)視訊這次北京鏈商活動節(jié)，我們可以借這個機(jī)會進(jìn)行集中性的拜訪。由于我們的產(chǎn)品具有定制性的特征，我們還在產(chǎn)品展示區(qū)開設(shè)了展位同部分客戶商談下他們的個性化需求。當(dāng)然，也順便看一下同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品展示”。

　　晚宴上，我認(rèn)識一位同樣為了“樹立公司品牌”的杜總，他們也是做冶金熱處理的，由于屬于同行。所以很聊得來。了解到他們在北方做熱處理還是小有名氣的。杜總說：“平時，我們的客戶了解產(chǎn)品都是通過網(wǎng)頁或宣傳冊，除非我們的銷售人員親自‘上門推銷’；這次鏈商活動節(jié)真的不錯，可以使我們的客戶直觀地看到我們的產(chǎn)品和解決方案，形成概念認(rèn)識，這對今后的產(chǎn)品銷售是很有好處的。”

　　“至于能不能現(xiàn)場簽單，我們不是特別在意。建立良好品牌形象是主要目的。”杜總補(bǔ)充解釋說。

　　晚宴過后喝的都有點(diǎn)多。我和杜總交換了名片回到各自的房間了。本以為這次相識也不會怎樣。畢竟是商人，酒桌上的話都一樣。

　　22日早晨，在吃早點(diǎn)的時候恰好又碰到了杜總。杜總先過來了的。對我說：“老李，昨晚喝的有點(diǎn)多，剛剛我考慮了一下，咱們倆家是不是可以合作。我有設(shè)備，你有技術(shù)。”

　　“……”“……”“好一言為定！”經(jīng)過詳談我們達(dá)成一致，中午我們就把合同簽了。

　　北京鏈商活動節(jié)真的讓我又驚又喜。分享一下我的真實(shí)感受，也希望像我們這樣的中小企業(yè)能有好的發(fā)展。為祖國繁榮獻(xiàn)出一份力量。

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本文標(biāo)題：國聯(lián)視訊信息技術(shù)鏈商活動節(jié)讓我又“驚”又“喜”

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