G3商訊(www.51g3.net)：經(jīng)過近10年的探索發(fā)展，國內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)逐漸駛?cè)肟燔嚨馈奶詫毦W(wǎng)雙12爆出的191億銷售額，到馬云王健林的億元賭局，為許多傳統(tǒng)企業(yè)及品牌注射了一針強(qiáng)心劑。2013年上網(wǎng)“觸電”成為大部分傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)提成銷量，塑造品牌的首要任務(wù)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)電商增速規(guī)模達(dá)66%，是傳統(tǒng)企業(yè)的6倍。另一數(shù)據(jù)顯示，2012年全球B2C銷售數(shù)據(jù)達(dá)萬億美元，國內(nèi)網(wǎng)上零售站零售總額6.2%，隨著國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長，這一數(shù)據(jù)還將不斷上升，電子商務(wù)正在不斷蠶食著傳統(tǒng)渠道的份額。
電商數(shù)據(jù)看上去很美，可對傳統(tǒng)企業(yè)、品牌而言，改變思維做起來卻很難。比較知名的案例有：Coach入駐天貓一個月后業(yè)績慘淡悄然撤出;紅星美凱龍投資2億闖電商卻無功而返。很多企業(yè)及品牌只看到了電子商務(wù)表層的“走銷量”、“塑品牌”的效應(yīng)，卻忽視了這兩點(diǎn)背后的需求支持。從品牌定位、產(chǎn)品優(yōu)化到供應(yīng)鏈管理及IT系統(tǒng)的支持，以及背后衍生出來的更多細(xì)節(jié)要求，很多都是傳統(tǒng)企業(yè)無法提供及掌控的。
縱觀國際上一些知名的大品牌，之所以這些品牌能在線上下線都能渠道驕人的業(yè)績，我們通過分析可以得出一個結(jié)論：專注做好一件事，聚焦抓好一個點(diǎn)。比如可口可樂總公司制專注兩件事：一是品牌的廣告支持，二是汽水濃縮漿的提供。至于渠道及銷售，全部由下屬及合作公司運(yùn)營。相同的例子還有寶潔，雀巢等大家耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
從這些品牌的案例我們可以得出：聚焦才能長久成功，開放才能持續(xù)共贏。很多傳統(tǒng)企業(yè)往往會忽視自身?xiàng)l件及優(yōu)勢，大筆一揮就想做全整個產(chǎn)業(yè)鏈。殊不知任何個人或企業(yè)，精力總是有限，這樣做的后果往往會導(dǎo)致幾頭不能兼顧，最后功敗垂成。搜物網(wǎng)(http://www.sowu.com/)建議傳統(tǒng)企業(yè)及品牌供應(yīng)商專心聚焦1-2個核心點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，專心做好產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)管理服務(wù)，做好品牌形象推廣及收購整合，優(yōu)化好自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
如上所述，將企業(yè)及品牌自身打造成緊湊型的“小而美”，集中所有優(yōu)勢做自己擅長的事，輕身上陣。同時砍掉自身短板，將自己尚不熟悉的業(yè)務(wù)交由專業(yè)公司托管運(yùn)營，由專業(yè)的人做專業(yè)的事，最后必會萬流歸宗取得成功。
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本文標(biāo)題：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商 聚焦成功 開放共贏
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