在技術業界，蘋果一直以創新而聞名，它總是能夠憑借其最新和最強大的技術吸引到大批的用戶；但是對于某些市場而言，蘋果最有潛力的秘密武器早在3年前就問世了。那個秘密武器就是2010年發布的iPhone 4，這款產品將幫助蘋果提高它在印度等價格敏感市場的銷售業績，對抗來自競爭對手推出的大批Android智能手機的激烈競爭。
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老版iPhone的魅力
蘋果周二發布了最新財季財報，結果令投資者倍感意外：蘋果第三財季的iPhone出貨量達到了3120萬部，同比增長了20%，比市場分析師們預測的2650萬部銷售目標多出了18%。蘋果iPhone之所以能夠取得如此驚人的銷售業績，與上市已有3年之久的iPhone 4有很大的關系。
雖然蘋果聲稱iPhone 5仍然是公司最暢銷的產品，但它同時也補充說，市場對iPhone 4的需求是推動公司智能手機銷售業績增長的關鍵原因之一。
將老版本iPhone出售給新興市場，這對于蘋果來說并不是什么新戰略。而且這么做可能也會引發一些副作用，因為廉價iPhone會拉低蘋果的整體毛利率。
盡管蘋果將自己定位為一家高端智能手機廠商，但它打算采取一些更加積極主動的戰術去銷售老版本iPhone，老版本iPhone在新興市場的需求增長迅速，很多消費者以前從未購買過智能手機。
蘋果首席執行官蒂姆庫克（Tim Cook）稱，iPhone 4吸引到大量的智能手機新用戶。他在周二發布財報后召開的電話會議上說：“我們希望盡可能地去吸引智能手機新用戶。”
iPhone 4在提高收入上的作用對蘋果來說非常重要，因為它現在沒有新產品來吸引智能手機新用戶。
廉價版iPhone
據知情人士透露，蘋果一直在開發一款廉價版iPhone，而且它很可能會在今年晚些時候發布那款產品。與iPhone 4和4S不同的是，廉價版iPhone的屏幕尺寸將與iPhone 5相同，但是不會配備金屬外殼。
在蘋果發布聲明之前，蘋果發言人對此未予置評。
iPhone 4目前是蘋果售價最便宜的iPhone產品，美國消費者甚至可以免費獲得該產品，條件是購買兩年的服務合同。相比之下，iPhone 5的起步價為199美元。如果除去運營商提供的補貼，iPhone 4的售價為450美元，iPhone 4S的起步價為549美元，而iPhone 5的起步價為649美元。
由于產品銷量向廉價版產品轉移，蘋果iPhone第三財季的平均售價進一步下滑至581美元，比第二財季的平均售價減少了32美元。
但是蘋果似乎并不擔心這個問題。在印度，蘋果采取了非常積極的定價和營銷戰略去推銷iPhone 4。據市場研究公司Cybermedia Research稱，蘋果第三財季在印度售出了20.5萬部iPhone。這一銷量水平大約是一年前的3倍，當時iPhone在印度市場的銷量僅為7.2萬部；同時，iPhone第三財季在印度的銷量比前一財季增長了41%。
庫克對投資者們說：“印度市場的業績增長率超過了400%。”但他沒有公布具體的業績數據。
相比之下，iPhone在美國和日本的銷量分別增長了51%和66%。
今年4月，蘋果在印度推出了一項“以舊換新”促銷活動。消費者在購買標準版iPhone 4的時候，不管是iPhone、Android智能手機還是黑莓設備，都可以抵扣一部分購機款。最低抵扣額為7000盧比（約合117美元）。
蘋果最近又擴充了這項促銷活動的內容，允許消費者在升級iPhone 4存儲容量時以舊款智能手機抵扣部分款項。
中國商機無限
蘋果表示，它還打算提高iPhone 4在中國市場的吸引力。最近，iPhone在中國市場的銷售速度出現了下滑的現象。庫克說：“我仍然相信，今時今日，中國對于蘋果來說仍然有著巨大的商機。”他補充說，他并沒有因為第三財季中國市場業務的表現而感到失望。
但是同時，市場研究公司IDC的分析師TZ Wong表示，蘋果將利用其銷售合作伙伴來推廣舊版iPhone。北京商業區的一家電腦城里的一位商家表示，他30%的智能手機銷量仍然來自于iPhone 4和4S，iPhone 5的銷量貢獻為50%，其余的銷量則是由三星電子的產品貢獻的。
該商家表示：“舊版iPhone仍然賣得非常好，因為現在的售價只有以前的一半了。很多客戶購買iPhone 5都是為了當做禮物送人，自己用的話則會購買iPhone 4或4S。”
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