“直接到淘寶購(gòu)物？您OUT啦！通過(guò)我們砍價(jià)服務(wù)，您最高可省30%！”這是一個(gè)砍價(jià)師在淘寶網(wǎng)店里的介紹。在淘寶網(wǎng)“寶貝”欄搜索中輸入“砍價(jià)師”，相關(guān)信息一下就出現(xiàn)了197條。

如今，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物欣欣向榮，砍價(jià)師行業(yè)也隨之興起。只需動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能賺錢(qián)，據(jù)稱(chēng)月收入還能上萬(wàn)，這個(gè)行業(yè)真的這么優(yōu)越嗎？經(jīng)過(guò)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系，記者終于采訪到因創(chuàng)下一次砍價(jià)破萬(wàn)元紀(jì)錄而在圈內(nèi)頗有名氣的小胡，聽(tīng)他說(shuō)說(shuō)這一行的成功秘笈。

殺價(jià)創(chuàng)紀(jì)錄無(wú)人打破

淘寶賣(mài)家小胡，本名胡朝君，今年26歲，在經(jīng)營(yíng)淘寶店之前，他是一家建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。今年初，他辭職，自己開(kāi)了一家淘寶店，售賣(mài)和代購(gòu)建材產(chǎn)品。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看了媒體關(guān)于網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師的報(bào)道。“淘寶萬(wàn)億的市場(chǎng)，竟然沒(méi)有幾個(gè)砍價(jià)師，我就想試試。”于是他業(yè)余時(shí)間兼職做起了砍價(jià)生意。

很快，小胡就在淘寶砍價(jià)師圈里出了名，因?yàn)樗麆?chuàng)下了一次砍價(jià)破萬(wàn)元的紀(jì)錄，而且這個(gè)紀(jì)錄至今無(wú)人打破。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)買(mǎi)家看中了一個(gè)玉石擺件，標(biāo)價(jià)26820元。他和賣(mài)家商量后，賣(mài)家只同意便宜20元。于是買(mǎi)家在淘寶網(wǎng)上搜索砍價(jià)師，正好找到小胡，問(wèn)他26000元能不能買(mǎi)到，小胡答應(yīng)試試。因?yàn)樽约阂彩堑谝淮谓佑|玉石生意，小胡使出了渾身解數(shù)。第一招：“套近乎”。他先以賣(mài)家身份找玉石老板聊天，沒(méi)幾天竟聊成了朋友。第二招：“欲擒故縱”。熟悉之后，小胡便說(shuō)幫朋友買(mǎi)玉石，提到了之前買(mǎi)家相中的那一款，賣(mài)家直接要價(jià)25000元。雖然已超出了買(mǎi)家的砍價(jià)預(yù)期，但小胡覺(jué)得還有空間，就出了個(gè)更低的價(jià)格，老板自然不同意，雙方僵持了好幾天。第三招：“死纏爛打”。因?yàn)楸旧砭褪翘詫氋u(mài)家，小胡了解玉石老板的心理。他每天都在網(wǎng)上找老板聊天，軟磨硬泡兩周后，終于以16000元成交。當(dāng)小胡和買(mǎi)家說(shuō)價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家?guī)缀醪桓蚁嘈拧?/p>

小胡說(shuō)，在淘寶網(wǎng)，砍價(jià)師的收費(fèi)通常按砍掉價(jià)格的20%左右的比例提成。之前圈內(nèi)一個(gè)砍價(jià)師140多元的提成紀(jì)錄保持了兩個(gè)月，而這筆生意自己一次就提成2000元，這個(gè)紀(jì)錄至今還沒(méi)被打破。

討價(jià)還價(jià)的十八般武藝

砍價(jià)師真的能拿到最低價(jià)嗎？小胡說(shuō)，目前還難以做到，不過(guò)實(shí)惠卻是真的。“買(mǎi)家把商品鏈接發(fā)過(guò)來(lái)，我會(huì)首先評(píng)估一下能不能砍價(jià)。砍價(jià)成功率不是100%的，能達(dá)到60%也就不錯(cuò)了。如果認(rèn)為不值得砍價(jià)，就會(huì)告訴買(mǎi)家這個(gè)商品值這個(gè)價(jià)錢(qián)，可以直接購(gòu)買(mǎi)。”依小胡的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果是天貓商家，店鋪比較大，便宜的力度就不高；另外一些大的賣(mài)場(chǎng)，掌柜不直接接觸客戶(hù)，都是客服和買(mǎi)家交流，客服沒(méi)有權(quán)限降低產(chǎn)品的價(jià)格，砍價(jià)難度也大。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一些個(gè)人商鋪對(duì)銷(xiāo)量和等級(jí)都比較看重，比較容易砍價(jià)。

為什么買(mǎi)家自己砍不下價(jià)，砍價(jià)師卻能做到？砍價(jià)師有什么特別的本事？小胡風(fēng)趣地說(shuō)：“去百度(139.76, 0.78, 0.56%)搜索一下，有很多砍價(jià)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，都是可以拿來(lái)用的。比如以賣(mài)家的身份進(jìn)行溝通、用親切風(fēng)趣的文字、很萌的表情等。沒(méi)有什么固定的招式，因人而異。”成功或失敗的經(jīng)歷多了，也讓小胡總結(jié)了自己的“獨(dú)門(mén)秘笈”。他認(rèn)為最有用的一點(diǎn)，就是和賣(mài)家換位思考，“讓賣(mài)家覺(jué)得你不僅幫他代賣(mài)了商品，而且還讓他獲利了”。

“我這里的天，是買(mǎi)家的天”，小胡說(shuō)，除了砍價(jià)，“我們還有把關(guān)的功能，就是防止買(mǎi)家買(mǎi)到假貨。即便沒(méi)有達(dá)成交易，我也會(huì)給買(mǎi)家提一些小建議，為買(mǎi)家服務(wù)。”

買(mǎi)家“淘氣米C”想給母親買(mǎi)個(gè)按摩墊，小胡看到商品鏈接后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)按摩墊的評(píng)價(jià)很一般。于是，他進(jìn)一步了解了其他的按摩墊，更肯定買(mǎi)家挑選的這一款不理想。于是，小胡勸起了買(mǎi)家：“您別在網(wǎng)上買(mǎi)了，還是帶老太太直接去當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)賣(mài)店，試試效果再說(shuō)。”雖然賺不了錢(qián)，但小胡心里亮堂，他不想讓買(mǎi)家花冤枉錢(qián)。最后，“淘氣米C”聽(tīng)從了小胡的建議，去專(zhuān)賣(mài)店試過(guò)之后在網(wǎng)上重新選了一款。“淘氣米C”評(píng)價(jià)道：“很好的帥哥，不僅幫忙砍價(jià)，還幫我把關(guān)。很負(fù)責(zé)，全五分好評(píng)。”

這次經(jīng)歷也讓小胡認(rèn)識(shí)到，未來(lái)砍價(jià)師還可以發(fā)展為淘寶管家，“通過(guò)不斷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我們的服務(wù)可以升級(jí)，比如買(mǎi)家需要一個(gè)商品，可以先來(lái)咨詢(xún)淘寶管家，商品質(zhì)量怎么樣，價(jià)格合不合理等。”目前，他也正在向這方面努力。

月收入上萬(wàn)？太夸張

砍價(jià)師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般都是砍下價(jià)格的20%左右，翻看小胡淘寶店的交易記錄，由于大多數(shù)的砍價(jià)商品都是服裝，日均交易量在50元左右，月收入約為1500元。如果偶爾碰到交易額大的單子，可能達(dá)到2000元以上。不過(guò)，相比起有些報(bào)道說(shuō)網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師月收入過(guò)萬(wàn)，小胡表示：“如果是建材行業(yè)的團(tuán)購(gòu)砍價(jià)師，有可能做到。但作為一般的網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師，我們每月的收入也就在1500元到2000元之間。在大城市生活，這個(gè)收入太少了。所以據(jù)我所知，目前幾乎沒(méi)有全職干網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師的人，大家都是兼職。”

按理說(shuō)，只要砍價(jià)師砍下了價(jià)格，即使買(mǎi)家不滿(mǎn)意，也同樣需要支付砍價(jià)的費(fèi)用。但由于目前淘寶網(wǎng)還沒(méi)有在商品目錄里明確分類(lèi)砍價(jià)師這種服務(wù)；砍價(jià)傭金在買(mǎi)家和賣(mài)家交易之后支付，部分買(mǎi)家會(huì)賴(lài)賬，拒不支付砍價(jià)費(fèi)用。所以，現(xiàn)在淘寶砍價(jià)師的收入是沒(méi)有強(qiáng)制保障的。這也讓小胡苦惱，“對(duì)于那些沒(méi)誠(chéng)信的客戶(hù)，除了能夠在砍價(jià)師的群內(nèi)通報(bào)淘寶ID，將其賬號(hào)拉黑，以后不再接單以外，還沒(méi)有更好的辦法”。

“做砍價(jià)師需要和形形色色的人打交道，不僅要熟悉業(yè)務(wù)，還要有韌勁，能堅(jiān)持。我認(rèn)識(shí)的一些砍價(jià)師現(xiàn)在都改行了。”小胡現(xiàn)在的心愿就是爭(zhēng)取能夠用砍價(jià)的收入養(yǎng)活自己。他也一直在呼吁，希望淘寶網(wǎng)能夠把砍價(jià)這一服務(wù)像其他虛擬服務(wù)一樣，列在商品目錄里，哪怕是分支目錄，這樣砍價(jià)師的服務(wù)才會(huì)得到淘寶相關(guān)協(xié)議的保障。

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