今日凌晨，蘋果在加州總部發布了iPhone 5c及iPhone 5s兩款新機，前者硬件配置與iPhone 5基本一致，后者整體配置較iPhone 5有所提高，并加入了指紋識別傳感器和藍寶石home按鍵。盡管創新能力不佳，但供應鏈高手庫克的商業頭腦正發揮出價值，他正試圖利用iPhone 5c同時完成三件事：狙擊iPhone 5s的敵人、消化已有的庫存，順便提高過氣產品的利潤率。
與外界盛傳的廉價版iPhone之名不符，披有多彩外殼的iPhone 5c在美國定價為549美元，較iPhone 5s的價格低100美元。該產品在全球范圍內都未能與iPhone 5s拉開價差，即使在關稅高昂的中國，兩款產品差價也僅為800元人民幣。
這一定價體系打破了大多數分析師對iPhone 5c的預測，5c的含義既不是cheap也不是China，而是真真正正的5個Color。庫克的iPhone 5c并不是一款針對低端市場的進攻，而是一款試圖分食中端以上市場的另類嘗試。
在距離主力產品僅有100美元差價的市場上，iPhone 5c的敵人眾多，在全球范圍內，三星Galaxy S4、HTC One、SONY Xperia Z Ultra等手機巨頭的旗艦機型現在幾乎都聚集在550美元的價格段上，哪怕他們曾經的上市價格要高得多。
在本次發布會上，庫克徹底放棄了蘋果的慣例，當新款iPhone上市后，舊款iPhone將降價出售一段時間，反而徹底停產了上一代產品iPhone 5。這一做法別有深意：
鑒于iPhone 5c與iPhone 5除了后蓋部分幾無區別，不難猜出，停產的iPhone 5其實就是披上各色馬甲的iPhone 5c。iPhone 5c的聚碳酸酯塑料外殼比iPhone 5的金屬外殼成本更低，以新品之名銷售對原有等待iPhone 5降價的消費者來說吸引力亦會增加，這也意味著利潤率的增加。
當然，iPhone 5c的變臉出現還為傾銷傳統尺寸的老iPhone庫存傾銷留出了的時間和空間：在美國的蘋果商店里，早已過時的iPhone 4s將以免費的價格供運營商搶奪低端人群；而在中國市場上，更加過時的iPhone 4還在以2000多元的價格做最后的搏殺。
盡管iPhone 5c的定價看似突兀，但庫克的戰略亦簡單明晰，供應鏈出身的他仍在盡最大努力來提高這家公司的吸金能力。
庫克的戰略會奏效嗎？沒有一個分析師能夠準確的給出判斷。在蘋果的歷史中，每次發布的產品都試圖證明自己是最好的產品，而iPhone 5c卻并不具備這樣的實力，僅此一點對蘋果品牌的負面影響就已經引發了消費者的不滿。
而消費者是否會放棄三星、HTC等競爭對手的旗艦機型，轉而選擇蘋果的二線產品也并無任何數據模型可以參考，畢竟iPhone 5c與iPhone 5s之間的差價少的讓人難以抉擇。
同時，蘋果放棄了把iPhone 5c用于開拓低端市場的策略，但整個智能手機市場需求放緩的現實無法改變。今天迅速增長的市場多數為發展中國家，蘋果為傳統尺寸的iPhone留出傾銷時間的同時，也在失去占領這些發展中國家市場的機會。
可以說，庫克的iPhone 5c戰略是一次賭博，即為了蘋果，也為了證明自己，但究竟結局如何，只有時間才能給出答案。
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本文標題：庫克為何停產iPhone5：用5c消化庫存 提高利潤
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