面對高端市場的飽和與勁敵三星，失去喬布斯式創新庇佑的蘋果做了三件事來挽救頹勢：一是更重視中國市場。9月10日iPhone 5s/5c會首次在中國同步發布和發售，中國運營商也將首次進入iPhone的首發陣營。二是推出中等檔次的iPhone5C，據稱定價在399美金，以擴大市場占有率。三是終于，終于要與坐擁7億用戶的中國移動發售支持TD-LTE的iPhone合約機了。當然，這要等到中國4G牌照正式發放之后，預計不超過11月。
雖然這些舉措充滿了Loser的意味，與蘋果一貫的高傲氣質不符，但確實實惠多多，尤其是與中移動的合作。
中移動不花一分錢就能獲得70% iPhone用戶嚇呆蘋果？
中移動的能量到底有多大？根據內部數據，去年年底，中移動在網iPhone用戶數已超過3000萬，占據了80%的iPhone用戶，而耗費了大量補貼的中國電信和中國聯通同期iPhone用戶分別只有170萬和700萬。截至目前，中移動在網iPhone用戶已經達到了4200萬戶，這已經超出了美國AT&T與Verizon兩大運營商銷量的總和。請注意，這里的關鍵詞是，這4000萬用戶沒有獲得一分錢補貼。想象一下，如果中移動再拿出補貼，市場規模將相當可觀。
這對于蘋果來說意味著什么？今年第三季度iPhone銷量為3120萬臺，考慮到蘋果擁有280多家運營商合作伙伴，中移動一家一年就能超過這個數字的能量可見一斑。更為關鍵的是，第三季度蘋果在全球市場份額普遍下滑，來自大中華市場的收入同比下滑了14%，在上一季度，iPhone在中國市場排名甚至不如小米，份額也從2012年同期的9%下滑至4.8%。與中國移動的合作無疑將大大改善蘋果在中國市場乃至全球的狀況。
相較之下，此時的蘋果對合作的渴求遠遠大于中國移動。事實上，3G時代的中移動對iPhone的需求幾乎為零，如前所述，不用合作中移動就輕松拿走70%以上的iPhone用戶。中移動對iPhone真正的需求是TD-LTE，中移動需要通過明星機效應來迅速追回3G上的口碑落差。而蘋果也需要抓住4G的機會，在這個市場上，有更多的強手躍躍欲試。
因此，雖然兩者之間多次傳出合作消息，但真正的接觸和洽談應該是在2012年3月。此刻中移動已經結束了TD-LTE第一階段規模試驗，驗證了網絡的可行性，最大的問題仍是終端。
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2012年3月開始，中國移動和蘋果開始關于合作問題進行接觸和洽談。很快，蘋果同意為中國移動量身定做一款TD-LTE CSFB(話音回落)手機，并支持中移動期望的五模十頻。該項目名為“Tiger項目”，高度保密。在蘋果的積極配合下，“Tiger項目”年初在杭州TD-LTE實驗網已經打通了第一個電話。
但僅僅打通電話顯然不是“Tiger項目”的訴求點。以往蘋果與運營商簽訂的合同，真的是屈辱性的“不平等”條約，比如所有產品和包裝不能出現運營商的LOGO，不能預裝運營商業務，運營商要承諾銷量并負擔一切宣傳、推廣甚至售后，蘋果還要實時監控運營商銷售行為，并可以不負責任地出現供貨不足等等。總之，運營商就像拿到了一個緊俏商品的特許銷售權，一切要看蘋果的臉色行事。
但是“Tiger項目”的指揮人不這么想，中移動清醒地知道自己手里有多少籌碼，也絕不會像其他運營商那樣完全屈服于蘋果。如果雙方談判順利、蘋果夠識時務，中移動的iPhone合約機在以下方面可能有所突破：
1、中移動元素，包括4G品牌、中國移動LOGO更多出現在iPhone外包裝和相關宣傳中；
2、中國移動自有業務的預裝，如不出意外，相信MM應用商店會在移動版的蘋果中出現；
3、不承諾給iPhone最優惠套餐待遇，但這一點會很難，蘋果應該會堅持，中國電信版iPhone5要比中國聯通版便宜一些，就是因為被蘋果發現，三星的一款機器套餐要更加優惠于中國電信的iPhone套餐，為了保證銷量，中國電信的利潤就被無情地減少了。
4、改變iPhone合約機售后全由運營商賠償和維修的局面；
5、在市場宣傳上，中移動不會因蘋果要求而盲目投入，比如在iPhone4S已成街機情況下，中國電信還在大做電視廣告。
至于其他兩家運營商，據了解，應該沒有修改合同條款，不知道蘋果若使對中移動讓步，又怎么擺平其他合作伙伴。而且，隨著三星等新旗艦機的發布，時間窗口的延長還對會中移動版iPhone產生怎樣的影響，蘋果需要有更多的心理準備。可以預見的是，為了最大限度地爭取和討好中國移動，新的iPhone會把LTE這個賣點唱得響亮！
另外，雖然這次合作已經板上釘釘，但奇怪的是中移動內部還沒有半點進入實際操作的跡象，一般來說，運營iPhone背后有大量繁瑣工作，包括建立全國性的IT系統、前后端人員培訓等，這些工作如果現在還未啟動，很難想象能在11月前到位。還有一種可能性就是，中移動的保密工作做得實在太好了！
文/林紫玉
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本文標題：攜4000萬在網iPhone用戶 中移動逼蘋果讓步
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