“會買米3的大概更多是容易被忽悠的無腦潘堪桑(屌絲)？”上周，與珠海淵源極深的小米正式發布米3手機后，珠海本土企業魅族創始人黃章隨即在魅族論壇上語出驚人。就在此前幾天，魅族舉行了新產品MX3的發布會。
一石激起千層浪。素來注重高調宣傳的雷軍卻在此時選擇沉默，一時間引發諸多猜測：這到底是雷軍面對指責時的心虛，還是如部分資深“米粉”所言，他只是不希望自己的回應被魅族用來炒作？
不只這一次。日前，針對小米剛剛叫停的WiFi分享功能，黃章如是評價：“我就是這樣上當的，不是我曾經教他，他懂個屁做手機。”
作為國內兩家優秀的智能手機生產商，兩者之間劍拔弩張的“火藥味”始終彌漫不散，從其迥異的經營理念、營銷手法和用戶體驗上皆能尋到蛛絲馬跡。但這次黃章的指責已不僅限于小米和雷軍，殺傷范圍甚至波及所有購買小米產品的消費者，無疑令“戰爭”進一步升級。
罵戰升級
“一時沖動”還是營銷炒作？
“他們也曾經有過短暫的‘蜜月期’。”珠海一位移動互聯網業的資深經理這樣評價。過去多篇媒體報道均提及，在小米公司成立前，雷軍曾通過相關人士引薦，與魅族創始人黃章接觸，并向其提出有意入股魅族。
然而，2010年雷軍卻自立門戶成立小米公司，再未談及此前入股魅族的意向。外界對此眾說紛紜。魅族與小米之間的競爭也就此拉開序幕，并隨著兩者銷售量差距的拉大而愈演愈烈。
仔細梳理黃章在魅族論壇的言論，不難發現，每當魅族有新產品面世或是小米舉行產品發布會，黃章都會與他的忠實支持者重溫兩家公司之間的“恩怨情仇”，談論最多的莫過于“雷軍借與黃章交流的機會，竊取魅族機密”，但這機密究竟為何物，雙方至今仍未有詳細解釋。
今年魅族及其支持者“敵視”小米的氛圍則更加濃烈，尤其是在日前米3發布及米2S宣布降價后，魅族一方面于當晚緊急宣布MX2 16G版降至1699元，另一方面也在數日內對準小米與雷軍猛開“炮火”。
“魅族一直很低調，基本很少在媒體上出現，這次確實很令人意外。”珠海本地一家媒體從業人員稱。
對于黃章的言論，網絡一片嘩然，有不少網友認為，黃章此次已不只是與競爭對手較勁，更對所有小米用戶進行人身攻擊，實難接受。“消費者的喜好本來就不可能統一，憑什么買小米的就要被鄙視？黃章這么說也太狹隘了。”一位新浪網友稱。
前述移動互聯網業資深經理認為，從去年起兩家公司銷售量的差距已較為明顯，今年這種差距還可能進一步拉大。“現在魅族還背著MX2的庫存壓力，又要面對銷售量不甚理想的局面，加上小米成功融資100億元的消息刺激，黃章這次的‘口不擇言’也不難理解。”
與此同時，記者也在一些手機網絡論壇中發現，有部分網友認為黃章此次挑起罵戰并非一時沖動之舉，背后可能有著更深的營銷策略考慮。在咨詢過程中，一位同時使用過小米和魅族產品的網友指出，魅族發表高調言論基本是在自己或小米推出新產品之時，不排除黃章希望通過“罵戰”來吸引消費者注意力或是打擊小米士氣的可能。
這次魅族新產品MX3發布會舉行之后、小米3發布會舉行之前，黃章同樣高調嘲諷對手及其用戶，似乎也印證了這位網友對魅族存在炒作營銷嫌疑的猜測。
小眾還是大眾？
“宅寂”與“為發燒而做”之爭
小眾還是大眾？
黃章的激憤之言是否能如網友猜測般吸引更多消費者注意，仍是未知之數，但可以肯定的是，小米的士氣非但沒有削弱，反而隱隱有增強的趨勢。上周米3的發布會全場爆滿，甚至有不少晚到的媒體因場內人數太多而被拒之門外。
“小米走的是大眾路線，它能有今天的受歡迎程度，幾乎是必然的。”從事軟件行業多年的劉先生認為，小米的成功首先在于其擁有十分精準的市場定位：為發燒友而做。“小米主要打兩張牌：高配置參數和高性價比，這兩張牌都很準確地抓住了當下收入水平一般的年輕人的消費心態。”
根據An Tu Tu Benchmark等跑分軟件的數據，小米手機在發布之時的跑分通常全球最高，充分體現出其對高配置參數的嚴格要求。
相較而言，魅族的市場定位則偏向小眾化。“魅族強調自己走的是中高端路線，它的發展思路與小米截然不同。就像很多人總結過那樣，小米實際上是做互聯網，而魅族是真正做手機的。”劉先生認為。
執著于追求高超的硬件配置、完美的工藝設計、滿意的用戶體驗，已成為魅族在眾多消費者心中最鮮明的標簽。在香洲茂業百貨旁的魅族專賣店中，一位前來購機的年輕白領說：“我是個技術盲，對手機配置的高低也不太懂，只是覺得魅族的手感和屏幕顯示都很好，雖然比小米要貴一些，但也值得。”
一邊是具有濃厚文藝氣息的“宅寂”，另一邊則是非常接地氣的“為發燒而做”，兩種不同的手機理念顯然也在不同的消費群中引起共鳴，逐漸形成如今“煤油”與“米粉”這兩個旗幟鮮明的粉絲群。不可否認，近兩年，兩家粉絲的情緒發泄往往起到推波助瀾的作用，使兩家公司之間的競爭不斷升級。
或將引發
新一輪價格戰？
期貨銷售
或將引發
新一輪價格戰？
“當邪惡肆意張揚的時候，如果他們還不站出來，最終也將受其害，無法獨善其身。”魅族宣布MX2降價后，黃章再度在論壇中表示，小米只是“具有欺騙性、誤導性”的玩數字游戲的廠商，不值得尊敬。
他所強調的“具有欺騙性、誤導性”的數字游戲，實際上是指小米被部分業界人士和消費者詬病已久的“期貨銷售”、“饑餓銷售”策略。
一位關注手機行業多年的新浪認證博主近兩年在網絡發表了不少對小米和魅族營銷策略的分析評價。根據他的統計和觀察，小米1正式發布后的前4個月發貨量不到總發貨量的10%，而絕大多數要買到小米2的消費者至少需要等6個月才能拿到產品。
“根據摩爾定律，當價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的硬件性能，將每隔18個月翻兩倍以上。因此，手機的降價速度是非常快的。”他在一篇分析文章中指出，小米所謂性價比高的價格，實際上是一種期貨價格，隨著時間推移，硬件成本下降，小米才真正大量放開銷售，賺取最多的利潤。
魅族論壇上確有不少網友認同類似的觀點，并對小米期貨銷售的方式表示不屑。“魅族手機預售是只要訂了就能按時到貨，而且魅族的實體店和售后服務做得比小米強太多了，實在沒必要去買他們的期貨手機。”
對此，深圳一家手機制造商的資深工程師認為，小米“打著高性價比的招牌，但實際上進行期貨銷售”的營銷方式的確在實現盈利上效果明顯，但卻很可能、甚至是已經引發國內手機行業新一輪的價格戰。
前述從事軟件行業的劉先生則持不同看法，“說小米拉低市場價格可能有點夸張，畢竟國內手機行業的價格戰已經持續很久了，尤其在電商平臺加入后，手機更是白菜價。除了iPhone系列勉強保持價格之外，連三星都掉價掉得厲害。”
他解釋稱，與安卓系統的高度開放性不同，蘋果手機的系統和蘋果App商城基本是自成體系的，國內手機制造商很難做到像蘋果那樣的高度，因此普遍選擇開放性高、兼容性好的安卓系統為基礎，這也造成了安卓手機之間的相互競爭，從而進一步拉低價格。
價格戰是浮云 原創才是關鍵
■記者手記
魅族和小米之間的戰火不斷蔓延，相比粉絲關注較多的期貨銷售、用戶體驗、價格戰等話題，另一小部分人發出的聲音似乎更值得思考：“營銷和價格戰只是浮云，國內手機行業的瓶頸關鍵在于沒有原創系統！”撥開浮于表面的層層迷霧，在其它行業中被反復強調的產品和技術的原創性問題同樣適用于手機行業，未來手機企業如何通過增強原創性、突出差異化的方式來減低價格戰所造成的沖擊，才是最應該考慮的。
相對于歐洲和北美發達國家而言，我國對于知識產權的保護仍有較大的提升空間。在以往采訪珠海本地軟件、移動互聯網公司的過程中，總有業內人士表示，做原創設計和技術研發需要較高的成本，也要承擔較高的風險。
目前國內知識產權保護的意識不夠，力度不強，從而導致企業進行技術研發與原創設計時難度和風險倍增。尤其是手機行業，一旦進行原創系統的設計開發，就必須考慮眾多軟件、游戲的兼容性，研發成本很高。相比之下，那些只需要在原有安卓系統上作出個性化修改的手機生產商所承擔的風險和成本會大大降低，這就不難解釋手機原創系統的研發為何會缺乏動力。
在智能手機爆發式增長的今天，相關市場將不斷被瓜分和細化，手機行業新一輪的兼并與結構重組也許離我們已不遙遠。對于一貫強調知識產權保護、注重制度創新的珠海而言，如何在智能手機發展的浪潮中抓住關鍵，鼓勵并保護企業的原創技術，十分重要。對此，其實可以考慮通過政策調整、建立和發揮行業協會作用等多種方式，開展知識產權戰略與研究工作，幫助企業建立自身的知識產權保護體系和專利戰略，降低研發風險，這將對行業長遠發展產生積極的促進意義。
見習記者 陳曉
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本文標題：魅族與小米的“恩怨情仇”
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