蘋果現(xiàn)在的保密措施基本已經(jīng)不在了，媒體對于新產(chǎn)品的曝光無論是在體量還是精度方面都達(dá)到了前所未有的程度，以至于有人戲謔說水果的新產(chǎn)品發(fā)布會是來一一驗(yàn)證流言的準(zhǔn)確性的。媒體炒作了近半年的彩色外殼的【廉價(jià)iPhone】是來了，可它并不廉價(jià)，4488的國行定價(jià)讓人對于廉價(jià)iPhone 3500元心里期望徹底落空，同時也讓三星和國內(nèi)魅族等一票子安卓廠商可以安心睡覺了。

關(guān)于5C的定價(jià)，大家之所以失望，主要原因還是長時間科技媒體對于廉價(jià)iPhone的渲染，大家形成了強(qiáng)大的心理預(yù)期，這也說明，在利潤率和市場占有率之間，蘋果選擇了前者。其實(shí)媒體對于廉價(jià)iPhone的渲染，一方面是出于iPhone目前面對Android陣營的強(qiáng)烈競爭自以為是地體蘋果出謀劃策，另一方面可能就是華爾街的投資人對于蘋果的期望：推出3000左右價(jià)位的手機(jī)，指數(shù)級地增加銷量提高市場占有率從而提高營銷和總利潤。現(xiàn)在的情況是，蘋果再也無法重現(xiàn)iPhone4發(fā)布時那一騎絕塵獨(dú)孤求敗式的領(lǐng)先，那綜合實(shí)力和用戶體驗(yàn)?zāi)雺寒?dāng)時市場上一切競爭對手的那種絕對統(tǒng)治力。系統(tǒng)的不斷完善的Android已經(jīng)變得越來越可用，尤其是三星，靠著全產(chǎn)業(yè)鏈的控制；簡單成熟良品率高的工業(yè)設(shè)計(jì)；不坑爹的用戶體驗(yàn)和靠譜均衡的整體綜合實(shí)力結(jié)合給經(jīng)銷商留出的極大利潤空間以及鋪天蓋地的營銷，已經(jīng)對iPhone的超高利潤率構(gòu)成嚴(yán)重威脅。市場占有率的不斷下降確實(shí)會給步步緊逼的Android留出更多機(jī)會，就算iOS的生態(tài)護(hù)城河即使足夠深，足夠保護(hù)蘋果，在市場占有率不斷下降的情況下對于Android的打壓能力也是必然下降的，這對于蘋果來說絕對不是什么好消息。蘋果現(xiàn)在面臨的情況絕對是兩難選擇：要市場占有率還是利潤率，兩者無法兼得。

以上說的有點(diǎn)跑題，回到話題本身：iPhone5C的定價(jià)。從國行4488的價(jià)格來看，這顯然是一款iPhone5的替代產(chǎn)品，如果不是媒體對于廉價(jià)iPhone的渲染，我想這個定價(jià)顯然不會引起這么廣泛地討論。關(guān)于這個定價(jià)的策略，網(wǎng)上的觀點(diǎn)已經(jīng)很多了，我簡單羅列下：

1.作為iPhone5的替代品，打破以往舊款降價(jià)銷售的慣例，提供多彩外殼滿足更個性的需求

2.諾基亞的換殼戰(zhàn)略（玩笑），提供新鮮感，最重要的一點(diǎn)：外觀上和旗艦iPhone5S體現(xiàn)出顯著差異性，體現(xiàn)區(qū)分度，最大限度地降低對旗艦機(jī)型銷量的沖擊。

3.提高良品率，一定程度上降低成本，同時給工藝上和iPhone5基本一致的iPhone5C留出產(chǎn)能，保證其供貨。

4.向下打壓3.5寸屏幕的iPhone4S，為將來3.5寸產(chǎn)品線退出統(tǒng)一分辨率做鋪墊。

網(wǎng)上還有其他段子性質(zhì)的觀點(diǎn)，不過總結(jié)起來都有一個共同點(diǎn)：如何盡量避免對于旗艦高利潤機(jī)型的沖擊。說到這點(diǎn)提一個題外話，iPhone4S 8G版本 3288元的國行定價(jià)。8GB容量早已被證明是不夠用的容量，排除一些喜歡玩大型游戲的和一些喜歡裝一對軟件的極客，就算是正常的愛拍照發(fā)微博的女生，8GB的容量也是緊巴巴的，需要經(jīng)常性刪除照片和APP，這對用戶體驗(yàn)是極大的損害。蘋果這樣極端重視用戶體驗(yàn)的公司為何要冒著這樣巨大的風(fēng)險(xiǎn)呢？答案還是那句話：拉開和新產(chǎn)品的差距，避免搶奪新機(jī)型的銷量。8GB容量的縮水絕非出于成本方面的考慮，而是出于刻意營造差異的目的。iPhone5發(fā)布的時候，一些預(yù)算有限的果粉就不愿意掏錢更新機(jī)子，為啥？因?yàn)閕Phone5對于iPhone4s的提升讓他們覺得不值得多付出將近2000元的溢價(jià)。同理，如果iPhone4S還是16GB，還是3288元，我憑啥要付出1200元的溢價(jià)就為了得到一個性能沒有本質(zhì)性提升的iPhone5C？難道就為了個多彩外殼？

講到這里，我想我的觀點(diǎn)已經(jīng)差不多闡述完了，網(wǎng)上很多人說蘋果傻逼，只差800元，我為何不選擇硬件方面有極大提升的iPhone5S？其實(shí)這就是蘋果想要達(dá)到的效果！大家會這么說，說明蘋果的目的已經(jīng)達(dá)到了，iPhone5C成功地把對5S的沖擊限制到最小程度，也許這么說還不夠形象，我這里就做個假設(shè)：加入iPhone5C定價(jià)如傳說中的3399，你在準(zhǔn)備購買的時候是啥心態(tài)？你會想：便宜2000塊錢呢！本質(zhì)上能感受出來的最大使用差距也就是就少了個指紋解鎖，至于攝像頭和M7傳感處理器，更多地是停留在極客的討論上，日常使用中是很難體驗(yàn)出來的。

PS:Galaxy S4對三星來說已經(jīng)敲響了警鐘，消費(fèi)者對于犧牲美感投機(jī)取巧的工業(yè)設(shè)計(jì)的容忍度已經(jīng)到達(dá)了極限，下一款旗艦如果還是這么玩，我估摸著HTC的機(jī)會就來了。

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本文標(biāo)題：[評論]關(guān)于iPhone5C的定價(jià)

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