9月18日，消費者情報研究合作伙伴（Consumer Intelligence Research Partners，CIRP）聯合創始人邁克爾?列文（Michael R. Levin）在赫芬頓郵報網站撰文稱，想要判斷蘋果當前和未來的業績，投資者需留意新款iPhone所占銷售總數的百分比，以及iPhone用戶的前一款手機品牌和使用年限。
全文概要如下：
9月20日周五，蘋果將在11個國家銷售最新款的iPhone 5S和5C。
9月23日周一，蘋果會公布周末三天的銷售數字。因為此次首發的國家增多，因此公布的銷售數字很有可能突破以往。2012年蘋果首發三天內銷售出500萬臺iPhone，2011年是7個國家400萬臺。
投資者還會等到10月底蘋果發布第三季度財報，里面有截至到9月30日，也就是首發十天的iPhone銷售數字。到了2014年1月，蘋果將會公布整個季度的銷售數字。
投資者和分析師都費勁心機的去揣測iPhone的銷售總數。這是判斷蘋果過往業績的風向標。但是有兩個關鍵指標可以用來更好的判斷蘋果當前的市場接受度，主打產品系列的生命周期以及未來業績。
這兩個關鍵指標就是：
1、新iPhone的銷售所占百分比，以型號和容量分類。
2、iPhone用戶前一部手機的品牌和使用年限。
以iPhone 5的銷售情況作為例子，參照來觀察iPhone 5S和5C的銷售情況。最理想的狀況就是：iPhone 5S的份額遙遙領先；購買5C和4S的買家大部分之前都使用其他系統和品牌的手機。
iPhone 5S需要在銷售總額中占據大部分份額
蘋果需要它的旗艦機型引領銷售。當時投資者認識到iPhone 5的銷量沒有在總銷量中占據統治地位，無法與之前的頂級機型相比，蘋果股價跌到了700美元以下。盡管低價的iPhone 4S和4機型引入了很多第一次使用蘋果系統的新用戶，但投資者還是希望蘋果的頂配機型賣得最好。
iPhone 5發布后占到了總銷量的70%，同步銷售的5C和5S很可能達不到這個水平。雖然5C在美國的成功對于蘋果全球的低價/中價戰略并不是決定性的，但5C的強勁表現可能還會動搖一些投資者。
如果“免費”的4S（零元購機，簽訂兩年運營商合同）獲得大量銷售份額，蘋果能獲得一些新用戶，但是這些用戶很可能會等上兩年才會升級自己的智能手機。他們也會避開蘋果商店外的排隊人潮，對于發布會也是漠不關心。
吸引新用戶，讓老用戶“按時”升級
作為旗艦機型，iPhone 5S應該吸引大多數現有的iPhone用戶。iPhone 5就是這樣，它的69%早期買家都是iPhone老用戶。
投資者至少應該留意購買iPhone 5S的老用戶百分比。當然吸引更多的其他平臺和品牌用戶轉投iPhone 5S也很好，但需要付出極大努力。
iPhone 5C應該幫蘋果吸引新用戶，預計它會賣得很好。在相同的環境下，當時4S在其他平臺轉投來的用戶中占據43%。另外的30%是第一次購買智能手機。如果5C的銷量都來自于目前4S和4用戶的更新，那么蘋果的中價戰略就沒有成功。
研究iPhone新升級用戶時還要留意他們前一款手機的使用年限。蘋果需要繼續誘惑消費者保持兩年一升級的節奏。（柯山）
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本文標題：研究新iPhone銷量需注意因素
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