北京時間9月11日凌晨，當(dāng)蘋果宣布新一代iPhone 5s/5c的首發(fā)名單時，所有人都興奮的看到中國大陸地區(qū)第一次榜上有名，而在那時最美麗的想象，就是再也不用受到黃牛的盤剝和加價，第一時間享用到iPhone“大餐”。但當(dāng)一周后開賣的時候，絕大多數(shù)人立刻傻眼——官網(wǎng)訂不到，黃牛遍地跑，運營商拿貨少，“土豪金”炒上萬。
這一形勢似乎和以往沒有什么不同，那么在此次全球同步首發(fā)的背后，那條灰色的利益鏈?zhǔn)遣皇且琅f存在呢？
幕后大莊家，控制iPhone貨源為第一法寶
小吳從來沒有認(rèn)為自己的工作很重要，坐在川流不息的深圳華強北路，掙得卻是比搬運工還少的工資，最枯燥的就是要每天更新上百款手機的報價，沒有假日，周而復(fù)始，他并不知道這個報價表是干什么用的，只是經(jīng)理把抄來的價格丟給他，他就照著紙條上的價格去更新。
不過這兩天紙條上出現(xiàn)了罕見的五位數(shù)字，“那是iPhone 5s發(fā)布的第二天，我更新的價格達(dá)到了11000元，甚至一度超過了12000元，雖然很貴，但這種狀況年年出現(xiàn)。”
其實小吳所抱怨的枯燥工作，恰是中國手機黑市最重要的一環(huán)——每日更新兩次的指導(dǎo)價格，全國的水貨/黑市經(jīng)銷商，都要依據(jù)這個基準(zhǔn)價格行事，這也就是行內(nèi)所謂的“發(fā)貨價”。
在iPhone 5s金色版發(fā)布之后的第二天，深圳華強北的“發(fā)貨價”就已經(jīng)達(dá)到令人咂舌的11000元，令人不可思議的是，幾乎達(dá)到奢侈品價格的這樣一件商品，即便拿著現(xiàn)金也提不到貨。
對于華強北坐擁利益鏈頂端的大莊家來說，控制貨源是第一位的，在開售前三天，他們通過自己的私人渠道也不過獲得了寥寥上千部的iPhone 5s現(xiàn)貨。
而接下來就是把貨“捂住”，特別是準(zhǔn)備大炒特炒被譽為“土豪金”的金色版iPhone 5s，只有自己的親戚或是熟絡(luò)的生意伙伴才發(fā)給極少的現(xiàn)貨，且必須配銷一定比例的黑銀兩色iPhone 5s，這樣做的目的，一方面是為了慢慢消化本就不多的貨源，另一方面也是為了制造緊俏的供應(yīng)局面，把價格炒上去。
【某種程度上來說，這些幕后大莊家所具有的呼風(fēng)喚雨的能力，堪比華爾街金融大鱷，他們決定了中國手機地下市場的貨源與價格，改寫了游戲規(guī)則，成為官方渠道以外，對于iPhone 5s真正具有供貨大權(quán)的權(quán)貴人士。】
上游分銷商，賭對“土豪金”就擁有了一切
在iPhone 5s發(fā)布之前，董哥就看好“土豪金”，所以當(dāng)開售第三天價格跌到9100元的時候，他果斷“吃進(jìn)”了50部，當(dāng)然規(guī)矩是必須同時吞入他并不看重的百十來部黑銀兩色iPhone 5s。“其實我的預(yù)計是要80部土豪金，但上面的莊家不肯給貨，怕別人不同意，這50部還是因為親戚關(guān)系照顧的呢。”董哥一臉幸運的笑容。
以董哥向我們透露的價格來說，他的“拿貨價”只有8000元，這個價格是絕大多數(shù)人都夢寐以求但卻不可能得到的，至于9100元的莊家標(biāo)價，只是他出給底層店鋪的價格，而這個價格，同樣是要看人情才能“走貨”的。
而這50部“土豪金”的出貨情況如何呢？董哥和我們喝功夫茶的時候，最后3部剛剛被拿走了，幾乎可用一搶而光來形容，這樣算來，短短三天的時間，僅靠一款手機的“分銷”，董哥凈賺55000元，這還未計算那百十來部黑銀兩色iPhone 5s的販?zhǔn)矍闆r。
但驚險的是，在50部“土豪金”售罄的第二天早上，小吳就依照指示將大莊家的“發(fā)貨價”一下子降到了7600元，也就是說，如果董哥慢一步，就將至少賠掉20000元，難怪他臉上會露出幸運的笑容。
【以董哥這種中關(guān)村的分銷商來說，其實最重要的是人際關(guān)系以及對市場的預(yù)判能力，雖然他們對市場和價格的影響力極為有限，但大多掌握了北京周邊省份二三級城市的渠道資源，所以從某種程度上來說，正是他們把iPhone 5s分配到了更細(xì)一級的城市，也正是他們，成為這條灰色利益鏈上“盤剝”最狠的一環(huán)。】
底層攤位主，iPhone 5s賺錢還不如山寨機多
最近幾天阿陽最重要的事情，就是隨時刷新電腦看價格，這幾乎是中關(guān)村里每個商家都在干的事情。以iPhone 5s金色版來說，價格幾乎是每天一變，在開售第二天即沖上13000元的高位，隨之則跌落至9500元，到了第三天繼續(xù)跌進(jìn)8000元，要不是在中關(guān)村賣手機多年，還真沒有這么強的心理承受能力。
“所以我們都叫一些老顧客過幾天再買，但就是這樣還是每天都有人要貨。”阿陽一邊看電腦一邊頭也不回的說，“像這么貴的手機，價錢又天天變，我們店里根本不敢囤貨，都是有人買了才去拿貨。”阿陽所說的拿貨，就是去董哥那樣的上游分銷商處進(jìn)貨。
“其實一部機器我們才賺一兩百元，還要賠進(jìn)去貼膜和套子錢，但是你不賣別人也在賣啊，所以能賺一點是一點吧，還不如賣山寨手機呢。”
以阿陽這樣的中關(guān)村小店鋪來說，在平日的上班時間里可算是冷清，坐一下午也不見得有一個人來買iPhone 5s，但這幾天他也出貨不少，因為真正買手機的都是熟客，往往是買來送禮用，所以不在乎價錢，而這些人他都是委托店里的伙計發(fā)快遞，所以最忙碌的一般是早上剛開門的時間。
不過阿陽也透露說，他們這一級小小的攤主，往往在春節(jié)之前是最賺錢的，因為節(jié)前是送禮和換機高峰，“土豪金”到時候必會重陷缺貨漩渦中，那個時候的價格不降反升，“重新賣到七八千元也是有可能的，當(dāng)年iPhone 4s在過節(jié)時就這樣”。阿陽用自己的邏輯分析到。
【像阿陽這樣沒有資源的底層攤位主，每天賣iPhone 5s只能賺到千八百元的辛苦錢，他們等待的是價格穩(wěn)定之后“走量”所掙的錢，不過阿陽也期盼正規(guī)渠道供貨緊張的情況能夠持續(xù)得長一些，這樣他們的生意才更好做。】
后記
一部普通的金色版iPhone 5s，經(jīng)過一條灰色利益鏈的運作，最高時竟炒至原價的127%，甚至一度造成有價無市的局面。iPhone 5s的中國首發(fā)不僅沒有斬斷這條妄圖一夜暴富的灰色利益鏈，而且還為他們的投機、賭博與故意做局增加了砝碼。當(dāng)消費者從正規(guī)渠道難覓其貨的時候，也正是利益鏈上每一環(huán)大發(fā)其財?shù)臅r刻。
不過蘋果有一點賭對了，那就是金色版在中國真的令所有人眼冒金光。
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本文標(biāo)題：iPhone“中國首發(fā)”背后斬不斷的灰色利益鏈
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