美國《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版周三刊登題為《蘋果公司雙iPhone戰(zhàn)略存疑》(Apple's Dual iPhone Strategy in Doubt)的評論文章稱，蘋果公司下調(diào)iPhone 5c訂單以及零售商降低該產(chǎn)品售價的舉動表明，這款產(chǎn)品的需求很可能未達(dá)預(yù)期，令雙iPhone戰(zhàn)略引發(fā)更多質(zhì)疑。

以下為文章全文：

誤判形勢

蘋果公司希望憑借價格較低的iPhone 5c拓寬自身產(chǎn)品的吸引力，但在經(jīng)過了幾個星期的嘗試后，這項努力似乎未能起到成效。

據(jù)知情人士透露，這家科技巨頭已經(jīng)降低了低價iPhone 5c的組裝訂單。與此同時，零售商和運營商報告的需求狀況也表現(xiàn)平平，促使其展開了一些降價促銷。

不過，iPhone 5c未能達(dá)到蘋果公司的預(yù)期似乎并非壞事，畢竟，這表明消費者購買了更多的iPhone 5s，這款產(chǎn)品上月與iPhone 5c一同發(fā)售，但價格高出100美元。來自鴻海的兩位高管透露，蘋果公司已經(jīng)調(diào)高了iPhone 5s本季度的訂單。

但這也表明，蘋果公司首次同時推出兩款機(jī)型的戰(zhàn)略誤判了形勢。該公司尚未對此置評。

銷量不佳

法國電信公司Orange CFO杰維斯·派利希爾(Gervais Pellissier)表示，iPhone 5c的銷售未達(dá)預(yù)期，原因是價格太貴，而型號較老、價格較低的iPhone 4S依然具有吸引力。派利希爾透露，iPhone 5c的銷量遠(yuǎn)低于價格較高的iPhone 5s。

與之類似，美國東部多家百思買門店的員工也表示，iPhone 5c目前貨源充足，但iPhone 5s卻供不應(yīng)求。其中一位員工估計，iPhone 5s的銷量大約是iPhone 5c的3倍。

在三星等高端競爭對手的挑戰(zhàn)日益加劇之際，蘋果公司于9月18日開始銷售這兩款手機(jī)。三星上月發(fā)布了Galaxy Note3高端手機(jī)，這款智能手機(jī)的售價高達(dá)700美元。而在低端市場，該公司也在中國等地推出了不足100美元的智能手機(jī)。

投資者一直在對蘋果施壓，以便借助低價智能手機(jī)吸引新的買家，從而應(yīng)對競爭，尤其是在中國和其他新興市場。有分析師認(rèn)為，蘋果公司可能會推出一款售價在350美元左右的手機(jī)。

但蘋果公司卻選擇了不同的道路。iPhone 5c的本質(zhì)就是塑料外殼的iPhone 5，只不過增加了一些顏色可選。該產(chǎn)品在美國市場的零售價達(dá)到549美元，兩年合約價為99美元。

然而，當(dāng)這兩款手機(jī)上市后，消費者的注意力基本都集中在高端iPhone 5s身上。這款產(chǎn)品提供了更好的攝像頭、新的體感技術(shù)以及指紋傳感器。金色版iPhone 5s的需求尤其之高，促使蘋果公司加大了訂單。

訂單降低

如今，蘋果公司在美國和中國的網(wǎng)絡(luò)商店都承諾iPhone 5c可以在24小時內(nèi)發(fā)貨，但iPhone 5s的發(fā)貨時間則需要2至3個星期。

知情人士透露，蘋果公司本月對和碩和鴻海兩大組裝代工企業(yè)表示，將削減iPhone 5c本季度的訂單。

據(jù)分析師估計，和碩為蘋果公司貢獻(xiàn)了三分之二的iPhone 5c訂單。而知情人士表示，該公司的訂單降幅不到20%。負(fù)責(zé)其余iPhone 5c訂單的鴻海則被壓縮了三分之一。

鴻海高管表示，由于訂單減少，該公司將停止為iPhone 5c的生產(chǎn)線招募更多員工。該公司高管上月稱，將擴(kuò)招員工以滿足iPhone 5c的巨大訂單。

知情人士透露，零部件供應(yīng)商也收到了通知，蘋果公司將iPhone 5c的零部件訂單最多減少了50%。

其他解讀

訂單降低表明需求疲軟，或者說明蘋果公司為了確保初期的貨源充足，避免潛在買家進(jìn)店后空手而歸，所以增加了上市之初的訂單。

由于iPhone 5c提供多種顏色，導(dǎo)致問題更加復(fù)雜，而零售商也必須為每種顏色備足庫存。

“如果有從沒來過蘋果零售店的Android用戶來到店里，你肯定不希望令他們失望。”市場研究公司Consumer Intelligence Research Partners聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾·萊文(Michael Levin)說。

另外，蘋果公司最初的預(yù)期可能包含了中國移動的用戶。該公司可能一直都準(zhǔn)備通過這家中國最大的移動運營商銷售iPhone 5c，但雙方卻遲遲未能達(dá)成交易。

定價過高

不過，全球各地都出現(xiàn)了需求疲軟的跡象。中國電信本周將16GB iPhone 5c售價下調(diào)700元人民幣，至3788元。沃爾瑪上月也宣布將iPhone 5c兩年合約價下調(diào)20美元，降至79美元。

“‘成功’究竟如何定義顯然并不明確，但零售商降價絕不是成功，尤其是對蘋果來說，更何況降價來得如此之快。”美國投資銀行Rutberg & Co董事總經(jīng)理拉杰夫·錢德(Rajeev Chand)說，“我的感覺是，雖然有一些需求，但并未達(dá)到預(yù)期。”

在中國，iPhone 5s裸機(jī)價格高達(dá)866美元，iPhone 5c為735美元。瑞穗證券分析師馬溫·羅(Marvin Lo)認(rèn)為，蘋果公司在中國制定的高價位導(dǎo)致其很難在這個全球最大的移動市場爭奪用戶。

“美國和中國香港等較發(fā)達(dá)的市場也傾向于購買iPhone 5s，因為這兩款新iPhone之間的價格差距很小。”他說。

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