收糯米推團(tuán)購!百度這到底要干啥?

作者:樂購科技 來源: 2013-10-22 11:07:04 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

   半年前,脫身于hao123的百度團(tuán)購導(dǎo)航重新?lián)Q裝,依托百度LBS事業(yè)部悄然上線團(tuán)購功能。而百度收購糯米也標(biāo)志著BAT巨頭們完成了對(duì)團(tuán)購市場的合圍。至此,團(tuán)購也成了巨頭們的游戲。各家對(duì)此都各抱期待,而依托百度地圖的百度團(tuán)購有著怎樣的邏輯呢?

  百度從去年10月開始以事業(yè)部形式大刀闊斧的布局移動(dòng)O2O業(yè)務(wù),在此之前,百度依托其流量優(yōu)勢,已經(jīng)在移動(dòng)端的廣告、游戲等方面有所斬獲,但內(nèi)部仍然面臨移動(dòng)變現(xiàn)面臨難題,據(jù)內(nèi)部人士爆料,百度的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)仍處在轉(zhuǎn)型階段,部分移動(dòng)廣告單子主要依靠與PC捆綁的形式銷售,尚未完全脫離此前體系。而作為變現(xiàn)利器的電商、團(tuán)購等業(yè)務(wù)此前卻一直沒有太大突破。

  同時(shí),百度此前試圖在電商層面“導(dǎo)流”賺錢的優(yōu)勢正在逐漸被垂直巨頭們?nèi)〈C缊F(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)的垂直優(yōu)勢正在試圖甩開百度“自己玩兒”。

  雖然說,移動(dòng)廣告局面正在打開,但O2O這個(gè)未來的“現(xiàn)金牛”也不能丟啊!O2O的戰(zhàn)斗才剛剛打響,百度當(dāng)然也要分一杯羹,怎么玩兒?——先從團(tuán)購搞起!

  在最近幾次與百度地圖內(nèi)部人士的聊天中巴人得到了如下信息:

  1、從做導(dǎo)航到做團(tuán)購,百度要玩兒自營

  此前,百度團(tuán)購依托于hao123經(jīng)營團(tuán)購導(dǎo)航業(yè)務(wù),通過流量優(yōu)勢在團(tuán)購市場里賺了點(diǎn)小錢,但在團(tuán)購洗牌將盡,大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)成為團(tuán)購大佬后,百度意識(shí)到,單純的買流量已經(jīng)OUT了。如果再以觀望的姿態(tài)站在團(tuán)購門口看熱鬧,可能未來再難有成熟的模式接觸到底層商家。所以,百度內(nèi)部確定了由導(dǎo)購轉(zhuǎn)自營的團(tuán)購基本策略。

  2、為百度O2O戰(zhàn)略積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)

  在百度內(nèi)部看來,目前地圖行業(yè)的O2O抓手靠譜的只有團(tuán)購模式,對(duì)于百度地圖乃至整個(gè)百度而言,O2O變現(xiàn)是未來的必然選擇,目前,團(tuán)購一方面可以保證百度地圖有較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流,另一方面可以借此與商家建立良好互動(dòng),并積累數(shù)據(jù),為建立長遠(yuǎn)盈利模式打基礎(chǔ)!

  來自百度地圖的內(nèi)部人士強(qiáng)調(diào),從長遠(yuǎn)看,百度團(tuán)購僅是百度O2O變現(xiàn)的過度產(chǎn)品,團(tuán)購模式雖然可復(fù)制性強(qiáng)、上手快,但其與LBS結(jié)合仍相對(duì)生硬,并不是百度地圖最好的LBS變現(xiàn)模式。未來重構(gòu)團(tuán)購模式并非不可能。

  所以,目前的百度團(tuán)購肩負(fù)兩個(gè)任務(wù),短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自營變現(xiàn),長期積累數(shù)據(jù)及線下經(jīng)驗(yàn),并以此為基礎(chǔ)衍生新的基于地圖的O2O模式。

  3、團(tuán)購數(shù)據(jù)主要依靠合作+代理

  百度團(tuán)購的線上數(shù)據(jù)主要來自兩方面,一方面為主要由大眾點(diǎn)評(píng)、拉手等團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)接的團(tuán)購數(shù)據(jù),另一方面為百度授權(quán)的地方代理商及百度自持的線下團(tuán)隊(duì)所采集的團(tuán)購數(shù)據(jù)。用百度地圖內(nèi)部人士的話說,百度并不擅長做線上,目前,LBS事業(yè)部半數(shù)以上是技術(shù)團(tuán)隊(duì),整個(gè)部門商務(wù)基因不強(qiáng),于是將BD業(yè)務(wù)外包是必然選擇。而代理模式,也不可謂是尋求自營捷徑的快速通道。

  4、百度團(tuán)購的產(chǎn)品邏輯主要解決即時(shí)性需求

  與傳統(tǒng)團(tuán)購邏輯不通,百度團(tuán)購更加重視移動(dòng)端,且將用戶的需求定位于“即時(shí)性團(tuán)購需求”,即用戶團(tuán)購后立即使用。一位團(tuán)購行業(yè)分析者對(duì)此認(rèn)為,百度的邏輯主要基于,其團(tuán)購產(chǎn)品雖有獨(dú)立App但仍主要寄生于百度地圖內(nèi),而百度地圖內(nèi)所產(chǎn)生的基于位置的消費(fèi)需求往往是即時(shí)性的。故其團(tuán)購邏輯亦是如此。而未來,百度團(tuán)購很有可能將繼續(xù)弱化PC服務(wù),最終建立一個(gè)完全基于百度地圖移動(dòng)端的團(tuán)購平臺(tái)。

  5、糯米事實(shí)上并未在百度O2O戰(zhàn)略中獲得優(yōu)先級(jí)

  糯米雖然是百度的一顆重要棋子,但其內(nèi)部員工透露,事實(shí)上糯米與百度對(duì)接的并不多,或許還在磨合階段,或許雙方還未最終想好合作方式,總之,目前階段糯米并未在百度團(tuán)購中發(fā)揮主要作用,與大眾點(diǎn)評(píng)、拉手一樣,其目前僅作為數(shù)據(jù)提供商存在于百度團(tuán)購的合作名單中。

  而在多數(shù)分析人士眼中,糯米對(duì)于百度的作用主要著眼于布局和未來,一方面,百度內(nèi)部可學(xué)習(xí)糯米的線下經(jīng)驗(yàn),另一方面,糯米實(shí)際上成了百度防御美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)的利器。

  一位大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購的內(nèi)部人士向巴人透露,在百度控股糯米后,大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)部便不再看好其與百度之間的數(shù)據(jù)合作,并在研究相關(guān)對(duì)策,其內(nèi)部認(rèn)為,大眾點(diǎn)評(píng)的專業(yè)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢是百度地圖不具有的,但百度本身的平臺(tái)、品牌及流量優(yōu)勢也將為未來其與大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)正面競爭埋下伏筆。

  6、平臺(tái)野心凸顯弱化合作品牌

  某團(tuán)購網(wǎng)站內(nèi)部人士對(duì)巴人表示,百度在處理與團(tuán)購伙伴的合作時(shí),主要基于“百度解決流量和線上,其它團(tuán)購品牌解決線下和數(shù)據(jù)”的邏輯,百度團(tuán)購本身由于流量優(yōu)勢,對(duì)其它團(tuán)購品牌打壓較大,包括糯米在內(nèi),其所提供的數(shù)據(jù),均無法在百度地圖的團(tuán)購中展現(xiàn)自己的品牌,百度對(duì)此只保留了百度團(tuán)購的平臺(tái)統(tǒng)一稱謂。

  最后,對(duì)未來的百度O2O模式,分析師黃淵普預(yù)測認(rèn)為,百度或許正在尋求將高折扣吸引來的用戶轉(zhuǎn)化為,基于“便利性”的O2O邏輯。

  綜上,百度的團(tuán)購邏輯便清晰很多了:首先,通過百度流量優(yōu)勢接入多家團(tuán)購數(shù)據(jù),建立團(tuán)購平臺(tái)積累數(shù)據(jù)資源,之后,基于糯米及代理BD實(shí)現(xiàn)團(tuán)購自營并積累線下經(jīng)驗(yàn),最后,在之前積淀的基礎(chǔ)上重構(gòu)團(tuán)購模式,建立以百度地圖為中心的O2O變現(xiàn)生態(tài)。這一先“補(bǔ)課”再發(fā)力O2O變現(xiàn)的邏輯不可謂高明啊!


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