采訪王東臨，是一個(gè)蠻機(jī)緣巧合的事，王東臨是我們微信群的一個(gè)群友，去年11月30號(hào)，他在群里發(fā)了一篇文章《這八個(gè)趨勢(shì)都會(huì)顛覆未來(lái)IT基礎(chǔ)架構(gòu)》，文中不乏犀利的觀點(diǎn)。

　　書生在我印象里是一家做電子文檔的企業(yè)，為什么一家做電子文檔的企業(yè)，對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)這么感興趣?

　　出于好奇，我搜了一下王東臨的背景，結(jié)果更是讓我驚訝，對(duì)于王東臨，如其說(shuō)他是一個(gè)企業(yè)家，不如說(shuō)他是一個(gè)科學(xué)家。

　　2008年，書生倡導(dǎo)的UOML標(biāo)準(zhǔn)成為第一個(gè)獲得到國(guó)際認(rèn)可的中國(guó)軟件標(biāo)準(zhǔn);

　　2010年，他也因此被中國(guó)科協(xié)授予青年科學(xué)家的稱號(hào)，由中央政治局委員王兆國(guó)親自頒獎(jiǎng)。

　　2016年，當(dāng)王東臨率領(lǐng)書生殺入超融合一體機(jī)市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)行業(yè)巨頭，他保持了科學(xué)家一貫的犀利 與自信，“Nutanix只能算半融合，書生才是真正的超融合”，“書生的自有存儲(chǔ)系統(tǒng)比Google的性能更領(lǐng)先”….

　　2016年,超融合火了，當(dāng)然另外一方面，對(duì)于CIO、CTO來(lái)說(shuō)，選型難度無(wú)疑增加了，家家都說(shuō)自己超融合，書生到底有什么不一樣，改變了什么?他們的這些改變，對(duì)我們理解什么是真正的超融合，又有怎樣的幫助?帶著這些問(wèn)題，我們開(kāi)始了這次對(duì)王東臨的專訪：

　　訪談實(shí)錄

　　Q

　　我們印象中書生一直是做電子文檔的，想請(qǐng)王總回顧一下，書生集團(tuán)的簡(jiǎn)要?dú)v史?

　　A

　　好，很高興在這里跟大家交流。關(guān)于書生公司，是中關(guān)村的一家老牌企業(yè)了。我們現(xiàn)在有20年了，書生也是一家有技術(shù)基因的公司。在早期的時(shí)候，電子文檔在行業(yè)里還是一種比較前沿的技術(shù)，我們做電子文檔的那個(gè)時(shí)候比較早，也有一定的成績(jī)。

　　中央的各部委，省政府，所有的央企，所有的銀行，100%全都是我們的電子文檔產(chǎn)品的客戶。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，從軟件時(shí)代，IT的行業(yè)，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到云、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 都在不斷地發(fā)展，我們書生也是在與時(shí)俱進(jìn)地不斷發(fā)展。現(xiàn)在，我們的重點(diǎn)是在做書生云，而且是側(cè)重于云的基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域。其實(shí)要說(shuō)起來(lái)跟之前做文檔也有相通之處的，小的點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是對(duì)安全都是比較共同的。更大點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們做基礎(chǔ)架構(gòu)是從存儲(chǔ)開(kāi)始做的，都是做數(shù)據(jù)載體。

　　Q

　　我在前段時(shí)間，看了您的一些文章，其中有個(gè)觀點(diǎn)：您說(shuō)IT基礎(chǔ)架構(gòu)要變天了! 我想問(wèn)下，您是如何理解這個(gè)問(wèn)題的?

　　A

　　從我個(gè)人來(lái)看，目前至少有八個(gè)趨勢(shì)，是行業(yè)里已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生或即將發(fā)生的，比較要命的是，這八個(gè)趨勢(shì)中任何一個(gè)足以整個(gè)顛覆行業(yè)。八個(gè)疊加起來(lái)，行業(yè)鐵定變天。

　　第一個(gè)，就是現(xiàn)在的煙囪式的物理架構(gòu)都要變成云的架構(gòu)，因?yàn)樵萍軜?gòu)他有非常多的優(yōu)勢(shì)，包括虛擬化、資源池化、擴(kuò)展性、彈性、容錯(cuò)性、低成本、自助服務(wù)、可度量等很多方面，總有一款是你需要的。

　　第二，比較專用的、昂貴的企業(yè)級(jí)設(shè)備，將來(lái)都要被分布式系統(tǒng)所代替。現(xiàn)在很多東西，只要加上“企業(yè)級(jí)”三個(gè)字，就身價(jià)百倍。意味著更可靠，性能更高。實(shí)際上分布式他也能夠做到，靠冗余，能夠?qū)崿F(xiàn)同樣的可靠性，應(yīng)該說(shuō)是更高的可靠性，以及更高的性能。而且“更高的可靠性”可能還不是高百分之幾十，有可能會(huì)做到幾百倍、幾千倍。

　　第三個(gè)的話，就是開(kāi)源! 開(kāi)源這個(gè)潮流，在原來(lái)還是小眾的。但現(xiàn)在開(kāi)源跟商業(yè)結(jié)合之后，他的勢(shì)頭現(xiàn)在是越來(lái)越大，而且大得足以改變整個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在往往必須開(kāi)源才能建立生態(tài)，當(dāng)年Windows閉源軟件也能建立強(qiáng)大生態(tài)的日子是一去不復(fù)返了。

　　第四個(gè)就是 閃存成為常規(guī)存儲(chǔ)。閃存的價(jià)格在一個(gè)快速下降的通道上，而且是數(shù)量級(jí)的下降，大體上將來(lái)閃存價(jià)格會(huì)跟硬盤一個(gè)數(shù)量級(jí)。那么這種差別會(huì)導(dǎo)致什么情況呢?海量冷數(shù)據(jù)可能還是硬盤，但是常規(guī)存儲(chǔ)已經(jīng)變成閃存了，這種沖擊相當(dāng)于當(dāng)年蒸汽機(jī)帶來(lái)的工業(yè)革命可以相比，屬于劃時(shí)代的。因?yàn)殚W存比硬盤可以快幾千倍，一個(gè)蒸汽機(jī)可以相當(dāng)于幾十幾百人這樣的人力，或者馬力吧，就帶來(lái)了一場(chǎng)工業(yè)革命，那幾千倍的性能提升也必然帶來(lái)一場(chǎng)革命。例如現(xiàn)有的存儲(chǔ)系統(tǒng)，基本上全部都要被淘汰，他們跟閃存的性能已經(jīng)嚴(yán)重不匹配了。然后，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算，今后都會(huì)受到?jīng)_擊。所以他的沖擊可以按蒸汽機(jī)的沖擊去想象一下。

　　第五個(gè)，就是軟件定義一切，軟件定義網(wǎng)絡(luò)，軟件定義存儲(chǔ)，軟件定義數(shù)據(jù)中心，甚至軟件定義SSD,這里面的概念非常多，簡(jiǎn)單說(shuō)硬件只需要負(fù)責(zé)基本的性能和聯(lián)通，剩下的事情都是軟件來(lái)做，這是一個(gè)比較樸素的理解。如今不管是軟件定義網(wǎng)絡(luò)還是軟件定義存儲(chǔ)都已經(jīng)被很多人接受要顛覆網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)行業(yè)了，軟件定義一切要顛覆整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)行業(yè)也是問(wèn)題不大了。

　　第六個(gè)趨勢(shì)，隨著硬件性能的快速提高，軟件已經(jīng)成了制約性能的瓶頸，我們今后需要重構(gòu)整個(gè)軟件體系，來(lái)釋放硬件的性能。可以預(yù)期將來(lái)，軟件架構(gòu)里面努力做減法，將會(huì)成為一個(gè)主流的趨勢(shì)。如果今天還在做加法，不斷地增加一層一層的協(xié)議棧的方法去做的話，可能不會(huì)在未來(lái)可以生存下來(lái)。這里面也包括了今天很多做軟件定義存儲(chǔ)的。我個(gè)人觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)，大家可以討論，我覺(jué)得他們方向可能做反了，做了一層一層的抽象，很靈活，很好用，很全面，都很好。就是有一點(diǎn)，性能更差了，而這一點(diǎn)是致命的。

　　第七個(gè)趨勢(shì)，有一句話叫CITE，企業(yè)級(jí)IT要消費(fèi)品化，說(shuō)的再通俗一點(diǎn)，2B產(chǎn)品要2C化。

　　就是說(shuō)做企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品不能再傻大粗了，我們現(xiàn)在要變成2C化，要講用戶體驗(yàn)，講操作的便捷性，最好也不要看厚厚的用戶手冊(cè)就能上手就用。

　　最后一個(gè)(第八個(gè)趨勢(shì))，也是跟今天主題相關(guān)的，超融合。以后我們?cè)诮桓镀髽I(yè)級(jí)設(shè)備的時(shí)候，會(huì)不會(huì)還是像今天似的，一臺(tái)一臺(tái)的服務(wù)器上架，加交換機(jī)，再連線，調(diào)通以后再部署軟件，再調(diào)試。還是說(shuō)我們整個(gè)一個(gè)超融合機(jī)柜整體交付。超融合機(jī)柜整體交付帶來(lái)的價(jià)值，絕不僅僅是說(shuō)節(jié)約了交付時(shí)間(這個(gè)也很有價(jià)值哦)，更大價(jià)值的是把一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目工程變成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

　　另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是超融合機(jī)柜中的軟硬件可以整體優(yōu)化設(shè)計(jì)，從而達(dá)到最好的性價(jià)比，并率先甩開(kāi)歷史兼容性的包袱而使用新技術(shù)，符合新趨勢(shì)的技術(shù)。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，機(jī)柜才是機(jī)箱，一個(gè)超融合機(jī)柜應(yīng)該是分布式系統(tǒng)組成的一臺(tái)高性能計(jì)算機(jī)。

　　所以我認(rèn)為這八個(gè)趨勢(shì)足以顛覆整個(gè)行業(yè)，這八個(gè)加起來(lái)整個(gè)行業(yè)肯定要變天的。而且從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，IT滲透力提高，各個(gè)企業(yè)內(nèi)部的IT需求是越來(lái)越大，再加上大數(shù)據(jù)、AI、VR/AR等需求，IT基礎(chǔ)架構(gòu)行業(yè)內(nèi)部要重新洗牌，規(guī)模也要再上層樓。

　　

 

　　Q

　　為什么選擇超融合一體機(jī)作為轉(zhuǎn)型的抓手?超融合一體機(jī)在未來(lái)整個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)里面會(huì)承載一個(gè)什么樣的角色?從您的觀點(diǎn)來(lái)看?

　　A

　　從這里面講，我可以分享一下，我們是怎么走上這條路上來(lái)的。原來(lái)我們是做存儲(chǔ)的，我們沉淀開(kāi)發(fā)了6年時(shí)間，我們經(jīng)過(guò)試錯(cuò)，才發(fā)現(xiàn)，做OpenStack的存儲(chǔ)后端，這是我們最好的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然后我就發(fā)現(xiàn)，做OpenStack是一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)工程。我們的一個(gè)客戶從接觸到最后能簽合同，可能要一年時(shí)間。從簽合同，到交付、驗(yàn)收、回款，又要一年時(shí)間，這個(gè)過(guò)程中不僅僅是我們乙方，對(duì)甲方也要付出很多心血，也很折磨。后來(lái)，我認(rèn)為超融合一體機(jī)是一種很好的模式，就像我剛講的，他能夠把一個(gè)工程項(xiàng)目變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

　　Q

　　您覺(jué)得從CIO的角度上來(lái)說(shuō)的話，什么樣規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)到了可以建私有云的階段?您是怎么去區(qū)分的?

　　A

　　我認(rèn)為基本上是中型以上的企業(yè)都可以。

　　Q

　　中型一般是什么樣的概念，多少人的規(guī)模?

　　A

　　中型規(guī)模一般是幾百人，上千人，大概是這樣。簡(jiǎn)單說(shuō)，有單獨(dú)內(nèi)部機(jī)房的就差不多了。小微企業(yè)還是公有云比較好，比較省事。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，十幾二十人，自己弄個(gè)私有云來(lái)沒(méi)必要。因?yàn)槲覀兙退闳腴T級(jí)的最便宜的，大概也得50萬(wàn)左右，提供租賃方式的話，每個(gè)月也得花一兩萬(wàn)。小微企業(yè)話，花幾千塊錢用個(gè)像阿里云那樣的就挺好了。但中型企業(yè)就需要了，大型企業(yè)就更不用說(shuō)了。

　　Q

　　接下來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是如果我是一家公司的CIO、CTO，打算把公司的數(shù)據(jù)中心云化，當(dāng)然有兩條路徑，一個(gè)是VMWARE這個(gè)路徑，另一個(gè)是OpenStack這個(gè)路徑?兩條路徑分別適合怎樣類型的企業(yè)?這兩條路徑各自的選擇理由是什么?優(yōu)劣勢(shì)是什么?從您的角度看一下?

　　A

　　這個(gè)問(wèn)題是這樣，其實(shí)這兩個(gè)各有優(yōu)勢(shì)，各有各的思考。我打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，VMware就像蘋果手機(jī)，OpenStack就像安卓手機(jī)，今天安卓的市場(chǎng)足夠大，但蘋果也有他的用戶。

　　VMware像蘋果一樣，好用，封閉，貴。OpenStack像安卓一樣便宜、開(kāi)放，也比較散亂，基本上就跟蘋果和安卓很相似。一般說(shuō)來(lái)，應(yīng)該是OpenStack比較好，因?yàn)樗�是開(kāi)源的構(gòu)造的生態(tài)，這個(gè)生態(tài)鏈已經(jīng)起來(lái)了，所以它本身發(fā)展會(huì)越來(lái)越快。現(xiàn)在基本上每半年一個(gè)大版本迭代，不斷迭代下來(lái)后，力量是非常驚人的。

　　從目前來(lái)說(shuō)，OpenStack已經(jīng)過(guò)了一個(gè)成熟的拐點(diǎn)了。以前它也確實(shí)不夠成熟，比如說(shuō)再倒退兩年前，生產(chǎn)系統(tǒng)使用OpenStack基本上都很少。那么現(xiàn)在它已經(jīng)到中國(guó)移動(dòng)這樣的客戶的生產(chǎn)系統(tǒng)上大規(guī)模使用了，預(yù)期未來(lái)它的加速度會(huì)越來(lái)越大。

　　所以，加入到開(kāi)源生態(tài)中里面來(lái)，你可以用一個(gè)更低的成本獲取更多的資源。總體說(shuō)來(lái)，這個(gè)應(yīng)該會(huì)比較好一點(diǎn)。但是呢，對(duì)于一些客戶來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在需要一個(gè)比較好的解決方案來(lái)，我今天現(xiàn)在就不用操那么多心，把特殊的要求，比如說(shuō)，高可靠性的熱遷移，VMware上會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，而且又不差錢，這個(gè)時(shí)候也可以考慮用VMware。

　　Q

　　繼續(xù)站在CIO的角度，如果選擇OpenStack的方案，在考察超融合一體機(jī)的時(shí)候，一般會(huì)從哪些角度來(lái)看?來(lái)進(jìn)行比較?

　　A

　　做OpenStack的話，首先你要知道是按項(xiàng)目工程來(lái)做，還是按照超融合一體機(jī)的方式來(lái)做?這里有兩種不同的方式來(lái)做。

　　從剛才講的，從你部署實(shí)施的方便，包括從品質(zhì)來(lái)說(shuō)話，超融合一體機(jī)都會(huì)好些的。因?yàn)椴渴饘?shí)施都在一個(gè)盒子里面了，開(kāi)箱即可使用。品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗�是�?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，它的質(zhì)量品質(zhì)更有保證。

　　那么衡量一個(gè)IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)架構(gòu)的話，基本的評(píng)價(jià)點(diǎn)，是5個(gè)指標(biāo)：性能、成本、可靠性、可用度、可擴(kuò)展性，這是最基本的。

　　具體到超融合一體機(jī)，首先，實(shí)際上它的穩(wěn)定性、成熟度現(xiàn)在也是比較重要的，你是要選擇從OpenStack方面，比較領(lǐng)先的這樣一個(gè)系統(tǒng)來(lái)，國(guó)內(nèi)、國(guó)外還有幾家公司做的不錯(cuò)，OpenStack那可真不是誰(shuí)都能玩的轉(zhuǎn)的，很復(fù)雜。跟大家打個(gè)預(yù)防針，這是第一。

　　第二的話，它本身你要去考慮一下性能上的這樣一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)有的云平臺(tái)的話，尤其是OpenStack云平臺(tái)的話 往往它的性能上不如企業(yè)級(jí)設(shè)備，所以的話，大家用了它，可能帶來(lái)更低成本，或者更好更廉價(jià)設(shè)備的擴(kuò)展性各方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)。 但是在性能上說(shuō)，有很多云平臺(tái)可能達(dá)不到傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)設(shè)備的這個(gè)需求。那么，至于這方面的，需要關(guān)注一下，選型在性能上是否能夠達(dá)到甚至超過(guò)企業(yè)的需求，如果需求不是很高，這方面大家也可以忽略;

　　第三，可靠性和可用度。比如說(shuō)，一個(gè)比較典型的，它是不是有虛擬機(jī)的高可用，因?yàn)楝F(xiàn)在，OpenStack比較前沿的高可用是講的它的服務(wù)，如果壞掉了，它的控制節(jié)點(diǎn)能夠高可用，可以接管過(guò)來(lái)，但是不一定提供了虛擬機(jī)的高可用。我這虛擬機(jī)壞了，我能夠在另一臺(tái)設(shè)備上自動(dòng)的重建，自動(dòng)運(yùn)行，只是相當(dāng)于重啟了一下設(shè)備而已。其實(shí)現(xiàn)在實(shí)踐中大部分OpenStack系統(tǒng)，甚至是絕大部分，是沒(méi)有提供的。但這一點(diǎn)現(xiàn)在實(shí)際上是，做的好的系統(tǒng)它現(xiàn)在是可以有的，它對(duì)你的可用度非常關(guān)鍵。那么從可靠性來(lái)說(shuō)，主要是指數(shù)據(jù)可靠性。

　　想必大家都會(huì)很關(guān)心，你的服務(wù)器不能用，停一秒鐘也好，停10分鐘也好，哪怕停10天也好，那是一個(gè)問(wèn)題。如果你的數(shù)據(jù)丟了，那是大問(wèn)題。所以可靠性問(wèn)題是非常關(guān)鍵的。我們來(lái)看，數(shù)據(jù)可靠性他本身能夠到一個(gè)什么量的級(jí)別來(lái)，我們業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，是從亞馬遜出的標(biāo)桿，就是11個(gè)9的數(shù)據(jù)可靠性，基本上成熟系統(tǒng)都會(huì)朝著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去提供出來(lái)。那么，如果你是用OpenStack的話，本身可靠性先天就有保證的，這個(gè)應(yīng)該是問(wèn)題不大。

　　

 

　　Q

　　影響這些指標(biāo)最關(guān)鍵的、最核心的一個(gè)點(diǎn)是什么?

　　A

　　那是存儲(chǔ)。我們真正在一線做IT的，不管是廠商還是CIO，都知道IT基礎(chǔ)架構(gòu)最核心的就是存儲(chǔ)，存儲(chǔ)對(duì)整個(gè)性能、整個(gè)架構(gòu)，包括你存儲(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)流量里面，都是最關(guān)鍵、最核心的。

　　Q

　　提到存儲(chǔ)系統(tǒng)，您有一句話就是說(shuō)：書生的分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)SurFS,號(hào)稱比Google、Microsoft的架構(gòu)更領(lǐng)先，相對(duì)于目前的HDHS、Ceph 、GFS這樣的一些分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，您的存儲(chǔ)系統(tǒng)有什么不一樣的地方?

　　A

　　是這樣的，我們應(yīng)該講是第一個(gè)叫分布式共享存儲(chǔ)系統(tǒng)的，架構(gòu)上是很特殊的，而且很有可能會(huì)成為將來(lái)的主流，因?yàn)樗�有巨大的�?yōu)勢(shì)，所以這是我們能夠吹點(diǎn)牛的底氣。

　　Q

　　這是你們超融合一體機(jī)最核心一個(gè)地方吧?

　　A

　　對(duì)，還有我們針對(duì)SSD來(lái)做優(yōu)化。其實(shí)今天做OpenStack最熱門的、提的最多的是Ceph，Ceph是一個(gè)有十幾年的老系統(tǒng)了，今天突然紅起來(lái)了，主要是因?yàn)樗�做OpenStack的存儲(chǔ)后端，是比較好的一個(gè)搭配。

　　但Ceph有他先天的問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題是它基于硬盤來(lái)設(shè)計(jì)的，它本身的架構(gòu)其實(shí)很復(fù)雜、很重。它的每一個(gè)硬盤就有一個(gè)OSD，里面的協(xié)議棧非常多，非常厚，非常重。所以對(duì)閃存來(lái)說(shuō)它是不適應(yīng)的。另一個(gè)就是它的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)用的是以太網(wǎng)，是基于TCP/IP來(lái)做的，這個(gè)將來(lái)都會(huì)是致命的問(wèn)題。

　　那么我們的SurFS會(huì)有幾點(diǎn)是不一樣的，除了SurFS以外，今天的分布式存儲(chǔ)都是固定的一個(gè)模式，是什么架構(gòu)呢?存儲(chǔ)服務(wù)器有很多臺(tái)，他們帶很多本地盤，相互之間通過(guò)以太網(wǎng)連接起來(lái)，用TCP/IP協(xié)議來(lái)傳輸，全都是這個(gè)架構(gòu)。我們做了一個(gè)革命，做了什么呢?后端的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)我們不是用的以太網(wǎng)，用的是SAS網(wǎng)絡(luò)，尤其是我們把TCP/IP協(xié)議干掉了。

　　Q

　　TCP/IP協(xié)議?協(xié)議層面干掉了?

　　A

　　對(duì)，我們是在常規(guī)數(shù)據(jù)路徑(也就是in-band)上干掉了，在某些異常情況下還是會(huì)用到TCP/IP，因?yàn)樗�的適用性是最寬廣的。這里面以太網(wǎng)會(huì)有什么問(wèn)題呀?它有一個(gè)很致命的問(wèn)題，它的二層是不能保證數(shù)據(jù)包不丟包的，這樣的話，它就在三層靠TCP來(lái)去實(shí)現(xiàn)傳輸?shù)目煽啃裕�那么，這里的overhead是非常高的，高到什么地步呢，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)專家曾經(jīng)跟我講過(guò)，這個(gè)丟包導(dǎo)致的性能損耗大概是一萬(wàn)倍，非常高了。

　　相反的話，像SAS在二層是可以保證它可靠性的，所以它就不需要靠TCP這種三次握手四次關(guān)閉的非常冗余、非常重的傳輸來(lái)去保證可靠性。再有一點(diǎn)SAS本身的延時(shí)非常低，然后它的帶寬也非常寬，它可以到48個(gè)Gb，幾十微秒的延時(shí)。還有一點(diǎn)，它很成熟，量很大，所以很便宜，48個(gè)G的帶寬的交換芯片和接口芯片的成本是非常低的，不像InfiniBand非常小眾所以價(jià)格居高不下。 所以的話，這幾個(gè)原因，導(dǎo)致了它實(shí)際上是更好的一個(gè)后端存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

　　除剛剛講的這些架構(gòu)之外，我們把存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)跟存儲(chǔ)介質(zhì)分離了，然后存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)跟計(jì)算節(jié)點(diǎn)融合起來(lái)了。這樣可以達(dá)到每一個(gè)存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)它是可以直接訪問(wèn)所有的存儲(chǔ)介質(zhì)，可以理解成整個(gè)存儲(chǔ)池都是本地盤，都是共享的，都可以實(shí)現(xiàn)本地讀寫。

　　另一個(gè)方面，在存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)和計(jì)算節(jié)點(diǎn)融合之后呢，又會(huì)帶來(lái)整個(gè)路徑的縮短，因?yàn)閺挠?jì)算節(jié)點(diǎn)到存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)之間它是同一個(gè)物理機(jī)之間的通訊，通訊的話我們通過(guò)一個(gè)OpenStack插件使它可以直接走API調(diào)用，而不用走性能低下的iSCSI。

　　后續(xù)還會(huì)再做PCI-E來(lái)配SSD，這個(gè)時(shí)候它的性能就會(huì)非常之高。而且以后，我個(gè)人預(yù)言以后可能在本地局域網(wǎng)里面，PCI-E網(wǎng)絡(luò)會(huì)代替以太網(wǎng)，這個(gè)未來(lái)的技術(shù)選型，這可能要好幾年時(shí)間。我只是預(yù)測(cè)，但它需要我們現(xiàn)在企業(yè)做一些前沿的研究，可能幾年以后才能夠成規(guī)模。

　　Q

　　因?yàn)槟�用SaS替代了TCP/IP，包括分布式共享存儲(chǔ)這樣一個(gè)設(shè)計(jì)。對(duì)于我們剛才說(shuō)的那幾個(gè)指標(biāo)：成本、性能、可用性，可靠性、可擴(kuò)展性，它會(huì)帶來(lái)什么樣的變化?

　　A

　　從性能來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗�延時(shí)更低了，因?yàn)閹�寬更高了，那么性能肯定是大幅度提升，是毫無(wú)疑問(wèn)的。那么從成本來(lái)說(shuō)的話因?yàn)橄馭aS這個(gè)東西，包括PCI-E，它本身適合大規(guī)模使用的，可能比以太網(wǎng)用的還要廣泛，導(dǎo)致它的成本很低。其實(shí)，這是個(gè)生態(tài)，相關(guān)的這個(gè)硬件生態(tài)規(guī)模很大里面的成本就很低。

　　對(duì)成本來(lái)說(shuō)還有很重要一點(diǎn)，就是分布式共享，因?yàn)楣蚕淼奶攸c(diǎn)，導(dǎo)致我們可以用糾刪碼來(lái)代替三副本，那么傳統(tǒng)上分布存儲(chǔ)的話，都用三副本，因?yàn)槿�副本可以達(dá)到11個(gè)9的可靠性，兩副本是不夠的。三副本會(huì)帶來(lái)什么，就是你每一個(gè)寫，都要寫三份。而且都是跨網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)程寫，那么在性能上，在各個(gè)方面，在成本上都有很大的冗余，冗余率是300%的， 而且?guī)��?lái)一個(gè)很大的寫的開(kāi)銷。那么我們說(shuō)這種共享式，會(huì)帶來(lái)什么呢?

　　就是我們用糾刪碼，因?yàn)榧m刪碼，在分布式存儲(chǔ)里面原來(lái)也有過(guò)設(shè)計(jì)。但是呢，基本上它不實(shí)用，塊設(shè)備上他是沒(méi)法用的，因?yàn)榭缇W(wǎng)絡(luò)去做糾刪碼的話，那個(gè)帶來(lái)的性能開(kāi)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那個(gè)三副本的開(kāi)銷，那個(gè)算法之復(fù)雜，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去讀寫開(kāi)銷是非常大的，大到根本承受不了的，性能敏感的塊設(shè)備你是沒(méi)法用糾刪碼的。但是呢，用我們這種分布式共享存儲(chǔ)呢，那它就可以用RAID或糾刪碼技術(shù)去實(shí)現(xiàn)它的數(shù)據(jù)可靠性。那么在相同數(shù)據(jù)可靠性下，它的成本大幅下降。我們是仔細(xì)地算過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，可靠性同樣做到11個(gè)9。但是，它的冗余率會(huì)降低至少一半，這就意味著你的存儲(chǔ)成本基本上能下降一半。

　　從HA來(lái)說(shuō)啊，其實(shí)這種分布式共享呢，也有它的這種優(yōu)勢(shì)，為什么呢?因?yàn)樗�有的服�?wù)器都是沒(méi)有本地存儲(chǔ)的，像無(wú)狀態(tài)的，你所有的這些數(shù)據(jù)，包括虛擬機(jī)的鏡像，你的所有東西都是共享存儲(chǔ)里面來(lái)的，就意味著的你的HA會(huì)很方便，因?yàn)槟惴��?wù)器掛了，應(yīng)用服務(wù)器就很容易接管過(guò)來(lái)，我直接就launch一個(gè)虛擬機(jī)就好啦。所以這樣的話就比傳統(tǒng)的要做虛擬高可用，我們要省了很多的事。而且，他還更簡(jiǎn)單了，可靠性也更高了。

　　那么可擴(kuò)展性呢，經(jīng)常有人會(huì)去質(zhì)疑這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)可擴(kuò)展性反而是更好了，為什么呢?因?yàn)槲蚁喈?dāng)于是存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)和存儲(chǔ)介質(zhì)都是分布式的，然后兩邊可以分別擴(kuò)展，比如說(shuō)我可以只擴(kuò)展存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)，我也可以只擴(kuò)展存儲(chǔ)介質(zhì)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他是更好了，可以分別擴(kuò)展，就是你的容量和那個(gè)存儲(chǔ)控制節(jié)點(diǎn)。這樣的話，應(yīng)該講，分布式共享系統(tǒng)，有更多的優(yōu)點(diǎn)。我覺(jué)得將來(lái)應(yīng)該會(huì)成為一種存儲(chǔ)的主流架構(gòu)。

　　Q

　　從可靠性和成本上，您是怎樣做一個(gè)平衡?

　　A

　　首先我們做存儲(chǔ)的對(duì)用戶數(shù)據(jù)要負(fù)一個(gè)很高的責(zé)任。從可靠性上我們對(duì)標(biāo)的是，能達(dá)到像亞馬遜一樣的可靠性，11個(gè)9. 然后在另一方面，我們做企業(yè)級(jí)系統(tǒng)來(lái)使用，那么它的這種可靠性，可用度，本身也要去保證的。怎么去保證?

　　就是說(shuō)所有的東西全都是冗余的，全冗余我們做到了極致，服務(wù)器冗余，交換機(jī)冗余，不管是SAS網(wǎng)絡(luò)還是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，全都是冗余，網(wǎng)卡，包括所有的盤，都是雙端口的，它要保證兩個(gè)鏈路同時(shí)通。包括我們現(xiàn)在為了高性能，為了數(shù)據(jù)庫(kù)，用了SSD盤，用了現(xiàn)在最高的NVMe盤。NVMe是比較少見(jiàn)了，很少人用。書生云不僅用了它，而且是雙端口的NVMe，40個(gè)盤位的雙端口NVMe的這樣的一個(gè)服務(wù)器，全世界第一臺(tái)可能就在我們這，沒(méi)有別人生產(chǎn)過(guò)。

　　所以這個(gè)非常貴，但是呢，為了保證用戶的品質(zhì)的話，該花錢的地方絕對(duì)不能省，有些地方能省錢的，盡量替用戶省。但是省錢不能降低品質(zhì)。

　　Q

　　省錢的地方是因?yàn)橐环N新的技術(shù)方案，使得它在相同可靠性的情況下能夠降低成本，是技術(shù)帶來(lái)的提升。

　　A

　　對(duì)，就像硬盤，為什么越來(lái)越便宜了，是因?yàn)樗�的密度越�?lái)越高了，同樣盤片可以存更多的數(shù)據(jù)，是技術(shù)進(jìn)步得來(lái)的單位價(jià)格下降。絕對(duì)不能以降低盤的質(zhì)量去省錢。

　　Q

　　服務(wù)器不帶存儲(chǔ)本身，這塊對(duì)成本上有沒(méi)有什么影響?

　　A

　　會(huì)有一定的降低，因?yàn)榉��?wù)器的芯片會(huì)有一個(gè)節(jié)省，原來(lái)負(fù)責(zé)存儲(chǔ)相關(guān)的芯片就可以減少了，而且沒(méi)有本地盤密度提高了，也會(huì)帶來(lái)一定的空間節(jié)省。

　　Q

　　通過(guò)這些設(shè)計(jì)，相對(duì)于目前主流的一些超融合一體機(jī)，您這種架構(gòu)綜合評(píng)定以后，從性能上從成本上，能改善到一個(gè)什么樣的量級(jí)?

　　A

　　這個(gè)量級(jí)是這樣的，我們?cè)谛麄髦校瑫?huì)說(shuō)相當(dāng)于其他操作平臺(tái)的70%，是其他云平臺(tái)50%，這是我們一個(gè)宣傳，其實(shí)這是一個(gè)不是那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)法，因?yàn)槟阋獙?duì)比的話，要看具體的配置，具體對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品的才能夠精確對(duì)比出來(lái)。我們主要是存儲(chǔ)上對(duì)成本的節(jié)約比較大一點(diǎn)，如果是計(jì)算密集，差異就比較小，如果是存儲(chǔ)密集，差異就比較大，跟具體的配置有關(guān)系。也跟對(duì)標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)。像Nutanix比較貴，價(jià)格差異就大一些。

　　Q

　　接下來(lái)一個(gè)問(wèn)題，您剛才提到的Nutanix，應(yīng)該是超融合領(lǐng)域里一個(gè)炙手可熱的明星啊，去年9月份也上市了，我看您的觀點(diǎn)，說(shuō)他只是半融合，您的才是全融合，您有什么不一樣?

　　A

　　是這樣的，Nutanix應(yīng)該是超融合概念的開(kāi)創(chuàng)者，是我們的行業(yè)標(biāo)桿，沒(méi)問(wèn)題。從它的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它只融合了存儲(chǔ)，沒(méi)有融合網(wǎng)絡(luò)，所以我說(shuō)它是一個(gè)半融合。為什么這么說(shuō)呢，從用戶的角度，我們交付的時(shí)候是一個(gè)一體機(jī)，直接就整體交付，開(kāi)箱就用。

　　Nutanix至少需要3個(gè)節(jié)點(diǎn)，用戶自己去組網(wǎng)，還要去配置，這是一個(gè)外表差別。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)呢，他們雖然解決了存儲(chǔ)，它只是通過(guò)它非常精巧的設(shè)計(jì)，它把讀流量集成到本地讀，然后它再通過(guò)閃存，很好地利用了閃存，讀的性能會(huì)比較高，但是，它沒(méi)有解決什么呢?沒(méi)有解決寫的問(wèn)題，它寫的時(shí)候還是需要用三副本。還是需要跨以太網(wǎng)，用一個(gè)非常緩慢的TCP/IP來(lái)做跨網(wǎng)絡(luò)，做三副本的寫。

　　我們的超融合一體機(jī)實(shí)際上是一個(gè)高速本地總線連接的分布式系統(tǒng)構(gòu)成的高性能計(jì)算機(jī)，既相當(dāng)于一臺(tái)計(jì)算機(jī)又是分布式的，我們這種架構(gòu)應(yīng)該是真正的超融合，Nutanix只是做了一半，沒(méi)有做到全部。

　　Q

　　既然您對(duì)您的架構(gòu)這么有信心，那Nutanix，包括華為他們?yōu)槭裁匆�采用這樣一個(gè)架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)他們的超融合系統(tǒng)呢?

　　A

　　可能是我們作為創(chuàng)業(yè)公司，這個(gè)步子邁的比較前瞻性一點(diǎn)，如果我跟現(xiàn)有的一樣，肯定我們就沒(méi)價(jià)值了。

　　還有另一方面呢，我們也考慮到現(xiàn)在這種大公司，它每年這個(gè)傳統(tǒng)模式下，他的收入都是很高的，那么這個(gè)時(shí)候你要他做東西出來(lái)，把自己的東西顛覆掉，很難的。今年你的收入有200億美元，明年就變成了50億美元，哪個(gè)CEO敢冒這種風(fēng)險(xiǎn)啊，對(duì)自己下刀子是很難的，你明知道自己要斷臂求生，真的要砍自己胳膊，99%的都是下不了手的。最典型的例子就是柯達(dá)，大家知道現(xiàn)在柯達(dá)沉淪了，可能很多人都不知道，全世界的第一個(gè)數(shù)碼相機(jī)就是柯達(dá)去做的，十多年前CEO就下決心要全力推動(dòng)數(shù)字化，但仍然是這個(gè)下場(chǎng)，自我顛覆很難!

　　Q

　　那么接下來(lái)這個(gè)問(wèn)題就來(lái)了，如果我作為一個(gè)CIO，我聽(tīng)到您說(shuō)這么多，其實(shí)是蠻有風(fēng)險(xiǎn)，感覺(jué)蠻擔(dān)心的一件事情，因?yàn)閯?chuàng)新，它不光是意味著一個(gè)新東西出來(lái)，他的另一面其實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)吧? 那么從安全的角度您能怎樣說(shuō)服我，打消我決定選擇你們的顧慮?

　　A

　　嗯，這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我剛才強(qiáng)調(diào)過(guò)，我們做存儲(chǔ)的一定要對(duì)用戶的數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)任，這是職業(yè)道德，就像航空公司寧愿虧損破產(chǎn)也要對(duì)航空安全負(fù)責(zé)。從架構(gòu)上講，我們對(duì)數(shù)據(jù)路徑上的技術(shù)選型還是非常保守的，就因?yàn)閿?shù)據(jù)的東西實(shí)在是太寶貴了，稍微有點(diǎn)不成熟，我們都不敢輕易拿出來(lái)給用戶。

　　在涉及到數(shù)據(jù)讀寫可靠性上，我們一定是非常之保守。我們現(xiàn)在出貨的產(chǎn)品中，我們自己的軟件只做控制流，數(shù)據(jù)路徑上用的ZFS，這是SUN公司的主力文件系統(tǒng)，被一些專家稱為最好的本地文件系統(tǒng)，后來(lái)開(kāi)源出來(lái)了。即便如此，我們也是在自己的生產(chǎn)環(huán)境用了超過(guò)3年，而且是比較大的級(jí)別上來(lái)使用,大概在10個(gè)PB這個(gè)量級(jí),1000多萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，用了幾年時(shí)間才敢放給客戶使用

　　ZFS也有一些問(wèn)題，例如跟SSD也不是很匹配，HA時(shí)import時(shí)間較長(zhǎng)等。我們一方面用其它方法來(lái)規(guī)避這些問(wèn)題，另一方面也開(kāi)發(fā)了新的技術(shù)。目前，涉及數(shù)據(jù)流的新技術(shù)只在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，沒(méi)敢放給客戶，這些實(shí)驗(yàn)大概做了一年多時(shí)間，基本上要在生產(chǎn)環(huán)境能夠用一兩年時(shí)間，沒(méi)有什么問(wèn)題，我們才會(huì)放給用戶。

　　這里提到關(guān)于可用度、可靠性兩個(gè)概念，很多人兩個(gè)詞分不清楚。我給他解釋區(qū)別在哪兒呢? 你今天去銀行，銀行說(shuō)，不好意思，我主機(jī)壞了，已經(jīng)取不了錢。這叫可用度有問(wèn)題。什么叫可靠性，你賬戶上的錢少了，這叫可靠性有問(wèn)題。我寧愿半天時(shí)間取不了錢，不能讓我的賬戶的錢變少了，數(shù)據(jù)的可靠性一定是要保障的。

　　這就相當(dāng)于航空公司，可以不給乘客食物，不給他發(fā)水，這些都可以，廉價(jià)航空公司也是這么做的，但是飛行安全必須要保證，是絕對(duì)要保障的。

　　Q

　　提到安全，您有個(gè)觀點(diǎn)，我印象挺深刻的，是說(shuō)用您的產(chǎn)品，即使美國(guó)中央情報(bào)局收買了書生的關(guān)鍵員工，您的數(shù)據(jù)還是安全的!書生本身是做安全起家，我想問(wèn)下，您這塊有什么獨(dú)到之處?

　　A

　　應(yīng)該講，我們做存儲(chǔ)現(xiàn)在做了6年，但是做數(shù)據(jù)安全，我們做了將近20年，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)還是足夠深厚的。而且呢，我們都是非常頂級(jí)的需求，中國(guó)的頂級(jí)涉密機(jī)構(gòu)。安全文檔這塊是書生做的比較早的一塊有名的業(yè)務(wù)。我們作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，能夠做到國(guó)辦中辦、所有中央部委、所有銀行、所有央企都用我的涉密產(chǎn)品做關(guān)鍵應(yīng)用，靠的是什么呢?

　　從開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候，就假設(shè)所有的人都信不過(guò)的，在它基礎(chǔ)之上來(lái)做設(shè)計(jì)。第一，我們所有的數(shù)據(jù)都要加密，全程加密，這里面就有很多門道，加密看似簡(jiǎn)單，用一個(gè)開(kāi)源算法，誰(shuí)都可以做加密。真正加密做的靠譜，這里面有很多專業(yè)門道，不管是加密算法，所有最流行的加密算法都是不靠譜的，還是密鑰生成，你什么樣的加密方式?會(huì)不會(huì)是一段加密一段明文?中間各個(gè)環(huán)節(jié)之間是不是無(wú)縫連接?假設(shè)你的網(wǎng)絡(luò)被人攻破了，假設(shè)你的服務(wù)器被人給控制了，假設(shè)你的每一個(gè)人都被買通了，假設(shè)對(duì)方是全世界最牛的黑客，一個(gè)軍團(tuán)一起來(lái)進(jìn)攻。這種情況下我們要保障它的可靠性，我們只相信數(shù)學(xué)公式，你任何人都不能去破解它。

　　數(shù)據(jù)安全主要是靠加密和密鑰管理，即使做出一個(gè)全程無(wú)縫的很專業(yè)級(jí)的加密來(lái)，真正的核心其實(shí)是密鑰管理，密鑰管理是一個(gè)很專業(yè)的領(lǐng)域，有非常多的密鑰，存儲(chǔ)密鑰、工作密鑰、會(huì)話密鑰、交換密鑰、主密鑰等，有的密鑰是對(duì)數(shù)據(jù)加密的，有的密鑰是對(duì)密鑰加密的，有的密鑰不是做加密而是做認(rèn)證用的，這里我就不展開(kāi)細(xì)說(shuō)了。

　　Q

　　接下來(lái)，我看您有個(gè)觀點(diǎn)，書生云超融合一體機(jī)“志在填平OpenStack系統(tǒng)的各種坑”，對(duì)于CIO來(lái)說(shuō)，哪些坑會(huì)坑到他?從填坑的角度，您是怎樣去幫助他?

　　A

　　是這樣的，OpenStack現(xiàn)在已經(jīng)成熟到企業(yè)用戶能夠使用了，但還沒(méi)有成熟到隨便折騰都能用，離這塊還有很大的距離。非專業(yè)人去用的話，肯定是玩不轉(zhuǎn)的。從安裝部署來(lái)說(shuō)，即使你是有很多經(jīng)驗(yàn)的人，安裝部署都不見(jiàn)的能弄的好，它的服務(wù)、配置安裝過(guò)程中一個(gè)小地方?jīng)]有弄好，系統(tǒng)用著，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣奇怪的問(wèn)題。

　　我們自己是專業(yè)的，都沒(méi)敢用自己的來(lái)，都是用OEM幾個(gè)領(lǐng)頭羊公司的和我們的去做集成，做性能測(cè)試、調(diào)優(yōu)，前后花了差不多半年時(shí)間。原來(lái)我們以為三個(gè)月基本上弄的差不多了，結(jié)果后面又弄了三個(gè)月，加起來(lái)將近半年時(shí)間。當(dāng)然我們是為了做成一個(gè)產(chǎn)品化的，要求比較高，前后重裝都超過(guò)一百次。

　　

 

　　Q

　　所以您是覺(jué)得，要使用OpenStack最好的方式就是使用超融合一體機(jī) ?

　　A

　　對(duì)，已經(jīng)做好了，把它固化起來(lái)，機(jī)柜只能廠家工程師才能打開(kāi)，這是一個(gè)比較好的方式來(lái)。 從維護(hù)來(lái)說(shuō)，把它的UI做成一個(gè)2C化的，也就是消費(fèi)品化，我的目標(biāo)就是讓一個(gè)普通的網(wǎng)管就能玩轉(zhuǎn)。，你要找OpenStack的運(yùn)維人員，一般的用戶很難招到，網(wǎng)管還是能找到的。網(wǎng)管只需要具備一般的IT技術(shù)基礎(chǔ)，運(yùn)維界面是很直觀的，出問(wèn)題會(huì)報(bào)警，你給我們工程師打電話就可以了，哪個(gè)地方出問(wèn)題，我們?nèi)ジ鼡Q出問(wèn)題的故障部件。通過(guò)高可用機(jī)制，出問(wèn)題也不影響使用，但有故障部件后可能就沒(méi)有冗余性了，需要盡快把它換掉。

　　Q

　　我們注意到書生超融合一體機(jī)在9月份推出，目前已經(jīng)有東風(fēng)汽車、貴州電網(wǎng)等試用客戶，也有一些教育行業(yè)的簽約客戶，你們?cè)谧鍪袌?chǎng)的時(shí)候，主要對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些? 您是怎么打動(dòng)用戶的?

　　A

　　是這樣的，每家需求不一樣，東風(fēng)自己上了一個(gè)車聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)新的應(yīng)用，它需要加基礎(chǔ)架構(gòu)，他們也知道云和OpenStack，本身用戶有足夠的專業(yè)知識(shí)，然后說(shuō)選一個(gè)性價(jià)比 比較好的拿去用，而且東風(fēng)之前就是我們的客戶了，對(duì)我們也有認(rèn)可。像貴州電網(wǎng)，它需要做災(zāi)備，它災(zāi)備機(jī)房留的面積很小，它原來(lái)機(jī)房大概一千多平米吧，現(xiàn)在災(zāi)備機(jī)房只有幾百平米，我告訴他們其實(shí)不需要，有可能一個(gè)機(jī)柜就夠了，最多幾個(gè)機(jī)柜幾十平米。現(xiàn)在我們的一個(gè)賣點(diǎn)就是從機(jī)房節(jié)約的面積上就賺回來(lái)了。幾十個(gè)機(jī)柜上云了之后，加上虛擬化和復(fù)用率因素，一般的可能就變成了三五個(gè)機(jī)柜，而我的一個(gè)機(jī)柜就相當(dāng)于別人的三五個(gè)云機(jī)柜，也就是說(shuō)我們一個(gè)機(jī)柜就相當(dāng)于過(guò)去整個(gè)機(jī)房了。我們一個(gè)機(jī)柜的存儲(chǔ)可以到冗余后的1個(gè)PB多，一臺(tái)設(shè)備用戶一個(gè)辦公樓就夠用了，或者大企業(yè)全國(guó)都有分支機(jī)構(gòu)，每個(gè)辦公區(qū)一臺(tái)也夠用了，所以，它的適用性是非常廣的。今天講的這些大客戶的目的不是為了省錢，但是我們確實(shí)能幫客戶省錢。

　　然后有一些客戶是從渠道來(lái)的，產(chǎn)品有很高的性價(jià)比，渠道就有動(dòng)力幫我們賣，他們賣了之后還有很好的利潤(rùn)。還有一些更大的客戶，像超融合數(shù)據(jù)中心。其中有一個(gè)最大的意向客戶，要建全世界最大的數(shù)據(jù)中心，用我們的建和用別人的建相比 至少要省幾個(gè)億。基本上說(shuō)吧，全做下來(lái)，包括它的機(jī)房，包括它的供電、UPS全加起來(lái)，只要兩三千平米，但我們的競(jìng)品需要一萬(wàn)多平米。然后，我們的方案的電費(fèi)每年只需要一千多萬(wàn)，我們的競(jìng)品要好幾千萬(wàn)，奔一個(gè)億。

　　Q

　　回到現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題，假設(shè)一位CIO現(xiàn)在已經(jīng)被您說(shuō)服了，需要向老板遞交選型報(bào)告，從哪些方面評(píng)估選用你們的方案為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值?

　　A

　　從幾個(gè)方面，看你們老板未來(lái)的喜好吧，一個(gè)關(guān)鍵，說(shuō)清楚肯定是要上云的，而且云里面OpenStack是比較好的，上云之后，我們用超融合一體機(jī)的方式，能夠更快捷的實(shí)施，能夠更好地保證它的質(zhì)量，能夠降低成本。看不同的企業(yè)，如果是比較小的，幾百人、一千人的中型企業(yè)，也沒(méi)有專有的維護(hù)人員，而且價(jià)格在控制預(yù)算范圍內(nèi)，直接使用超融合一體機(jī)是比較好的一個(gè)方向。

　　再就是，對(duì)于比較大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以先對(duì)一些比較邊緣的應(yīng)用，試試云的架構(gòu)會(huì)怎么樣，如果用的好了，再逐漸地把系統(tǒng)遷移過(guò)來(lái)，因?yàn)樵瓉?lái)的基礎(chǔ)架構(gòu)用了5年也基本上要更換了，如果要換了就換個(gè)新的來(lái)，這是一種比較穩(wěn)妥的遷移路徑。

　　還有一種就是做容災(zāi)，都知道容災(zāi)的重要性，但真正做到的很少，做容災(zāi)化的開(kāi)支很大，你要做一個(gè)完全一樣大的機(jī)房只是為了想象中的一場(chǎng)災(zāi)難，這就是為什么該做，但很多企業(yè)沒(méi)有做的原因吧。 現(xiàn)在呢，你不用花很多的錢，也不用占很大的面積，就可以做容災(zāi)了。容災(zāi)系統(tǒng)如果很好，我就可以把它轉(zhuǎn)到正式系統(tǒng)了。

　　Q

　　我只是一個(gè)幾百人的公司，幾十萬(wàn)也是一筆不小的開(kāi)支，有什么模式，能夠讓我用到你們的服務(wù)?

　　A

　　我們可以給他提供一個(gè)租賃服務(wù)，一個(gè)月一兩萬(wàn)就可以提供租賃服務(wù)，也可以分期付，我們已經(jīng)跟金融機(jī)構(gòu)合作。按月去租，機(jī)器還放到你這里，性能更高，更安全可控。這樣算下來(lái) 比你租公有云可能還便宜。如果你租公有云，一個(gè)月幾千塊錢，小企業(yè)那就不用了。如果你一個(gè)月花一兩萬(wàn)了，還不如租我們一個(gè)設(shè)備過(guò)來(lái)。

　　Q

　　從渠道合作政策上，跟什么樣的公司來(lái)合作?因?yàn)槲覀冇脩衾锩嬉灿泻芏鄬?duì)您的產(chǎn)品感興趣，想聽(tīng)一下從渠道里面跟什么樣的公司合作，合作政策是怎么樣的?

　　A

　　我們是這樣的，因?yàn)槲覀兊臉?biāo)準(zhǔn)化、易用性、低門檻，會(huì)導(dǎo)致我們的用戶面非常寬廣，我們的銷售主要是渠道銷售為主，只要你有客戶資源的，都可以成為我們的銷售代理，不需要你有什么專業(yè)能力。就是給客戶講講概念，幾個(gè)文檔、幾個(gè)PPT就可以了。

　　我們需要大量的能有客戶的渠道，能帶來(lái)大型客戶就更好了。但一般大型客戶還是需要我們工程師上去給客戶出方案，一般的渠道可能搞不定，他也希望接觸到原廠。

　　從我們公司本身的銷售策略上，我們是希望走量，我們自己的利潤(rùn)可能不會(huì)太高，大量地讓利于銷售渠道，這樣的話，讓更多的朋友來(lái)跟我們一起做，讓更多的用戶能享受到新技術(shù)的價(jià)值。

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本文標(biāo)題：“什么是真正的超融合一體機(jī)？”

地址：http://m.sdlzkt.com/a/05/301946.html

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