站在易視康直營店前 馮民顯得意氣風(fēng)發(fā)
晏誠的故事
晏誠今年40歲，江西宜春人。1993年，他只身一人來到福建泉州，在保險公司從事銷售培訓(xùn)工作。2005年，晏誠和朋友一起開辦了一家企業(yè)營銷管理咨詢公司，悉心經(jīng)營下，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
2010年6月，晏誠突然發(fā)現(xiàn)自己10歲大的女兒看電視時總是瞇著眼睛，于是跑到泉州眼科醫(yī)院一檢查，女兒的兩只眼睛視力分別為150度和100度。醫(yī)生告訴晏誠，需要給孩子配副眼鏡了。
“小小年紀(jì)就要配眼鏡，以后可怎么辦呀。”因為一直有讓孩子學(xué)芭蕾舞的想法，現(xiàn)在帶著眼鏡怎么跳啊？晏誠開始為女兒擔(dān)心。在這一過程中，晏誠發(fā)現(xiàn)如今身邊近視的孩子數(shù)量之多、年齡之小，實在是嚇人，僅僅女兒班上便有20來個！必須要想辦法先給孩子做治療！在接送孩子上下學(xué)的過程中，晏誠發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)近視學(xué)生家長都有此想法，他深切感受到了青少年近視治療領(lǐng)域蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，從此，他開始密切注該領(lǐng)域。
在上網(wǎng)為女兒查找治療近視相關(guān)資料的過程中，晏誠接觸了不少的治近產(chǎn)品及相關(guān)療法，但最讓晏誠相信及心動的，是眼科泰斗賈銳峰教授發(fā)明的易視康復(fù)合型防治近視三用眼鏡，這是因為易視康近視治療鏡是國內(nèi)治近產(chǎn)品中少有的獲得國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的二類醫(yī)療器械（醫(yī)療器械號：冀食藥監(jiān)械（準(zhǔn)）字2009第2220068號），而且同時獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局兩項國家專利（國家專利號：ZL 99 2 11391.1/ ZL 200720141221.6）。有效才是硬道理，幾經(jīng)了解，他帶孩子專門來到了位于山東濟(jì)南的易視康總部，親自讓孩子體驗了易視康近視治療鏡的治療效果。
從患兒家屬轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)人士只用了兩個月。2010年8月，晏誠位于泉州城區(qū)學(xué)府路的易視康加盟店開業(yè)了。晏誠的女兒也成了這家店的第一個患者，近視慢慢得到了恢復(fù)。深諳營銷之道的晏誠在進(jìn)行開業(yè)規(guī)劃時曾預(yù)計：假如推廣得好的話，三個月左右開始盈利。但連他這位老銷售都沒有想到的是，易視康加盟店的盈利能力竟然如此之強(qiáng)。開業(yè)僅僅20天的時間，營業(yè)額就超過了5萬元！一共賣出近50副眼鏡，易視康近視治療鏡在泉州一炮打響！小試牛刀后，晏誠已經(jīng)遠(yuǎn)不滿足于只在泉州一地發(fā)展，2011年春節(jié)過后，晏誠馬不停蹄與朋友接連簽下了上海、福州兩處市場，在接受商界記者的采訪時，晏誠透露了想在老家江西南昌、宜春開店的想法。
“當(dāng)然，但并不是經(jīng)銷青少年近視治療產(chǎn)品的所有投資者都能賺到錢。如果不能真正理解這個產(chǎn)業(yè)，甚至還可能誤入歧途。”晏誠說。
青少年近視治療領(lǐng)域蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)
馮民與賈銳峰
易視康總部位于山東濟(jì)南高新產(chǎn)業(yè)基地，已在行里浸淫多年的總經(jīng)理馮民師承國內(nèi)著名的眼科泰斗賈銳峰。賈銳峰，河北大學(xué)醫(yī)學(xué)院教授，全國勞模，中國生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會分會理事，近視眼發(fā)病機(jī)制近代償學(xué)說創(chuàng)立者，易視康近視治療鏡的發(fā)明人。所著的全國各新華書店有售的《有效克服近視》、《近視眼新見解及防治》、《揭開謎底防治近視》等書籍中都對易視康近視治療鏡的原理及療法做了詳細(xì)的見解。
賈銳峰有著30年多的臨床實踐經(jīng)驗，其領(lǐng)銜發(fā)明的易視康近視治鏡細(xì)分為理療型、調(diào)節(jié)型和復(fù)合型三種，覆蓋18周歲以內(nèi)的所有近視患者。與市面其他產(chǎn)品不同的是，易視康近視治療鏡從造成近視的根源入手，利用眼球的內(nèi)力而非外力進(jìn)行自動調(diào)整，能夠改變?nèi)胙酃饩�幾何特性，引導(dǎo)眼睛成像，恢復(fù)視力不反彈。
好產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)容易，但對于市場開拓長期身處書齋的賈銳峰并不在行，其年齡也決定其沒有精力去做好這一工作。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，依靠著山東人的樸實及對待科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)生馮民成為不二人選。
事實上，中國的青少年近視治療，的確是難以估量的巨大市場。然而這一市場，同樣是“亂”字當(dāng)頭。中國近視患者2.24億，青少年患者就高達(dá)8000多萬人，且“低齡化”趨勢明顯。且不說眼鏡行業(yè)的暴利，僅是治近市場的虛假廣告、虛假療效，便攪得整個行業(yè)一片混亂。
目前的近視治療方式大致分為手術(shù)治療、戴OK鏡、戴近視眼鏡三種，其各有局限。切割角膜的手術(shù)治療，有很大安全隱患，患者心理壓力很大。OK鏡是一種角膜塑型鏡，其原理正確，但存在設(shè)備及產(chǎn)品價格高、配戴成功率低、事故頻發(fā)等缺陷。戴近視眼鏡可謂最安全的，但它沒有治療功能，結(jié)果必然導(dǎo)致眼睛更加疲勞，使假近視變成真近視，近視度數(shù)越來越深。
而市場上流行的近視治療產(chǎn)品也可謂風(fēng)云變幻：第一代產(chǎn)品，以各種按摩器、藥膏為主。第二代產(chǎn)品以光電、脈沖等各種儀器為主。這兩類產(chǎn)品不具有科學(xué)、穩(wěn)定、長期的療效。其后的第三代產(chǎn)品，以小孔眼鏡、理療鏡、大三棱鏡等框架眼鏡為主，開始具有一些較確定的治療效果，但存在只能看近、不能看遠(yuǎn)如不能看清黑板等缺憾。
“以上三代產(chǎn)品，多數(shù)只能在家中佩戴治療，且都存在著治療量小于用眼量，使治療效果難以鞏固的重大問題。”馮民稱，“易視康近視治療鏡學(xué)治同步、矯治同鏡，足以帶來市場改變！”
規(guī)模化擴(kuò)張
走進(jìn)濟(jì)南歷下區(qū)山師東路、歷城區(qū)祝舜路、長清區(qū)大學(xué)路各易視康直營店，寬敞明亮的店面中，進(jìn)口的綜合電腦驗光儀、全自動電腦驗光機(jī)，易視康大型視功能訓(xùn)練矯治系統(tǒng)、大型弱視紅藍(lán)閃爍儀等視力檢測及訓(xùn)練設(shè)備一應(yīng)俱全，銷售員正對前來配鏡的學(xué)生進(jìn)行視力矯正訓(xùn)練。
幾年來，易視康完成了最佳商業(yè)模式的探索——嚴(yán)格規(guī)范的特許加盟體系。剩下的工作，就是把成功的模式復(fù)制下去。深耕加盟連鎖模式，好處顯而易見：①這種模式對易視康的資金和管理減壓作用明顯；②加盟商自己經(jīng)營管理更加有效；③標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計裝修，臨街門面，離顧客最近；④服務(wù)可更加細(xì)致到位，有充裕的時間、空間與顧客深度溝通；⑤電視廣告片的投放，讓近視患者直觀感受產(chǎn)品性能及原理，支持了加盟商的終端銷售；⑦易視康視覺功能訓(xùn)練及人工眼耳選穴，豐富了治療手段，滿足不同年齡段顧客；⑧系列入校方案的實施，讓加盟商充分保證終端顧客源，做到店面持久盈利；⑨總部扶持經(jīng)理的登門指導(dǎo)，面對面手把手的教技術(shù)講營銷，解除了加盟商的后顧之憂；⑩“免費先試戴、滿意再購買”的體驗式營銷，保證了產(chǎn)品的效果，做到銷售最大化……易視康人相信中國2億多的近視人群構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海有多么寬廣，而他們，正在成為藍(lán)海之門的開啟者。
幾年來，面對眼保健行業(yè)的魚龍混雜以及客觀存在的市場未來，馮民選擇了堅持，這份堅持也讓他最終挺過了最初的市場混亂期。完成了北從東三省；南到廣東、湖南；東起山東、江蘇；西至甘肅、陜西全國連鎖的基本布局。北京、哈爾濱、佳木斯、吉林市、丹東、大連、青島、日照、泰州、深圳、東莞、重慶、峨眉山、益陽、恩施、渭南、南陽、贛州、承德、貴陽、石家莊、運城、安慶、嘉峪關(guān)……全國500余家加盟商分享了加盟易視康后的喜悅。
不光開店多，而且各連鎖店存活率很高，尤其在學(xué)校附近的店面更加場面火爆，這在國內(nèi)連鎖模式經(jīng)營的企業(yè)中可謂難能可貴。
2011年4月，一個來自成都的客戶前往易視康考察，卻在住宿的賓館里掉了2萬多元錢。聽到了下屬匯報后，馮民堅持自掏腰包給了那位考察者5000元。
在一些人看來，這或許是一個商人為留住客戶而略略施展的所謂小技巧。但馮民說，“這個客戶最終并沒有加盟易視康，但他是因為對我們有興趣而產(chǎn)生的意外損失，我們應(yīng)該負(fù)責(zé)。易視康不指望人人都看好這個行業(yè)的未來，但是希望人們能夠認(rèn)同這家企業(yè)，以及它身上的品質(zhì)。這很重要。”
推薦閱讀
毋庸置疑，漲是2011年最熱門的詞，雞蛋價格在漲，豬肉價格在漲，洗發(fā)水價格也在漲，油價更是不停地漲。而唯一一直都沒怎么漲的，是大家的工資。李訓(xùn)然老師說，冠軍是種習(xí)慣，月薪過萬也是一種習(xí)慣。如何才能迅速提高>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：分享：易視康看到了夢的希望
地址：http://m.sdlzkt.com/a/11/20110908/11553.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示