+電商，過去兩年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最火的兩個概念，如果將它們?nèi)诤系揭黄饡�怎樣？以“微博架�?gòu)+購物分享”為主要形式的美麗說、蘑菇街等網(wǎng)站，過去一年間迅速崛起，受到互聯(lián)網(wǎng)及投資界人士追捧。在創(chuàng)業(yè)者啟發(fā)下，一些平臺級網(wǎng)站也開始類似的嘗試：等微博平臺在不斷尋求與企業(yè)的合作；人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等社交平臺向各家電子商務(wù)網(wǎng)站開放API接口；的（）化也被視為重點戰(zhàn)略。

　　有人將這種融合稱為社會化電子商務(wù)。根據(jù)維基百科的解釋，這是電子商務(wù)的一個新形態(tài)，用社會化媒體來增加網(wǎng)絡(luò)銷售過程中的人際交流、互動和用戶參與。消費者通過社會化媒體形成社區(qū)，分享評論相關(guān)商品和服務(wù)的信息，幫助購買決策及發(fā)現(xiàn)新的商品；而通過好友或粉絲之間的分享和互動，在某種意義上則形成了新的購物信息鏈條。

　　“這是未來的一個趨勢，社會化將成為電子商務(wù)的潮流。”貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經(jīng)理龍宇認(rèn)為，社會化媒體所帶來的新的信息傳播方式，將改變現(xiàn)有的模式，甚至?xí)�進一步影響人們的生活方式。

　　在很多投資人看來，這也正在成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新一波機會。定位為女性時尚購物分享社區(qū)的美麗說，在2011年11月宣布完成第三輪2000萬美元的融資，估值達到1.5億美元。

　　越來越多的人開始研究、談?wù)撋鐣�化電商，但是還沒有人能夠清楚地描述其未來的具體形態(tài)。不同的公司有著不同的基因和背景，理解各不相同，由此而來的定位及發(fā)展道路也不盡相同。“這里的機會很大，但是還沒有一條清晰明了的道路。”美麗說CEO徐易容接受財新《新世紀(jì)》記者采訪時表示，創(chuàng)業(yè)者從不同角度去探索，也許會“條條大路通羅馬”。

　　電商新入口

　　過去一年，微博在中國爆發(fā)出驚人的能量，到2011年年底時，騰訊微博超過3.1億。急劇增長的用戶及流量，令以微博為主體的社交網(wǎng)絡(luò)正成為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)入口，并有超越成為互聯(lián)網(wǎng)首要入口的趨勢。

　　另一廂，電子商務(wù)網(wǎng)站也大量涌現(xiàn)，各路資本頻頻進入電商領(lǐng)域。但電商行業(yè)，特別是B2C網(wǎng)站，很快打起價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，以低價和密集轟炸來吸引客戶，成為名符其實的燒錢行業(yè)。

　　“不缺平臺，也不缺商品，更不缺用戶，但是很多電商或賣家都無法產(chǎn)生較好的成交額。”電商行業(yè)資深人士吳傳斌表示，對大多數(shù)電商企業(yè)而言，缺乏的是一個更好的、更精準(zhǔn)的營銷和推廣渠道。如何利用微博的巨大人氣和流量，以及社交網(wǎng)絡(luò)所具有的精準(zhǔn)性，與電子商務(wù)相結(jié)合來解決現(xiàn)有的問題，很自然地成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者和投資人探索的方向。

　　美麗說就是在這種背景下誕生的。“美麗說的業(yè)務(wù)模式，是站在了電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)的交叉點上。”紀(jì)源資本副總裁胡磊認(rèn)為，結(jié)合這兩個領(lǐng)域，有著極大的市場空間。紀(jì)源資本在2011年11月領(lǐng)投美麗說C輪融資，胡磊在其后進入美麗說董事會。

　　美麗說2010年4月正式上線，現(xiàn)在每天登錄的IP數(shù)達190萬，每日PV（點擊數(shù)）數(shù)超過5600萬。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告，美麗說2011年以20.3%的復(fù)合增長率排在中國十大熱門網(wǎng)站的第二名。

　　徐易容將美麗說定位于一個女性時尚的新型購物分享社區(qū)。它采用微博的產(chǎn)品架構(gòu)，借鑒了海外的瀑布流式呈現(xiàn)方式，在此基礎(chǔ)上加入“分享鏈接+馬上買到”的功能。用戶可以關(guān)注、分享，還能通過喜歡、推薦、評論等方式互動交流。美麗說鼓勵用戶發(fā)布購物鏈接，并在后臺通過技術(shù)手段直接抓取商品頁面的圖片、價格、標(biāo)題等關(guān)鍵信息，然后以圖片微博的形式呈現(xiàn)出來。用戶只需幾次點擊，即可完成從喜歡到購買的過程。女性是的主體，美麗說的主要客戶基本都是電商。

　　在此基礎(chǔ)上的商業(yè)模式也相對清晰：直接收入是來自各電商網(wǎng)站的交易分成，另外，通過對社區(qū)的運營形成一定用戶規(guī)模和黏性，可以獲得精準(zhǔn)廣告的投放。簡單地說，這是一個網(wǎng)絡(luò)升級版的時尚電子刊。

　　徐易容稱，目前美麗說有超過600萬用戶，與近40家電商企業(yè)合作。在美麗說用戶分享的商品，80%左右指向淘寶的店鋪。徐易容透露，美麗說每個月給淘寶貢獻的交易額達7億元。徐稱這個數(shù)字來自淘寶開放平臺的數(shù)據(jù)，但數(shù)字如此之大，令頗多業(yè)內(nèi)人士都難以置信。

　　另一個同樣聚焦于女性時尚的購物分享網(wǎng)站——蘑菇街，則希望做成女性時尚購物的入口。“我們希望解決一個淘寶解決不了的問題，即‘買什么’的問題。”蘑菇街合伙人、首席市場官李研珠向財新《新世紀(jì)》記者分析，電子商務(wù)發(fā)展至今，淘寶基本解決了“在哪買”和“怎么買”的問題，及支付辦法成為一套標(biāo)準(zhǔn)化動作，但淘寶一直試圖解決但沒有解決好的，就是“買什么”的問題。

　　蘑菇街的思路是，先建立一個社會化平臺，把喜好相似的人組織起來，根據(jù)群體的行為和決策，對商品進行排序、分類和陳列，幫助用戶迅速發(fā)現(xiàn)心里想要的東西。

　　表面看，蘑菇街的網(wǎng)站架構(gòu)與美麗說非常相近，都采用了微博的基本架構(gòu)，引入了豆瓣的小組，同樣借鑒Pinterest瀑布流的圖片呈現(xiàn)方式，能直接抓取商品鏈接的關(guān)鍵信息。但互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的評價大多是：“美麗說的媒體屬性更強一些，而蘑菇街的電子商務(wù)味道更濃一些。”不過，無論哪種發(fā)展方向及商業(yè)模式，實現(xiàn)基礎(chǔ)還是用戶規(guī)模及活躍度。因此，美麗說和蘑菇街在2012年最重要的事情依然是發(fā)展用戶、優(yōu)化用戶體驗、加強社區(qū)感的培養(yǎng)，以及無線端的應(yīng)用拓展。

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