盡管一些企業(yè)的高管們不愿意承認(rèn)團(tuán)購業(yè)已經(jīng)步入寒冬，但24券和團(tuán)寶資金鏈斷鏈的事實(shí)，還是將火爆的中國團(tuán)購業(yè)帶入了寒冬。與此同時(shí)，拉手推出團(tuán)購商城，窩窩搞團(tuán)購專賣店，這意味著團(tuán)購業(yè)已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型。

　　翻下各媒體報(bào)道及知名的文章會(huì)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購轉(zhuǎn)型已經(jīng)是一個(gè)泛濫的話題。出于教書育人的需要，筆者在為的大學(xué)生講課時(shí)，不得不慎重審視團(tuán)購這個(gè)昔日發(fā)展很“猛”的行業(yè)，對于團(tuán)購業(yè)的轉(zhuǎn)型有了新的認(rèn)識。筆者認(rèn)為，團(tuán)購業(yè)轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵因素就是，團(tuán)購企業(yè)能否重塑團(tuán)購的價(jià)值。

　　就現(xiàn)狀而言，團(tuán)購行業(yè)的價(jià)值就是兩個(gè)字：低價(jià)！在低價(jià)的誘惑之下，5億網(wǎng)民迅速認(rèn)識到了團(tuán)購的好處，眾多資本紛紛涉水團(tuán)購并借助低價(jià)打出一片天下。眼下，為5億網(wǎng)民創(chuàng)造了實(shí)惠的團(tuán)購不得不思考如何盈利，畢竟任何一個(gè)企業(yè)都要生存。

　　為了盈利，拉手、窩窩團(tuán)等企業(yè)開始了艱難的轉(zhuǎn)型。之所以說艱難，是因?yàn)楹芏鄨F(tuán)購企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，轉(zhuǎn)型要么基于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式拓展，要么是推倒現(xiàn)有的模式打造全新的業(yè)務(wù)模式。不過，這并不是團(tuán)購企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的真正挑戰(zhàn)，真正的挑戰(zhàn)在于：如何重塑團(tuán)購業(yè)的價(jià)值。

　　那么，團(tuán)購的價(jià)值究竟是什么呢？從市場營銷的角度來說，團(tuán)購這種商業(yè)模式是一種新穎的營銷模式，是一個(gè)品牌宣傳平臺。通過低價(jià)團(tuán)購商品，讓用戶迅速了解一個(gè)企業(yè)。事實(shí)上，團(tuán)購的價(jià)值遠(yuǎn)不止這一作用。借助低價(jià)，團(tuán)購網(wǎng)站聚集了大量的用戶，如何把這些龐大的用戶資源變現(xiàn)，這是團(tuán)購企業(yè)轉(zhuǎn)型中不得不思考的問題。

　　目前，拉手推出團(tuán)購商城，窩窩團(tuán)在推團(tuán)購專賣店，這是兩家團(tuán)購企業(yè)不同的轉(zhuǎn)型策略。下面，筆者針對這2家團(tuán)購企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略做一個(gè)簡單的分析，大家就會(huì)明白重塑團(tuán)購價(jià)值的關(guān)鍵所在了。

　　從表面來看，拉手的團(tuán)購商城與窩窩團(tuán)的團(tuán)購專賣店沒什么區(qū)別，事實(shí)上兩者有天壤之別。正是這天壤之別，決定了兩家團(tuán)購企業(yè)對團(tuán)購價(jià)值重塑的區(qū)別。說白了，拉手的團(tuán)購商城，主體是拉手；而窩窩團(tuán)的團(tuán)購專賣店，主體是店家。

　　從窩窩團(tuán)推團(tuán)購專賣店的戰(zhàn)略來說，窩窩團(tuán)要把團(tuán)購打造成為一個(gè)銷售平臺，類似于京東和凡客的B2C平臺。不同的是，窩窩團(tuán)的團(tuán)購專賣店，銷售的產(chǎn)品是生活服務(wù)產(chǎn)品，而京東和凡客等B2C平臺銷售的是實(shí)物。窩窩團(tuán)的團(tuán)購專賣店，實(shí)際效果如何呢？我們不妨看下商家的意見。

　　據(jù)悉，窩窩團(tuán)的團(tuán)購專賣店，經(jīng)營控制權(quán)在店家。現(xiàn)在，一些店家對這種模式比較認(rèn)可。深圳知名西點(diǎn)品牌幸福西餅入駐窩窩，開設(shè)了團(tuán)購專賣店。幸福西餅主打人氣蛋糕，即杏仁脆脆和安格拉斯，以將近半價(jià)的優(yōu)惠讓利于消費(fèi)者，18道工序、百分百新鮮制作成就的精致美味極易觸動(dòng)網(wǎng)民的味蕾，吸引了無數(shù)眼球；而幸福西餅其他明星產(chǎn)品，如年貨糕點(diǎn)原味和香蔥雞蛋卷，因味道不俗在線下早就擁有了一大批的忠實(shí)粉絲，如今半價(jià)的團(tuán)購價(jià)格自然充滿了誘惑力，團(tuán)購數(shù)量在短期內(nèi)就達(dá)到了400多份……除了這些，幸福西餅黃金角和年貨糕點(diǎn)幸福糖、鳳梨酥也深受消費(fèi)者喜愛，團(tuán)購人數(shù)也在不斷上漲。

　　不難看出，商戶借助團(tuán)購專賣店實(shí)現(xiàn)了品牌和利潤的提升。從商業(yè)模式角度上說，窩窩團(tuán)的團(tuán)購專賣店戰(zhàn)略，是將團(tuán)購打造成一個(gè)折扣最低、產(chǎn)品最全的生活服務(wù)銷售平臺，這與團(tuán)購低價(jià)的價(jià)值是截然不同的。而拉手的團(tuán)購商城，與現(xiàn)有的團(tuán)購模式并沒有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。

　　未來，如果窩窩團(tuán)的團(tuán)購專賣店能夠形成規(guī)模，那么窩窩團(tuán)將重塑團(tuán)購平臺的價(jià)值。可以肯定的是，每家團(tuán)購企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略不同，對團(tuán)購價(jià)值的重塑也是不同的。不過，無論如何重塑團(tuán)購業(yè)的價(jià)值，必須讓用戶、商家和團(tuán)購企業(yè)三者實(shí)現(xiàn)共贏，這才是一個(gè)正常的商業(yè)模式。

　　推薦閱讀

　　拉手網(wǎng)吳波：別把團(tuán)購僅當(dāng)成購物平臺

>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：重塑團(tuán)購價(jià)值：團(tuán)購業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵

地址：http://m.sdlzkt.com/a/22/20120229/35200.html

 1/2    1  2 下一頁