一、什么是反向電子商務(wù)

　　反向電子商務(wù)(C2B)是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(Customer to Business)。最先由美國(guó)風(fēng)行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(C2B)模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的考試考試。C2B模式的焦點(diǎn)，是經(jīng)由過(guò)程聚合分手分布但數(shù)目復(fù)雜的用戶形成一個(gè)強(qiáng)年夜的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式賭暌姑戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以多量發(fā)商的價(jià)錢(qián)買(mǎi)單件商品的益處。(Via)

　　二、反向電子商務(wù)模式剖析

　　C2B反向電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)告竣，是消費(fèi)者用商品的某些屬性上的交流，商品價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)背后是“時(shí)刻”“選擇權(quán)”等屬性的損失蹤。年夜商家的角度，在固定默然成本和對(duì)既有消費(fèi)群體益處影響較小的情形下，最求益處的最年夜化，其中信息手藝的應(yīng)用起到至關(guān)主要的浸染。數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)(BI)是C2B反向電子商務(wù)焦點(diǎn)內(nèi)容之一。

　　C2B反向電子商務(wù)更適宜作為具有復(fù)雜資本和用戶的綜合性平臺(tái)的組件，對(duì)其他營(yíng)業(yè)模式有著晉升促進(jìn)浸染，出格是對(duì)社交關(guān)系具有其他商業(yè)模式難以替代的浸染。(Via)

　　最適合反向電子商務(wù)規(guī)領(lǐng)域：

　　酒店訂房

　　旅游等具有相似屬性的產(chǎn)物

　　最適合反向電子商務(wù)的平臺(tái)：

　　移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商

　　規(guī)�；疘M和泛IM平臺(tái)

　　三、國(guó)內(nèi)反向電子商務(wù)網(wǎng)站

　　舉手網(wǎng)是一家C2B反向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，于2012年1月份正式上線，是國(guó)內(nèi)涉足反向電子商務(wù)規(guī)模較早的網(wǎng)站之一。舉手網(wǎng)以促使商品議價(jià)權(quán)向終端消費(fèi)者標(biāo)的目的轉(zhuǎn)移為首要處事理念。舉手網(wǎng)的購(gòu)物模式的素質(zhì)是——在規(guī)按時(shí)刻內(nèi)集結(jié)年夜量零星采辦者，成為一個(gè)年夜的采辦集體，增強(qiáng)與商家的議價(jià)能力。

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　　酒店控其實(shí)是國(guó)外Priceline模式的翻版，Priceline年夜1998年成立，因?yàn)槠洫?dú)創(chuàng)的Name Your Own Price“用戶出價(jià)模式”，酒店控由多途國(guó)旅開(kāi)發(fā)，在線下旅行社資本的撐持下，酒店控中的酒店涵蓋全國(guó)500多個(gè)城市的5000多家資本，其中有1700多家可以撐持用戶出價(jià)模式。(Via)

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　　我開(kāi)價(jià)網(wǎng)，超低價(jià)預(yù)訂酒店: “我開(kāi)價(jià)網(wǎng)”運(yùn)用的是“我開(kāi)價(jià)訂房模式”，在這種處事模式下，會(huì)員伴侶將可能會(huì)獲得更年夜的價(jià)錢(qián)折扣，折扣率最高可能比正常的其它收集公開(kāi)售價(jià)下浮40%甚至以上

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　　響應(yīng)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)C2B酒店預(yù)訂平臺(tái)，是中國(guó)最年夜的經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)訂網(wǎng)站。以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者自立定制酒店價(jià)錢(qián)與處事，經(jīng)由過(guò)程招標(biāo)的形式預(yù)定酒店客房。

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　　此外，基于網(wǎng)站現(xiàn)有用戶群，也起頭推出反向電子商務(wù)處事，作為對(duì)于現(xiàn)有用戶的一種填補(bǔ)的處事，好比聚劃算的我想團(tuán)，蘑菇街的自由團(tuán)，其實(shí)也都是反向電子商務(wù)處事。

　　四、小結(jié)

　　最后想說(shuō)一下小我對(duì)于反向電子商務(wù)的觀點(diǎn)，反向電子商務(wù)年夜模式的角度來(lái)看，可以讓消費(fèi)者以較低的價(jià)錢(qián)來(lái)采辦商品，而作為商家也可以在自己接管典型圍內(nèi)獲得更多的用戶;可是年夜商業(yè)的角度而言，頗晡差難的一點(diǎn)在于你的平臺(tái)上哪來(lái)這些用戶?所以反向電子商務(wù)其實(shí)先天適合于有年夜量用戶的平臺(tái)，只有有了這個(gè)前提，后面所有的邏輯才是成立的，那對(duì)于用戶平臺(tái)，國(guó)內(nèi)騰訊?阿里?當(dāng)然對(duì)于垂直規(guī)模擁有用戶群的網(wǎng)站小我感受也都可以來(lái)實(shí)踐反向電子商務(wù)，有用戶的實(shí)踐成本是最低的。那是否沒(méi)有用戶就不能來(lái)做反向電子商務(wù)了呢?小我感受也未必，如不美觀你有足夠的可供用于反向電子商務(wù)的商品資本，才有可能經(jīng)由過(guò)程此吸引足夠的用戶，如不美觀沒(méi)有資本、也沒(méi)有用戶，小我感受不應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)規(guī)模，所以年夜創(chuàng)業(yè)的角度，這個(gè)不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。今朝其實(shí)反向電子商務(wù)首要在團(tuán)購(gòu)和酒店訂房這一塊，其本上前者適合有用戶的平臺(tái)來(lái)做，后者適合有酒店資本的來(lái)做會(huì)斗勁靠譜!

　　小我認(rèn)為在移動(dòng)規(guī)模創(chuàng)頤魅者的機(jī)緣可能會(huì)更年夜一些，如不美觀能夠找好恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，在移動(dòng)端聚合消費(fèi)者需求，尤其是對(duì)于處事消費(fèi)的需求聚合，經(jīng)由過(guò)程位置、移動(dòng)支出，而且經(jīng)由過(guò)程直接和線下發(fā)生勾當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)(如二維碼)可能能在移動(dòng)反向電子商務(wù)上開(kāi)立異的六合。

        原文：http://www.web20share.com/2012/03/c2b-china.html