電商的冬天，卻是傳統企業進入電商的春天。3月22日，百麗旗下電商網站優購網宣布大規模招商計劃，現場吸引國內鞋業的一線品牌企業入駐，如萊爾斯丹、奧康、李寧等。
去年7月上線以來，優購在電商冬日逆勢大幅增長。據優購方提供的數據，其日均訂單超過6000單，峰值達7500單，單日銷售額突破200萬元，每月營收超過5000萬元。而記者查閱Alexa排名，優購近一個月排名呈上升趨勢，已成鞋類B2C行業第二名，超過樂淘網。
但優購的野心卻不止此。“未來優購要做的是一個平臺商而非品牌商。”優購CEO張學軍在接受記者采訪時指出，優購將“先深后寬”，先擴充鞋類、運動類品牌，今年下半年則將把規模擴展到服裝、箱包等品類。
大規模招收“非百麗系”
相對傳統百貨商店的扣費模式，優購采取低費率競爭策略
“天貓上，營銷推廣資源已成稀缺資源和發展瓶頸，其平衡策略不會讓一個企業在某細分品類成霸；而平臺價格較低，中高端品牌很難適應。”正望咨詢總裁兼首席分析師呂伯望()認為：“另辟蹊徑入駐其他B2C，是品牌商又一個好選擇。”
不過，品牌商實踐中會對平臺商有所篩選。“選擇平臺入駐時，會考慮平臺是否與品牌商定位匹配，其中考核點就包括雙方品牌知名度、流量、用戶群等。”利信達商業（旗下品牌：萊爾斯丹、CNE等）總監楊小輝告訴記者。
相對傳統百貨商店的扣費模式，優購采取低費率的競爭策略。目前前者扣費模式是流水倒扣，占營業額25%，而優購則按20%比例扣費，還承擔品牌商占總體營業額7%到8%的物流費。
據優購高級招商經理杜春介紹，優購與商家的合作模式包括：入庫、代發貨、開放平臺。目前主要合作方式是入庫，對那些有較強倉儲、配送能力的商家可采取代發貨模式，開放平臺也正籌備中。
“目前，開放平臺還只是計劃，但長期看B2C需要開放平臺。開放平臺是優購的一種補充。”張學軍透露，正快速成長期的優購會采取謹慎態度。目前，京東、當當的開放平臺并沒有摸索出多少經驗，仍不能給優購借鑒。
圖謀電商平臺
逆勢出擊，趁機擴張，也考慮引入戰略合作者。
“優購是電商的一個渠道，歸百麗電商管理，貨源也來自百麗電商。”優購網首席營銷官徐雷告訴記者，雖然優購由百麗投資，但其在百麗集團架構中的地位也與其他B2C并無二致。
目前，百麗集團設有電商事業部，主管百麗電子商務上的渠道與貨源，天貓旗艦店、拍拍旗艦店等自運營網站及銀泰網等電商渠道都歸百麗電商管轄。
2008年，百麗開設淘寶旗艦店、獨立B2C官網——淘秀網，開始在電商領域摸索。目前網絡渠道上，百麗擁有近200個獨立零售商，并擁有運作較成熟的庫房、物流，可自運營、管理，電商網站也可以與其合作，由百麗負責代發貨。
“百麗電商支持代發貨和現金購買，但不采取賬期方式。”一位接近百麗電商人士告訴記者。目前，鞋類B2C企業并無充足現金支持大批量進貨，而代發貨合作模式，鞋類B2C又擔心百麗電商會知曉其網站用戶數據。這也讓許多意欲擴充百麗旗下商品的垂直類B2C網站與百麗的合作并不深入。
優購因此誕生。對百麗而言，優購不僅是其利用自身資本、品牌、采購渠道優勢等資源來扶植一家B2C企業，更是百麗延伸其線下自營模式的重要載體。而在那些由資本推動的B2C勒緊腰帶過冬時，優購卻選擇逆勢出擊，趁機擴張。
據張學軍透露，2012年優購將從改善用戶購物體驗、豐富商品種類、擴大市場規模，提升品牌等實現快速增長。產品數量上，目前擁有5000個SKU（庫存量單位）的優購今年6月底SKU將增加到1萬。而產品品類上，優購會做深鞋類、運動類的品牌，做寬服裝、箱包類的品牌。
優購目前正進行一項名為“春雷行動”的大規模春季運動商品促銷活動。“直接目的是吸引新用戶，其次才是營業額與毛利。”徐雷表示，相比女鞋，運動品類標準化程度更高，易吸引新用戶，且運動品類也帶來男女鞋、戶外、童鞋等品類的增長。接下來，優購還會做一系列營銷活動帶動新增長。
為扶持100%控股的優購，百麗旗下的天美意、他她、斯佳圖、百思圖、百麗等女鞋品牌目前都只給優購供貨，而諸如好樂買、樂淘等其他鞋類B2C電商暫時無法獲得這些品牌的女鞋。
“百麗品牌只是優購一部分，未來不可能會是大部分。”但張學軍極力淡化百麗對優購的影響：“目前百麗旗下的女鞋帶來的銷售額在整體營收中比例是20%，諸如Nike、阿迪等運動品類創造的營收占比達到50%。”
張亦表示，優購未來會引入戰略合作者，它們可能是在供應鏈端、品牌推廣端、貨品合作端，但不會是財務合作者。
“未來優購是一個平臺商，而非品牌商。”張認為，未來平臺商品品類比例將沿襲現在的傳統百貨比例，即鞋類商品營收10%、化妝品10%、運動6%到7%、服裝30%到40%，“服裝才是真正的大品類”。
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