簡單的說,電商平臺(tái)只是商品的另外一種銷售渠道,生產(chǎn)商或經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售商品,減少中間渠道流通等環(huán)節(jié),可使商品價(jià)格更具競爭力,并且商家可留存更高的利潤。整個(gè)電商市場在蓬勃發(fā)展,綜合電商與各類垂直電商紛紛崛起,在圖書、3C、奢侈品等以細(xì)分領(lǐng)域定位的垂直電商崛起之后,又一類垂直電商的發(fā)展被投資者們鎖定,那就是酒類電商。
酒類電商市場大、毛利高 成下一個(gè)電商爆發(fā)點(diǎn)
出廠價(jià)為619元/瓶的53度飛天茅臺(tái),市場零售價(jià)高達(dá)近2000元/瓶,傳統(tǒng)的銷售渠道使得很多白酒的零售價(jià)能達(dá)到出廠價(jià)的3倍左右,在這種情況下電商的優(yōu)勢就凸顯出來了。電商企業(yè)可直接從廠家進(jìn)貨之后在其電商平臺(tái)上銷售,這樣可省去很多中間的渠道環(huán)節(jié),使電商平臺(tái)上的酒品更具價(jià)格優(yōu)勢。這兩年輿論都把目光鎖定在天貓、京東、凡客這類大型B2C以及競爭異常激烈的和奢侈品電商之上,而酒類B2C電商則在靜悄悄的發(fā)展。
近年來白酒價(jià)格與白酒銷量同時(shí)呈現(xiàn)上漲趨勢,據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2010年全國白酒銷售總額增幅達(dá)25%,而2011年上半年更是超過30%。在葡萄酒市場,目前我國人均紅葡萄酒消費(fèi)約為0.38升/年,為歐洲的2%,而國內(nèi)電商平臺(tái)的紅葡萄酒銷量不到總銷量的1%。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,未來五年電商將占到紅葡萄酒總銷量的10%,即大約200億元的市場份額。不僅如此,由于酒類產(chǎn)品本身毛利高,線下超市渠道國產(chǎn)葡萄酒的毛利率普遍都在50%,進(jìn)口葡萄酒更高,而目前去掉中間環(huán)節(jié)的酒類電商可以保持較高的利潤穩(wěn)定發(fā)展。
很多酒類產(chǎn)品在儲(chǔ)存和運(yùn)輸過程都有嚴(yán)格的恒溫恒濕恒穩(wěn)和防爆裂需求,所以倉儲(chǔ)和物流等環(huán)節(jié)則抑制了酒類電商的快速發(fā)展,不過在其他電商領(lǐng)域遇冷的時(shí)候,越來越多的資本把目光聚集在了酒類電商上,酒類電商將會(huì)成為又一個(gè)電商市場的爆發(fā)點(diǎn),在資本的介入后,倉儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)就會(huì)得到很大的解決。
綜合酒類電商酒仙網(wǎng)與垂直酒類電商也買酒
目前有據(jù)可查的酒類電商網(wǎng)站已有100多家,但比較知名的酒類電商則沒幾家。酒仙網(wǎng)、也買酒、品尚紅酒暫時(shí)算是酒類電商中的第一梯隊(duì)。其中酒仙網(wǎng)做綜合酒類電商,也買酒做細(xì)分的葡萄酒電商。
酒仙網(wǎng)的定位是中國酒類零售第一網(wǎng)。據(jù)悉,酒仙網(wǎng)是由一實(shí)力雄厚的煤老板累積投資10億元建成的中國第一個(gè)酒水網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。晉商巨額投資酒仙網(wǎng),不僅為消費(fèi)者提供了一種全新而便利的購酒渠道和選擇,同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的酒類銷售渠道以及整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)鏈帶來沖擊。依靠晉商的人脈,酒仙網(wǎng)與國內(nèi)20多家知名白酒企業(yè)確立了緊密型合作關(guān)系,主力從事酒類高檔消費(fèi)品的銷售服務(wù),主營進(jìn)口高檔洋酒、紅葡萄酒、國產(chǎn)中高檔白酒、葡萄酒、花雕酒等。酒仙網(wǎng)走綜合酒類電商,也買酒網(wǎng)則選擇了細(xì)分的葡萄酒電商市場。
也買酒成立于08年6月5日,立志打造中國最大的進(jìn)口葡萄酒B2C銷售平臺(tái)。也買酒以“會(huì)刊+海報(bào)+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會(huì)+PSA”的立體、互動(dòng)服務(wù)模式,漸漸在紅酒電商市場嶄露頭角。與此同時(shí)喜歡規(guī)模論的也買酒把2011年新募的資本主要用于葡萄酒的存儲(chǔ)與采購,包括建設(shè)、溫倉儲(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)備以及提高進(jìn)口葡萄酒的采購。
但是國內(nèi)白酒很大一部分都是在酒桌上被消費(fèi)掉的,普通消費(fèi)者究竟有多少人有買白酒存放在家里的習(xí)慣?存放在家里的用處一般是消費(fèi)者自己飲用,或者在家里招待賓客使用,又或者是節(jié)慶日送禮時(shí)使用,這類白酒電商市場究竟有多大?酒類電商如何才能把白酒直接對(duì)接到酒店內(nèi)是一件非常值得思考的事情。而葡萄酒市場的競爭逐漸激烈起來,酒美網(wǎng)和品尚紅酒則漸漸有追趕酒仙網(wǎng)與也買酒勢頭,葡萄酒電商市場地競爭將會(huì)率先進(jìn)入白熱階段。
法國酒網(wǎng) 深耕垂直酒類電商中的細(xì)分市場
全世界有十大葡萄酒生產(chǎn)國,上百個(gè)著名產(chǎn)區(qū),30萬個(gè)酒莊,所以國外的葡萄酒品牌非常多,而且國內(nèi)真正懂普通酒的消費(fèi)者非常少,所以葡萄酒市場還有許多深挖的價(jià)值。因?yàn)槠咸丫频漠a(chǎn)地和品牌眾多,所以在葡萄酒市場中還能細(xì)分出不同產(chǎn)地的葡萄酒。近日業(yè)內(nèi)有消息傳出,擁有20年中歐企業(yè)兼并和咨詢經(jīng)驗(yàn),并在95年把米其林輪胎帶入中國的法國投資人Teddy投資了法國酒網(wǎng)。這家由法國投資人Teddy投資的葡萄酒電商的所有法國酒全部原瓶原裝原產(chǎn)地進(jìn)口,并且只專注銷售法國酒和傳播法國酒文化。其團(tuán)隊(duì)是由擁有多年法國酒貿(mào)易、、傳統(tǒng)企業(yè)以及投融資等領(lǐng)域不同的人員的組成,定位在中國首家只專注銷售法國酒的電商平臺(tái)。目前最大的線下動(dòng)作則是在浙江金華建成大型酒窖、運(yùn)營中心和倉儲(chǔ)基地。
值得注意的是,有業(yè)內(nèi)人士爆料,法國酒網(wǎng)上線初即簽約國防科技生產(chǎn)力促進(jìn)中心成為國防科技工業(yè)領(lǐng)域行業(yè)交流會(huì)議專供用酒。擁有此等實(shí)力的新興紅酒電商背后是否還有能與晉商體系在酒類電商市場競爭的力量。
酒類電商已經(jīng)是電商中的細(xì)分市場,而葡萄酒電商則是酒類電商中的細(xì)分市場,那法國酒電商則更是細(xì)分中的細(xì)分。很多電商人士擔(dān)憂,市場過于細(xì)分對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展不利,不過在電商市場還沒穩(wěn)定之前,先站穩(wěn)腳跟做出品牌才是至關(guān)重要,不是每一個(gè)電商人都想做成電商領(lǐng)域的巨無霸,在一片垂直細(xì)分領(lǐng)域健康的發(fā)展就足夠了。
結(jié)語
在越來越多的資本介入下,酒類電商將會(huì)成為下一個(gè)電商市場的爆發(fā)點(diǎn),但是一旦資本介入,市場競爭就會(huì)越來越激烈。激烈的競爭展開之后,酒類市場是否會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),是否還能保持較高的利潤?這一問題需要時(shí)間來證明了。筆者將會(huì)繼續(xù)關(guān)注酒類電視市場的發(fā)展,不管酒店電商之間如何競爭,只要能保證消費(fèi)者的利益我們就靜觀其變吧。
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本文標(biāo)題:酒類電商成為下一個(gè)電商市場爆發(fā)點(diǎn)
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