3月27日，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席發(fā)出公開信，公開信質(zhì)樸富于感情，誠(chéng)摯希望股東理解阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)私有化的決定，文章寫道：觀察我們同行這幾年的發(fā)展趨勢(shì)和我們對(duì)未來(lái)兩三年的形勢(shì)判斷，我們堅(jiān)信只有進(jìn)行徹底的改變，才能滿足客戶對(duì)我們的期望。這里所謂徹底的改變，正是阿里巴巴私有化的主要原因。
究竟是一盤如何的棋局，讓阿里巴巴將公司私有化，又是如何波瀾壯闊的未來(lái)，讓阿里巴巴毅然決然選擇一場(chǎng)先抑后揚(yáng)呢?
公開信寫到：2011年對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)非常艱難曲折。一方面，國(guó)際國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國(guó)的中小企業(yè)要面對(duì)原材料、匯率和勞動(dòng)力成本的不斷增加，同時(shí)歐債危機(jī)和美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)甦緩慢導(dǎo)致海外需求疲軟，中小企業(yè)在內(nèi)憂外患之下艱難求生，而簡(jiǎn)單的利用解決信息的不對(duì)稱已經(jīng)不能滿足小企業(yè)對(duì)發(fā)展的需求。
假如稍微了解外貿(mào)，就知道這幾年是外貿(mào)行業(yè)是中國(guó)興興向榮的經(jīng)濟(jì)體系里最失意的明珠。曾幾何時(shí)，外貿(mào)企業(yè)動(dòng)輒近100%的利潤(rùn)讓人羨慕。關(guān)鍵先生人民幣的持續(xù)升值，每上升1%就讓毛利潤(rùn)損失1%，而宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)歐洲、美國(guó)和中國(guó)的需求困境逐漸蔓延開來(lái)，對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)形成巨大沖擊，很多商品有價(jià)無(wú)市，有的商品市場(chǎng)萎縮，進(jìn)出口企業(yè)里那些原來(lái)炙手可熱的明星如今在倉(cāng)庫(kù)里“沒(méi)有歌可以唱”。阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)正受這個(gè)困境干擾
根據(jù)阿里巴巴(B2B)2011年全年財(cái)報(bào)，阿里巴巴全年?duì)I業(yè)收入為64.2億元，同比增長(zhǎng)15.5%，凈利潤(rùn)17.1億元，同比增長(zhǎng)16.6%。截止2011年11月31日，阿里巴巴擁有99005名中國(guó)金牌會(huì)員，會(huì)員總數(shù)較2010年減少18%。從增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，與、、天貓、聚劃算動(dòng)輒成百上千的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，阿里巴巴B2B可謂是一場(chǎng)F1比賽賽道上的桑塔納。
外貿(mào)市場(chǎng)的不景氣，也讓阿里巴巴達(dá)成一個(gè)重要的共識(shí)：B2B嘗試從付費(fèi)會(huì)員模式向按效果收費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，比如隨后推出產(chǎn)品“網(wǎng)銷寶”等。根據(jù)2011年中期財(cái)報(bào)，這一塊的增值服務(wù)收入已經(jīng)占了總收入的25%。
馬云的霸氣的表現(xiàn)之一：就是內(nèi)部變革不至于私有化，一盤更大的棋局需要我們感悟。我的答案是阿里巴巴B2B、B2C、C2C同時(shí)分類客戶，未來(lái)打通平臺(tái)，為中國(guó)崛起而奮斗。
比如有一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)品牌，阿里巴巴通過(guò)打通公司的客戶體系，向這位客戶提供一個(gè)出海方案，創(chuàng)建品牌的全球影響力。也可能是一個(gè)海外市場(chǎng)的出口商，轉(zhuǎn)銷中國(guó)市場(chǎng)，阿里巴巴邊提供天貓或淘寶的平臺(tái)、邊提供咨詢服務(wù)(阿里巴巴的數(shù)據(jù))，給出這家公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)的方法。
這樣的變革順應(yīng)了外貿(mào)企業(yè)所必須的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型包括：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打造高附加值中國(guó)品牌，像蘋果一樣調(diào)動(dòng)全球供應(yīng)鏈成就大商業(yè)版圖等等。本質(zhì)上是從中國(guó)制造逐漸轉(zhuǎn)型成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的中國(guó)品牌、中國(guó)創(chuàng)造。
阿里巴巴所需要整合的是：全球資源、方案、安全交易平臺(tái)和頂級(jí)的社會(huì)關(guān)系。這些，才是“徹底的改變”的典型模式。通過(guò)改變?cè)瓉?lái)一些企業(yè)粗放的模式，順應(yīng)國(guó)家創(chuàng)造、創(chuàng)新、全球市場(chǎng)的號(hào)召，結(jié)合阿里巴巴已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)，將阿里巴巴的客戶或從中國(guó)打入國(guó)際市場(chǎng)，或從國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，讓優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造，逐漸變成中國(guó)品牌，創(chuàng)造出類蘋果這樣的光環(huán)，阿里巴巴則提供上升的解決方案，不再只是保證誠(chéng)信交易這樣的簡(jiǎn)單出海，真正將中國(guó)崛起的產(chǎn)業(yè)鏈和自己捆綁在一起。
阿里巴巴必然是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的勝者：將阿里巴巴打入全球的體系，整合了產(chǎn)業(yè)鏈，延伸了附加值，打造企業(yè)不同以往的品牌附加值，作為教練的阿里巴巴必然從這種新趨勢(shì)中賺得盆滿缽滿。
下一步的阿里巴巴集團(tuán)，所需要實(shí)現(xiàn)的必然是五個(gè)全球化：交易、供應(yīng)鏈、、數(shù)據(jù)分析、金融和人才。這五大關(guān)鍵的全球化，必然帶來(lái)超越中國(guó)市場(chǎng)的重大影響力。你可以理解，馬云的夢(mèng)想從來(lái)不是中國(guó)，從他當(dāng)英語(yǔ)老師把英語(yǔ)說(shuō)得吧啦吧啦，最好的朋友是、義就可以知道，中國(guó)是重點(diǎn)市場(chǎng)，但是志向是在全球，甚至是在最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)和最老牌的對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)技獲得成功。
雅虎只是阿里巴巴成長(zhǎng)路上的一個(gè)插曲，不論是否成功回購(gòu)股份，雅虎是虎還是蟲，都不會(huì)影響阿里巴巴高速發(fā)展，同時(shí)稱霸中國(guó)B2B、B2C、C2C和市場(chǎng)的決心，在全球市場(chǎng)，則先是B2B，然后再是C2C的淘寶與Ebay展開全球的爭(zhēng)奪，再是B2C與亞馬遜短兵相接。這些，才是未來(lái)10年阿里巴巴重點(diǎn)的方向。
阿里巴巴近年的發(fā)展可以用令人夸張來(lái)形容，雅虎日前提交的文件顯示，阿里巴巴集團(tuán)2011年?duì)I收23.45億美元，同比增長(zhǎng)80.66%;毛利潤(rùn)為15.64億美元，同比增長(zhǎng)58.62%;運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為3.25億美元，同比扭虧;2011年歸屬于阿里巴巴集團(tuán)的凈利潤(rùn)為2.68億美元。在十億美元級(jí)別以上仍能保持70%以上的增長(zhǎng)，在中國(guó)有此成績(jī)的也只有百度。
公開信寫到：成長(zhǎng)的過(guò)程是要付出代價(jià)的，人生如此，企業(yè)也是一樣。過(guò)去的困難沒(méi)有難倒我們，今天我們同樣會(huì)一直堅(jiān)持我們“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命，堅(jiān)持阿里巴巴的價(jià)值觀，不斷的調(diào)整自己去適應(yīng)未來(lái)。
阿里巴巴如此雄偉的全球化決心，如此壯麗的新型盈利模式，讓人感嘆，阿里巴巴豈止是102年的公司，或?qū)⒊蔀橛览m(xù)經(jīng)營(yíng)的典范。他離得開馬云、離得開衛(wèi)哲、離得開現(xiàn)在的高管，卻永遠(yuǎn)離不開：全球化、中國(guó)強(qiáng)大和無(wú)畏的夢(mèng)想。
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本文標(biāo)題：阿里巴巴和馬云：令人咋舌的大擴(kuò)張棋局
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