快錢CEO關(guān)國(guó)光:不會(huì)也不想變成商業(yè)銀行

作者: 來源: 2012-04-13 17:26:18 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  溫州地區(qū)打破壟斷,試點(diǎn)民營(yíng)資本開村鎮(zhèn)銀行的熱度還在持續(xù)。也再次證明了金融牌照的吸引力。而公司快錢4月11日則正式在京推出其新的業(yè)務(wù)板塊,將業(yè)務(wù)范圍由單純的延展到信息化金融服務(wù)領(lǐng)域,以扮演供應(yīng)鏈金融中的保理商角色,來幫助中小企業(yè)獲得融資。不禁讓人猜想,是否第三方支付公司欲染指除支付外的更多原本屬于商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)?

  快錢公司CEO在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,“我們永遠(yuǎn)不會(huì),也不想變成商業(yè)銀行”。

  NBD:供應(yīng)鏈融資的業(yè)務(wù)很多,商業(yè)銀行也在做,快錢公司的業(yè)務(wù)開展會(huì)不會(huì)和銀行形成競(jìng)爭(zhēng)?

  關(guān)國(guó)光:我們把產(chǎn)業(yè)當(dāng)中大量的需求,包括它的變化特點(diǎn),高度地信息化后,經(jīng)過處理、加工和打包,把它變成商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)化的審貸流程所需要的信息。快錢在中間是擔(dān)負(fù)收割機(jī)的作用,我們把產(chǎn)業(yè)里的需求全部收上來,經(jīng)過處理再送到商業(yè)銀行。

  為什么需要快錢這樣一個(gè)角色?中小企業(yè)對(duì)相當(dāng)多的商業(yè)銀行來講,投入產(chǎn)出是一個(gè)挑戰(zhàn)。銀行喜歡做大客戶,大量的中小企業(yè),甚至小微企業(yè)的業(yè)務(wù),銀行要考慮投入的成本。誰能夠把100個(gè)小的客戶集成一個(gè)相當(dāng)于現(xiàn)在銀行所服務(wù)的一個(gè)大型客戶的規(guī)模,銀行就肯定愿意與它合作。

  所以我們和商業(yè)銀行之間是一個(gè)互利、共贏的關(guān)系。通過我們的平臺(tái),給商業(yè)銀行帶來增量的客戶。比如一家核心企業(yè)的分銷商遍布全國(guó)各地,而中小銀行網(wǎng)點(diǎn)少,覆蓋不到所有的地區(qū),所以它更愿意和我們合作。我們永遠(yuǎn)不會(huì),也不想變成商業(yè)銀行,因?yàn)橐兂梢患疑虡I(yè)銀行,你就會(huì)跟商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于快錢來講,我們和銀行之間的互利關(guān)系是很清晰的。

  NBD:第三方支付市場(chǎng)的增長(zhǎng),近幾年都保持在一個(gè)很高的速度上,您預(yù)計(jì)這種新的信息化金融服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì)給快錢的業(yè)務(wù)帶來什么影響?盈利能力如何?

  關(guān)國(guó)光:這個(gè)業(yè)務(wù)的毛利率是趨高的,信息化平臺(tái)建設(shè)完成后,由于我們的成本很低,向企業(yè)收費(fèi)費(fèi)率從千分之幾到百分之幾,差別很大。這跟行業(yè)的特性、融資規(guī)模、速度之間都有關(guān)系。我們現(xiàn)在確實(shí)做不到比較簡(jiǎn)單的統(tǒng)一價(jià)格。這塊業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將占到全部業(yè)務(wù)的20%~30%左右。

  NBD:金融業(yè)很關(guān)心風(fēng)險(xiǎn),在快錢的供應(yīng)鏈融資這類服務(wù)中,快錢和銀行各自需要承擔(dān)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)?

  關(guān)國(guó)光:我們不承擔(dān)壞賬率。目前來講,所有跟銀行合作的供應(yīng)鏈,合作銀行在這個(gè)過程中沒有發(fā)生一筆風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椴皇俏覀兎⻊?wù)之后銀行會(huì)改變它審貸的標(biāo)準(zhǔn),快錢只是把銀行行業(yè)特點(diǎn)的東西歸集起來,銀行所要求的規(guī)模、條件、包括抵押物等標(biāo)準(zhǔn)都是不會(huì)變的。

  NBD:在目前的合作中,有沒有業(yè)務(wù)往來特別集中的商業(yè)銀行?

  關(guān)國(guó)光:不太具備可比性,因?yàn)槊總(gè)時(shí)間段,年度或者半年度,商業(yè)銀行的戰(zhàn)略是在調(diào)整的。像今年,我們發(fā)現(xiàn)銀行對(duì)于小微企業(yè)特別關(guān)注,因?yàn)檎唑?qū)動(dòng),一些大型銀行都關(guān)心小微企業(yè)了,那么這個(gè)時(shí)候大行的合作比例可能就上升了。在去年可能股份制銀行和城市銀行對(duì)小微企業(yè)關(guān)注得比較多。但是各家商業(yè)銀行對(duì)信貸審批的流程基本上是一致的。

  從我們現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模下來看,未來其實(shí)大行的比例也會(huì)占很大。因?yàn)楣⿷?yīng)鏈金融本身圍繞核心大型企業(yè)展開,它也是大型商業(yè)銀行的客戶。但是圍繞核心企業(yè)生存的中小企業(yè),可能散在全國(guó)各地都有。所以情況也是在政策引導(dǎo)下,在不斷變化。我們總共合作的商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)有五六十家左右。

  NBD:隨著跨國(guó)企業(yè)的增加,在跨境支付和金融服務(wù)這塊,快錢公司有沒有相應(yīng)的規(guī)劃?

  關(guān)國(guó)光:跨境支付,目前來看有兩種支付方式,一種是用外幣支付,在國(guó)內(nèi)解決換匯的問題。還有一種隨著人民幣地位的提高,用人民幣來進(jìn)行支付。這兩種形式在今天來看,外幣還是占絕對(duì)的主流,人民幣作為跨境支付工具來講,規(guī)?隙ú荒芨涝捌渌麌(guó)際幣種相比。

  當(dāng)然我們希望人民幣越來越好,這樣對(duì)于我們支付企業(yè)來講業(yè)務(wù)處理更加簡(jiǎn)單,對(duì)國(guó)家來講也有更加重要的意義。

  另外,現(xiàn)在的進(jìn)出口貿(mào)易跟支付相關(guān)的便利性已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化,傳統(tǒng)的技術(shù)手段是靠信用證來完成,但是信用證的支付期很長(zhǎng),而且占用支付額度,F(xiàn)在用信用卡就可以解決,這給進(jìn)出口企業(yè)使用的支付工作帶來了非常大的變化。

  至于第三方支付公司,我們并不涉及跨境支付系統(tǒng)的后臺(tái),只要商業(yè)銀行有人民幣跨境支付,我們跟它對(duì)接好就行了,這也是產(chǎn)業(yè)分工的要求。


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