酒仙網(wǎng):破桑塔納奪命奔 曾經(jīng)天天爆倉(cāng)的煩惱

作者: 來(lái)源: 2012-04-14 12:13:38 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  北京,新長(zhǎng)安大廈,酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰習(xí)慣地站在了辦公室里擺滿各種酒的展柜墻前,理理衣服,擺好Pose,準(zhǔn)備拍照。

  定位為綜合性酒類的酒仙網(wǎng)似乎愈發(fā)火起來(lái)了,成立僅兩年多,網(wǎng)站已經(jīng)擁有300萬(wàn)用戶,每天都有酒仙網(wǎng)粉絲在網(wǎng)站論壇里“煮酒論道”。搬到新長(zhǎng)安不到一年,郝鴻峰已經(jīng)記不清在這面展柜墻前接受過(guò)多少家媒體的采訪和拍攝了,甚至有時(shí)在一天之內(nèi)他不得不把話重復(fù)好幾遍。

  業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)酒仙網(wǎng)的關(guān)鍵詞是“狂奔”、“野蠻生長(zhǎng)”。400%的增長(zhǎng)速度,酒仙網(wǎng)很難不引人注目。

  對(duì)此郝鴻峰卻顯得“泰然”,在他看來(lái),酒仙網(wǎng)目前的發(fā)展尚屬正常。按照郝鴻峰的計(jì)算,中國(guó)酒類(白酒)市場(chǎng)空間巨大,約為5000億元。目前全世界最大酒類企業(yè)——英國(guó)的帝亞吉?dú)W(Diageo),年?duì)I業(yè)額約1000多億元人民幣,他希望2020年酒仙網(wǎng)能跨入千億行列,超越帝亞吉?dú)W。

  “過(guò)去的十年我在做酒,未來(lái)的十年、二十年我還是會(huì)做酒,我會(huì)做一輩子酒。”沙發(fā)對(duì)面椅子上不斷被電話打斷的郝鴻峰,平靜地界定了他未來(lái)的職業(yè)去向。

  此時(shí),他正在積極籌備酒仙網(wǎng)的第三輪融資。

  逆向“沖鋒”

  挑戰(zhàn)酒流通“潛規(guī)則”

  酒仙網(wǎng)一開始其實(shí)是“逆向”而行,郝鴻峰并非是為做電子商務(wù)而做電子商務(wù)。

  在酒業(yè)浸潤(rùn)十年,將自己的百世酒業(yè)在山西做到了最大的白酒代理商之后,他只是想讓企業(yè)走出山西。可是他考察后卻苦于“房租成本太高”而無(wú)力拓展。直到2009年7月在清華上EMBA最后一節(jié)課時(shí)朱妍教授講到了電子商務(wù),郝鴻峰方才茅塞頓開——做電子商務(wù)就可以省去高昂房租了,可以由此突破做零售。

  快速反應(yīng)的郝鴻峰立馬行動(dòng)。2009年10月,酒仙網(wǎng)注冊(cè)并開始在山西當(dāng)?shù)刈鲈圏c(diǎn)。第二年5月,酒仙網(wǎng)被郝鴻峰快馬加鞭搬遷到了北京。

  酒仙網(wǎng)一步入電商行業(yè),就顯得和其他酒類電商格格不入。提倡買真酒就上酒仙網(wǎng)的郝鴻峰不愿意受制于市場(chǎng)流通,依賴自己積累的豐富經(jīng)銷商資源做渠道功課,打破總代、省代、分銷的原有生態(tài),和廠商簽約直接合作,做一個(gè)直接的“搬運(yùn)工”。這不僅可以從源頭上杜絕假酒,同時(shí)也避免了層層加價(jià)而增高的成本。一些零售商甚至轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨。

  但是這一新的渠道模式很快引發(fā)了行業(yè)地震。價(jià)格成為酒仙網(wǎng)攻占市場(chǎng)利器的同時(shí),也遭到傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道的抵制。在他們看來(lái),酒仙網(wǎng)通過(guò)壓縮傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)降低價(jià)格,打亂了傳統(tǒng)渠道的定價(jià)模式和價(jià)格體系。如同當(dāng)年京東商城打破傳統(tǒng)家電的銷售模式一樣,酒仙網(wǎng)也正在挑戰(zhàn)酒類流通渠道的“潛規(guī)則”。一些白酒經(jīng)銷商甚至聯(lián)合“上書”酒廠,反對(duì)酒廠與其合作。

  隨著時(shí)間、規(guī)模的積累,不少酒廠觀望之后漸漸開明。酒仙網(wǎng)目前已與近百家知名酒類企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,其“逆市沖鋒”已取得了階段性勝利。

  作為酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人,郝鴻峰卻很少喝酒,但是談起酒文化來(lái)卻頭頭是道,也因此他在酒仙網(wǎng)專門開辟了供“酒仙”們“煮酒論道”的論壇,指導(dǎo)大家如何將酒與飲食進(jìn)行搭配,以及如何飲酒養(yǎng)生等等。這也為酒仙網(wǎng)積聚了大量的人氣。

  一路狂奔

  不懼巨頭競(jìng)爭(zhēng)

  “酒仙網(wǎng)就像一輛行駛在高速公路上的破桑塔納,四面漏風(fēng),但是一路狂奔不敢停。輪胎壞了換輪胎,方向盤低了換方向盤,到目的地后,就變成了一輛嶄新的奧迪。”郝鴻峰曾如是形容酒仙網(wǎng)的歷程。

  這條高速公路,說(shuō)短也短,說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng),畢竟從某種意義上說(shuō),“觸網(wǎng)”等于燒錢。桑塔納要蛻變?yōu)閵W迪,絕非一蹴而就。邦購(gòu)關(guān)張,中糧我買網(wǎng)叫好不叫座……傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”遭遇“滑鐵盧”的名單長(zhǎng)到令人咂舌。

  酒仙網(wǎng)也在不斷遭遇難題。對(duì)于傳統(tǒng)出身并不是很懂電商的郝鴻峰來(lái)說(shuō),每天遇到的事情都是新的。從最初找不到突破口到逐漸摸索出采取電話營(yíng)銷這一介于傳統(tǒng)零售和電子商務(wù)之間的中間業(yè)態(tài)模式,郝鴻峰體會(huì)到了屢敗屢戰(zhàn)的滋味。

  去年“雙11”后,幾乎天天爆倉(cāng)的酒仙網(wǎng)一度讓郝鴻峰焦頭爛額。“都能連續(xù)工作48小時(shí)不休息,所有辦公室的工作人員都去支援倉(cāng)庫(kù),400電話打不進(jìn),有人說(shuō)酒仙網(wǎng)是騙人的,真的沒(méi)辦法。”

  和節(jié)省房租成本而做電商的初衷一樣,郝鴻峰一開始就很明確地提出了要控制成本,錢花在刀刃上。在電商行業(yè)紛紛燒錢打之際,酒仙網(wǎng)卻僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上有針對(duì)性地投放了少量廣告。

  郝鴻峰主張買更多好酒以供用戶選擇,對(duì)于大量投放廣告,他覺(jué)得“沒(méi)必要”。

  目前,酒仙網(wǎng)還在籌備建立針對(duì)VIP的自建物流,目前酒仙網(wǎng)的物流皆依靠第三方。自建物流對(duì)酒仙網(wǎng)而言可能也意味著成本更大。此前,電子商務(wù)公司折戟物流的先例不在少數(shù)。對(duì)此,郝鴻峰的打算是,并不把物流作為重頭,“專業(yè)的物流并不是賠錢,而是在增值。”

  面對(duì)有可能來(lái)自電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng),郝鴻峰認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻,電商們也要各有各的強(qiáng)項(xiàng),若是一些電商一味追求大而全,會(huì)因?yàn)樗麄兊呢澙范冻龃鷥r(jià)。“這個(gè)世界上不缺錢,也不缺消費(fèi)者,缺的是足夠的精力,我會(huì)做一輩子酒,他們不敢和我拼。”


  推薦閱讀

  京東賣車賣房開“雜貨鋪” 或?yàn)樯鲜性烊奉惛拍?/span>

>>>詳細(xì)閱讀


本文標(biāo)題:酒仙網(wǎng):破桑塔納奪命奔 曾經(jīng)天天爆倉(cāng)的煩惱

地址:http://m.sdlzkt.com/a/22/20120414/50961.html

樂(lè)購(gòu)科技部分新聞及文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng),供讀者交流和學(xué)習(xí),若有涉及作者版權(quán)等問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系,以便更正、刪除或按規(guī)定辦理。感謝所有提供資訊的網(wǎng)站,歡迎各類媒體與樂(lè)購(gòu)科技進(jìn)行文章共享合作。

網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
我的評(píng)論: 人參與評(píng)論
驗(yàn)證碼: 匿名回答
網(wǎng)友評(píng)論(點(diǎn)擊查看更多條評(píng)論)
友情提示: 登錄后發(fā)表評(píng)論,可以直接從評(píng)論中的用戶名進(jìn)入您的個(gè)人空間,讓更多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)您。
自媒體專欄

評(píng)論

熱度

主站蜘蛛池模板: 成人亚洲欧美日韩在线观看| 国产成人女人视频在线观看| 成人亚洲欧美日韩在线| 欧美成人精品一区二区| 成人试看120秒体验区| 国产成人综合欧美精品久久| 国产成人亚洲精品| aaa成人永久在线观看视频| 成人片黄网站色大片免费| 国产成人久久777777| 欧美成人免费高清网站| 四虎影视成人永久免费观看视频| 亚洲欧美日韩成人网| 成人黄色激情视频| 伊人久久大香线蕉AV成人| 欧美成人在线免费| 亚洲国产成人一区二区精品区| 成人毛片18女人毛片免费| 亚欧成人中文字幕一区| 四虎影视永久地址www成人| 成人免费ā片在线观看| 91成人在线播放| 久久成人精品视频| 国产成人无码一区二区在线播放| 欧美成人性视频播放| 亚洲国产成人久久综合碰| 国产成人精品久久综合| 成人欧美一区二区三区| 猫咪AV成人永久网站在线观看 | 色综合天天综合网国产成人网| 国产成人一区二区动漫精品 | 亚洲人成人一区二区三区| 四虎在线成人免费网站 | 成人观看网站a| 欧美成人国产精品高潮| 成人精品免费视频在线观看| 69国产成人综合久久精品91 | av成人免费电影| 欧美成人在线影院| 成人免费福利电影| 成人小视频免费在线观看|