北京，新長安大廈，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰習(xí)慣地站在了辦公室里擺滿各種酒的展柜墻前，理理衣服，擺好Pose，準備拍照。

　　定位為綜合性酒類的酒仙網(wǎng)似乎愈發(fā)火起來了，成立僅兩年多，網(wǎng)站已經(jīng)擁有300萬用戶，每天都有酒仙網(wǎng)粉絲在網(wǎng)站論壇里“煮酒論道”。搬到新長安不到一年，郝鴻峰已經(jīng)記不清在這面展柜墻前接受過多少家媒體的采訪和拍攝了，甚至有時在一天之內(nèi)他不得不把話重復(fù)好幾遍。

　　業(yè)內(nèi)評價酒仙網(wǎng)的關(guān)鍵詞是“狂奔”、“野蠻生長”。400%的增長速度，酒仙網(wǎng)很難不引人注目。

　　對此郝鴻峰卻顯得“泰然”，在他看來，酒仙網(wǎng)目前的發(fā)展尚屬正常。按照郝鴻峰的計算，中國酒類（白酒）市場空間巨大，約為5000億元。目前全世界最大酒類企業(yè)——英國的帝亞吉歐（Diageo），年營業(yè)額約1000多億元人民幣，他希望2020年酒仙網(wǎng)能跨入千億行列，超越帝亞吉歐。

　　“過去的十年我在做酒，未來的十年、二十年我還是會做酒，我會做一輩子酒。”沙發(fā)對面椅子上不斷被電話打斷的郝鴻峰，平靜地界定了他未來的職業(yè)去向。

　　此時，他正在積極籌備酒仙網(wǎng)的第三輪融資。

　　逆向“沖鋒”

　　挑戰(zhàn)酒流通“潛規(guī)則”

　　酒仙網(wǎng)一開始其實是“逆向”而行，郝鴻峰并非是為做電子商務(wù)而做電子商務(wù)。

　　在酒業(yè)浸潤十年，將自己的百世酒業(yè)在山西做到了最大的白酒代理商之后，他只是想讓企業(yè)走出山西。可是他考察后卻苦于“房租成本太高”而無力拓展。直到2009年7月在清華上EMBA最后一節(jié)課時朱妍教授講到了電子商務(wù)，郝鴻峰方才茅塞頓開——做電子商務(wù)就可以省去高昂房租了，可以由此突破做零售。

　　快速反應(yīng)的郝鴻峰立馬行動。2009年10月，酒仙網(wǎng)注冊并開始在山西當?shù)刈鲈圏c。第二年5月，酒仙網(wǎng)被郝鴻峰快馬加鞭搬遷到了北京。

　　酒仙網(wǎng)一步入電商行業(yè)，就顯得和其他酒類電商格格不入。提倡買真酒就上酒仙網(wǎng)的郝鴻峰不愿意受制于市場流通，依賴自己積累的豐富經(jīng)銷商資源做渠道功課，打破總代、省代、分銷的原有生態(tài)，和廠商簽約直接合作，做一個直接的“搬運工”。這不僅可以從源頭上杜絕假酒，同時也避免了層層加價而增高的成本。一些零售商甚至轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨。

　　但是這一新的渠道模式很快引發(fā)了行業(yè)地震。價格成為酒仙網(wǎng)攻占市場利器的同時，也遭到傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道的抵制。在他們看來，酒仙網(wǎng)通過壓縮傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)降低價格，打亂了傳統(tǒng)渠道的定價模式和價格體系。如同當年京東商城打破傳統(tǒng)家電的銷售模式一樣，酒仙網(wǎng)也正在挑戰(zhàn)酒類流通渠道的“潛規(guī)則”。一些白酒經(jīng)銷商甚至聯(lián)合“上書”酒廠，反對酒廠與其合作。

　　隨著時間、規(guī)模的積累，不少酒廠觀望之后漸漸開明。酒仙網(wǎng)目前已與近百家知名酒類企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其“逆市沖鋒”已取得了階段性勝利。

　　作為酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人，郝鴻峰卻很少喝酒，但是談起酒文化來卻頭頭是道，也因此他在酒仙網(wǎng)專門開辟了供“酒仙”們“煮酒論道”的論壇，指導(dǎo)大家如何將酒與飲食進行搭配，以及如何飲酒養(yǎng)生等等。這也為酒仙網(wǎng)積聚了大量的人氣。

　　一路狂奔

　　不懼巨頭競爭

　　“酒仙網(wǎng)就像一輛行駛在高速公路上的破桑塔納，四面漏風(fēng)，但是一路狂奔不敢停。輪胎壞了換輪胎，方向盤低了換方向盤，到目的地后，就變成了一輛嶄新的奧迪。”郝鴻峰曾如是形容酒仙網(wǎng)的歷程。

　　這條高速公路，說短也短，說長也長，畢竟從某種意義上說，“觸網(wǎng)”等于燒錢。桑塔納要蛻變?yōu)閵W迪，絕非一蹴而就。邦購關(guān)張，中糧我買網(wǎng)叫好不叫座……傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”遭遇“滑鐵盧”的名單長到令人咂舌。

　　酒仙網(wǎng)也在不斷遭遇難題。對于傳統(tǒng)出身并不是很懂電商的郝鴻峰來說，每天遇到的事情都是新的。從最初找不到突破口到逐漸摸索出采取電話營銷這一介于傳統(tǒng)零售和電子商務(wù)之間的中間業(yè)態(tài)模式，郝鴻峰體會到了屢敗屢戰(zhàn)的滋味。

　　去年“雙11”后，幾乎天天爆倉的酒仙網(wǎng)一度讓郝鴻峰焦頭爛額。“都能連續(xù)工作48小時不休息，所有辦公室的工作人員都去支援倉庫，400電話打不進，有人說酒仙網(wǎng)是騙人的，真的沒辦法。”

　　和節(jié)省房租成本而做電商的初衷一樣，郝鴻峰一開始就很明確地提出了要控制成本，錢花在刀刃上。在電商行業(yè)紛紛燒錢打之際，酒仙網(wǎng)卻僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上有針對性地投放了少量廣告。

　　郝鴻峰主張買更多好酒以供用戶選擇，對于大量投放廣告，他覺得“沒必要”。

　　目前，酒仙網(wǎng)還在籌備建立針對VIP的自建物流，目前酒仙網(wǎng)的物流皆依靠第三方。自建物流對酒仙網(wǎng)而言可能也意味著成本更大。此前，電子商務(wù)公司折戟物流的先例不在少數(shù)。對此，郝鴻峰的打算是，并不把物流作為重頭，“專業(yè)的物流并不是賠錢，而是在增值。”

　　面對有可能來自電商巨頭的競爭，郝鴻峰認為術(shù)業(yè)有專攻，電商們也要各有各的強項，若是一些電商一味追求大而全，會因為他們的貪婪而付出代價。“這個世界上不缺錢，也不缺消費者，缺的是足夠的精力，我會做一輩子酒，他們不敢和我拼。”

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本文標題：酒仙網(wǎng)：破桑塔納奪命奔 曾經(jīng)天天爆倉的煩惱

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