綠瘦的單頁面成功激勵(lì)了一多量站長做單頁面的抉擇信念，良多站長伴侶們起頭了自己的單頁面之路，可是有手藝的他們?cè)诿媾R單頁面案牘的時(shí)辰，卻起頭犯愁了，水秋池雖然只是一個(gè)案牘籌謀師，但接觸了良多單頁面案牘，營銷學(xué)有個(gè)AIDMA理論：注重-樂趣-欲望-記憶-步履，消費(fèi)是個(gè)過程，一般要發(fā)生一個(gè)消費(fèi)行為會(huì)經(jīng)由這幾個(gè)過程。今天，水秋池就對(duì)單頁面案牘中運(yùn)用到的營銷學(xué)AIDMA法例來和巨匠分享一下單頁面中的寫作經(jīng)驗(yàn)。

　　注重(Attention)

　　一般的單頁面城市以一些很“刺激”的語句開首，要么是清脆的廣告口號(hào)，要么是說“不看會(huì)悔怨一輩子”這類夸年夜后的語句。無論它說得有多刺激，無非就一個(gè)目的，那就是引起注重，人們對(duì)問題的注重度是正文的5倍，口號(hào)和開首的成敗關(guān)系著整個(gè)單頁面案牘成敗。如不美觀不能引起消費(fèi)者注重，就不能讓其接觸到產(chǎn)物或處事，不接觸到產(chǎn)物或處事，后面的就更不用說。營銷學(xué)上很是注重這一點(diǎn)，而單頁面案牘也運(yùn)用到了這一方面。

　　右上角的“窈窕纖體、健康滿分”就指出了產(chǎn)物的兩個(gè)特點(diǎn)，而下面的四個(gè)短句：“毒素排出快”“脂肪燃燒快”“體重轉(zhuǎn)變快”“曲線凹凸快”簡明地指出了減肥藥的四個(gè)賣點(diǎn)。這是所有單頁面的特點(diǎn)，城市在開首的處所將產(chǎn)物的特點(diǎn)和賣點(diǎn)指出來。

　　樂趣(Interest)

　　第一步的注重到位了，不代表消費(fèi)者對(duì)你發(fā)生樂趣了，如不美觀只是注重了一下，或許他也只是一笑而過，如不美觀對(duì)你和你的產(chǎn)物部不感樂趣也不會(huì)有最后的步履。在單頁面的案牘方面很是注重這一點(diǎn)。在這個(gè)版塊，一般要和消費(fèi)者斗勁切近，引起消費(fèi)者激情上的共識(shí)，告訴消費(fèi)者你很體味他。消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)物關(guān)注，必建都是或多或少的有需求的，而我們引起他們樂趣的目的就是把這份需求擴(kuò)年夜。經(jīng)由過程引起消費(fèi)的共識(shí)達(dá)到引起他們樂趣的目的，年夜而為后面的采辦行為做好鋪墊。

　　這一部門主若是經(jīng)由過程一些受眾的配合特點(diǎn)來寫的，以便引起消費(fèi)者的共識(shí)。“節(jié)后減肥傷不起”瑯縵沔所列舉的胖子和瘦人的特點(diǎn)都是常日里胖的人所面臨的，所以，很是輕易引起共識(shí)，爾后的幾種減肥體例的對(duì)比讓巨匠回憶以前的減肥體例的分歧，年夜而讓消費(fèi)者了然產(chǎn)物的益處。

　　欲望(Desire)

　　你的第一步和第二步的目的都達(dá)到了，消費(fèi)者自然就瞥綬關(guān)心你的產(chǎn)物和處事能給他帶來些什么益處，你和別家有什么分歧，要做到這方面的話，你就得經(jīng)由過程產(chǎn)物自身的賣點(diǎn)來刺激消費(fèi)購物的欲望。

　　價(jià)錢的對(duì)比，產(chǎn)物的益處，使用效不美觀的展示，定位的坦蕩爽朗，都是最能刺激消費(fèi)者欲望的，消費(fèi)者看到效不美觀方面的顯著，心里自然會(huì)發(fā)生采辦的欲望。

　　記憶(Memory)

　　沒有記住你就不會(huì)發(fā)生采辦步履，是以引起消費(fèi)者的注重是企業(yè)做市場的第一使命。同樣的事理，僅有欲望沒有記憶或者有了記憶沒有最終的刺激都不會(huì)有最后的步履。而要讓消費(fèi)者記住你又不是一件簡單的工作，界定產(chǎn)物或處事的使用人群，強(qiáng)化產(chǎn)物的使用效不美觀，年夜而讓消費(fèi)者達(dá)到記憶的目的。

　　此部門一般要多增強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的特點(diǎn)、使用人群、使用效不美觀，年夜而達(dá)到記憶的效不美觀，當(dāng)然，對(duì)于收集上的產(chǎn)物，不是都要達(dá)到記憶的效不美觀的，因?yàn)榫W(wǎng)上的產(chǎn)物都具有即時(shí)生意的特點(diǎn)，所以，良多時(shí)刻，良多單頁面在這個(gè)版塊使用的是引起共識(shí)的文字。

　　步履(Action)

　　只要消費(fèi)者的欲望刺激到必然水平了，便能引起必然的購物形為。此時(shí)，你要做到的就是消弭消費(fèi)者最后的一道心理防線，讓他感受購物無憂，所以，要給他零風(fēng)險(xiǎn)承諾，還要給消費(fèi)者指出采辦的體例體例等。這就要求企業(yè)一步一步指導(dǎo)消費(fèi)者，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的教育。任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能讓消費(fèi)者流失蹤，否則之前的全力就會(huì)打了水漂。

　　綠瘦就在聯(lián)系體例方面做的懸浮式的對(duì)話框，所以輕易促進(jìn)消費(fèi)，而在最后的時(shí)辰，經(jīng)由過程自身的實(shí)力來承諾零風(fēng)險(xiǎn)。完全撤銷消費(fèi)者的記掛，年夜催促進(jìn)發(fā)賣。

　　根基上所有的單頁面都是這樣的流程，今天只是將綠瘦作為一個(gè)案例來分享，但愿能對(duì)一些想做單頁面站點(diǎn)的伴侶們一些指導(dǎo)。