我想做網(wǎng)站，最開始是從學(xué)習(xí)asp和ms sqlServer,access、html開始的。后來漸漸的學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，這方面完全是個(gè)人在摸索，還有就是在網(wǎng)上看一些網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的文章，和同行做一些討論。因?yàn)樽约阂�維持個(gè)人與家庭的生存所以只能在一份全職打工工作之余來運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，好在工作不是很忙。但是家庭中也有很多事情去處理，所以維護(hù)網(wǎng)站的時(shí)間不并長(zhǎng)。這樣運(yùn)營(yíng)了一個(gè)地方二手網(wǎng)站四年的時(shí)間。雖然我運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站不成功，有的人看來甚至是失敗，但我獲得的一些經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑對(duì)像我以前那樣摸索中的朋友是有價(jià)值的，所以拿出業(yè)分享。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷里面有4P理論,即：product產(chǎn)品、price價(jià)格、place渠道、promotion促銷。針對(duì)于這四個(gè)方面，我找出在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中與之對(duì)應(yīng)的方方面面。

　　首先prduct產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是最開始建站之初的產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析，用戶定位，還有網(wǎng)站的功能開發(fā)。比如我現(xiàn)在在運(yùn)營(yíng)的勝藍(lán)沈陽(yáng)家教網(wǎng)我最初就是根據(jù)沈陽(yáng)市場(chǎng)的家教與學(xué)員的相互需求上，為他們建立個(gè)橋梁而應(yīng)運(yùn)而生的。用戶當(dāng)然就是沈陽(yáng)想找家教的學(xué)員和想找學(xué)員的教員。網(wǎng)站功能上實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)員與教員進(jìn)行比較全面的了解、預(yù)約，相互交流，最后找到相互最適合的。

　　其次 price 價(jià)格對(duì)應(yīng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的是盈利方式。有的網(wǎng)站是免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的，通過獲得大量的流量來從廣告聯(lián)盟獲得收入這種方式需要極大的流量。我正在運(yùn)營(yíng)的勝藍(lán)沈陽(yáng)家教網(wǎng)則是通過介紹教員與學(xué)員匹配成功后再收取少量中介費(fèi)。我覺得這種方式是在給用戶提供完服務(wù)之后收取用戶是完全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。有人會(huì)想要是免費(fèi)就完美了，其實(shí)我也想過，但是一個(gè)高效的的網(wǎng)站的維護(hù)需要耗費(fèi)精力、財(cái)力，所以我真的沒辦法。只能收一定費(fèi)用，這些費(fèi)用也是保障網(wǎng)站越來越好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

　　再次 place 渠道對(duì)應(yīng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的曝光率，準(zhǔn)確的說是有效人群的曝光率。我們運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的小站長(zhǎng)最喜歡用的方式并且也管用的就是搜索引擎優(yōu)化(seo),如果在搜索上取得個(gè)好的排名，網(wǎng)站流量就會(huì)增加，并且這些流量是通過關(guān)鍵詞過來的，也就保證了流量的有效性。所以站長(zhǎng)的一定要會(huì)網(wǎng)站優(yōu)化、軟文寫作。另外，站長(zhǎng)還可以聯(lián)合一些其它的站長(zhǎng)朋友做一些合作，比如友情鏈接，當(dāng)然不只限于此。

　　最后 promotion 促銷 對(duì)應(yīng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)前的愿景還有運(yùn)營(yíng)中網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員的服務(wù)。我正在運(yùn)營(yíng)的勝藍(lán)沈陽(yáng)家教網(wǎng)的愿景是為教員、學(xué)員提供一個(gè)高效、可信任的平臺(tái)。從這個(gè)愿景出來，勝藍(lán)的工作人員會(huì)以服務(wù)我們的教員和學(xué)員、為他們提供方便為準(zhǔn)則，讓學(xué)員與教員滿意為終止。做網(wǎng)站不能只盯著錢看，那樣就會(huì)覺得很累很累。就如同人活著離不開錢，但錢不是人生追求的唯一。

　　這就是我認(rèn)為的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的4p，我知道自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)間越長(zhǎng)越會(huì)發(fā)現(xiàn)自己昨天的渺小，發(fā)現(xiàn)更開闊的思路，也確定在這條路上需要探索的更多。有朋友對(duì)我寫的提出議意我會(huì)認(rèn)真思考、通過交流使我們一同成長(zhǎng)。