我想做網站，最開始是從學習asp和ms sqlServer,access、html開始的。后來漸漸的學習運營網站，這方面完全是個人在摸索，還有就是在網上看一些網站運營方面的文章，和同行做一些討論。因為自己要維持個人與家庭的生存所以只能在一份全職打工工作之余來運營網站，好在工作不是很忙。但是家庭中也有很多事情去處理，所以維護網站的時間不并長。這樣運營了一個地方二手網站四年的時間。雖然我運營的網站不成功，有的人看來甚至是失敗，但我獲得的一些經驗無疑對像我以前那樣摸索中的朋友是有價值的，所以拿出業分享。

　　市場營銷里面有4P理論,即：product產品、price價格、place渠道、promotion促銷。針對于這四個方面，我找出在網站運營過程中與之對應的方方面面。

　　首先prduct產品對應的是最開始建站之初的產品市場需求分析，用戶定位，還有網站的功能開發。比如我現在在運營的勝藍沈陽家教網我最初就是根據沈陽市場的家教與學員的相互需求上，為他們建立個橋梁而應運而生的。用戶當然就是沈陽想找家教的學員和想找學員的教員。網站功能上實現通過網絡學員與教員進行比較全面的了解、預約，相互交流，最后找到相互最適合的。

　　其次 price 價格對應網站運營的是盈利方式。有的網站是免費運營的，通過獲得大量的流量來從廣告聯盟獲得收入這種方式需要極大的流量。我正在運營的勝藍沈陽家教網則是通過介紹教員與學員匹配成功后再收取少量中介費。我覺得這種方式是在給用戶提供完服務之后收取用戶是完全無風險的。有人會想要是免費就完美了，其實我也想過，但是一個高效的的網站的維護需要耗費精力、財力，所以我真的沒辦法。只能收一定費用，這些費用也是保障網站越來越好的經濟基礎。

　　再次 place 渠道對應網站運營的曝光率，準確的說是有效人群的曝光率。我們運營網站的小站長最喜歡用的方式并且也管用的就是搜索引擎優化(seo),如果在搜索上取得個好的排名，網站流量就會增加，并且這些流量是通過關鍵詞過來的，也就保證了流量的有效性。所以站長的一定要會網站優化、軟文寫作。另外，站長還可以聯合一些其它的站長朋友做一些合作，比如友情鏈接，當然不只限于此。

　　最后 promotion 促銷 對應網站運營的網站設計前的愿景還有運營中網站運營人員的服務。我正在運營的勝藍沈陽家教網的愿景是為教員、學員提供一個高效、可信任的平臺。從這個愿景出來，勝藍的工作人員會以服務我們的教員和學員、為他們提供方便為準則，讓學員與教員滿意為終止。做網站不能只盯著錢看，那樣就會覺得很累很累。就如同人活著離不開錢，但錢不是人生追求的唯一。

　　這就是我認為的網站運營中的4p，我知道自己運營網站的時間越長越會發現自己昨天的渺小，發現更開闊的思路，也確定在這條路上需要探索的更多。有朋友對我寫的提出議意我會認真思考、通過交流使我們一同成長。