論團(tuán)隊(duì)·詳解同質(zhì)化· “真正的‘機(jī)密’”
第一家會(huì)面結(jié)束后，王維帶記者簡(jiǎn)單地吃了一點(diǎn)東西，便驅(qū)車前往中關(guān)村，去拜訪第二家公司。
和對(duì)方約好的時(shí)間是下午14:00。盡管是第一次去拜訪這家企業(yè)，但王維還是已經(jīng)知曉了很多信息，而且，他的一個(gè)同事已經(jīng)在那邊了，王維有點(diǎn)幫她做參考的意思。看得出來(lái)，王維十分輕松。顯然，這是向他請(qǐng)教的最佳時(shí)機(jī)。
在詳談了“不熟不投”背后的邏輯、誤殺與錯(cuò)投、投資階段前移等話題之后(詳見本報(bào)5月22日?qǐng)?bào)道《VC心電圖：當(dāng)資本按鈕啟動(dòng)》)，王維又談到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的豪華陣容與創(chuàng)始人風(fēng)格、商業(yè)模式同質(zhì)化等問(wèn)題。
“豪華陣容固然好，但也要有個(gè)帶頭人，大家能力都差不多的話會(huì)面臨一個(gè)誰(shuí)來(lái)拍板的問(wèn)題，尤其是在創(chuàng)業(yè)早期階段。”王維說(shuō)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候?qū)芏鄦?wèn)題的判斷還是比較模棱兩可的，到底是往左走還是往右走需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，團(tuán)隊(duì)的分歧會(huì)造成決策效率的低下進(jìn)而貽誤時(shí)機(jī)。“所以要有個(gè)‘領(lǐng)袖’作為團(tuán)隊(duì)的核心，無(wú)論是一開始就確定下來(lái)的還是發(fā)展過(guò)程中形成的。要盡量規(guī)避幾個(gè)人同時(shí)說(shuō)話的局面。”不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，開發(fā)創(chuàng)意的行業(yè)特點(diǎn)更需要決策者“與其他成員的合作，而不是命令與執(zhí)行”。
至于商業(yè)模式的同質(zhì)化，王維做了一個(gè)很仔細(xì)的厘清。他說(shuō)，國(guó)內(nèi)同質(zhì)化的情況比西方國(guó)家要嚴(yán)重，這其中也不排除“一些判斷力比較弱的投資機(jī)構(gòu)”對(duì)美國(guó)模式的直接拷貝，“如果他們能判斷，就會(huì)打個(gè)問(wèn)號(hào)。因?yàn)楹芏嗝绹?guó)模式到中國(guó)活不下來(lái)，凡是成功的，都是加了很多本土元素的。”
但還有兩點(diǎn)關(guān)鍵因素更應(yīng)該引起注意。王維說(shuō)，宏觀上講是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展水平要落后很多，“創(chuàng)新其實(shí)是在一個(gè)比較低的平臺(tái)上以跟隨為主的創(chuàng)新，要在更高層面上全面跨越和超越，時(shí)候還未到。”微觀上講，國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、監(jiān)管狀況等方面都不到位，直接導(dǎo)致“抄襲的成本很低，被抄襲的損失卻很大，所以難以形成有效的市場(chǎng)”。
故而，王維認(rèn)為，微創(chuàng)新、迭代式創(chuàng)新至少對(duì)創(chuàng)業(yè)者就有了革命性的意義，因?yàn)樵谠谢A(chǔ)上的每一次調(diào)整和變化，都會(huì)讓扮演跟隨者角色的對(duì)手很難跟上。“微創(chuàng)新決定了你的反應(yīng)速度要足夠快，顯然，這也是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的一個(gè)重要指標(biāo)。”
作為一個(gè)投資人，王維的主要任務(wù)就是要發(fā)掘那些值得投資的商業(yè)機(jī)會(huì)，找到值得信賴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“創(chuàng)業(yè)者也希望找到適合的投資人來(lái)支持他。大家都在互相找。不過(guò)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很多，而且分散很廣，很難看到全貌。”
……
不知不覺(jué)，到了目的地，很不巧，停車場(chǎng)找了三次才找到。更不巧的是，見到王維的同事，她說(shuō)，因?yàn)椤盃可娴胶芏鄼C(jī)密”，對(duì)方不愿意記者在現(xiàn)場(chǎng)。于是，王維獨(dú)自進(jìn)去了。
一個(gè)多小時(shí)之后，王維出來(lái)了。
“看來(lái)談得很投機(jī)呀，這么長(zhǎng)時(shí)間。”
王維笑了。
“可能要Pass掉”，王維開始向記者談及剛才會(huì)談的情況。這家公司做的是能源管理項(xiàng)目，尚處于早期階段，但“市場(chǎng)化眼光不夠，核心盈利模式也不太靠譜”。
“市場(chǎng)化眼光不夠?”
“我們比較喜歡市場(chǎng)化程度比較高的企業(yè)，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，不管出現(xiàn)什么情況都能活下去。當(dāng)然我們也尊重國(guó)內(nèi)的情況，但如果管理跟不上，放棄了市場(chǎng)的本質(zhì)，還是很麻煩的。這可能才是他真正的‘機(jī)密’。”
王維拿上午的情況做了個(gè)對(duì)比：“D先生對(duì)業(yè)內(nèi)情況相當(dāng)了解，但剛才這位恰恰相反，他認(rèn)識(shí)很多政府官員，但卻連幾年前的技術(shù)都不清楚。管理者不一定要求是技術(shù)方面的專家，但適當(dāng)了解還是很有必要的。通過(guò)傾聽，你可以判斷出他弱到什么程度。”
愛(ài)笑的創(chuàng)業(yè)者·商業(yè)模式· “小小的糾結(jié)”
在前往第三家公司的路途中，王維向記者介紹了這家公司的情況。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，他們運(yùn)營(yíng)的巧顧網(wǎng)試圖在本地服務(wù)性商品的電子商務(wù)領(lǐng)域拓展出一條新路子。
16時(shí)20分，當(dāng)記者隨王維來(lái)到巧顧網(wǎng)位于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈的辦公室時(shí)，呈現(xiàn)在眼前的是創(chuàng)業(yè)者們一派意氣風(fēng)發(fā)的場(chǎng)面。不到100平方米的屋子里擺滿了電腦，幾十個(gè)員工在里面辦公，四五臺(tái)電風(fēng)扇正在迸發(fā)出夏日的激情。
記者想起了這次系列報(bào)道中采訪的那些草根創(chuàng)業(yè)者，孫鵬、于淼、徐余芳……如果他們來(lái)到這里，一定也會(huì)觸景生情吧?
王云迎了上來(lái)，她是巧顧網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人。這個(gè)湘妹子特別愛(ài)笑。
閑聊了幾句之后，王云和其他幾個(gè)創(chuàng)始人決定帶我們到一樓大廳的茶座去詳談。這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力不凡，大都來(lái)自國(guó)內(nèi)幾家知名的O2O網(wǎng)站。按照王云的說(shuō)法，是“大家都認(rèn)可這個(gè)方向，自然而然走到一起來(lái)的”。
眾人大笑。王維也露出久違的笑容。在整個(gè)一天的行程中，這是他最為歡快的時(shí)刻。
由于巧顧網(wǎng)的主要客戶是那些曾經(jīng)或正在團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者，話題自然也從這方面切入。眾人談到了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、滿座網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、聚美優(yōu)品等網(wǎng)站的做法與轉(zhuǎn)型……也談到了銷售額作弊、中小商家比較難服務(wù)、社會(huì)化媒體如何與電商結(jié)合、互換積分的模式如何存活、電話訂餐向網(wǎng)上訂餐模式的轉(zhuǎn)化等等。真知灼見與奇聞?shì)W事交雜，俯首沉思和歡聲笑語(yǔ)并存。
終于說(shuō)到了巧顧網(wǎng)自身。王云主談，其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人適時(shí)補(bǔ)充意見。王維也根據(jù)他們的具體業(yè)務(wù)分工而分別詢問(wèn)。顯然，王維認(rèn)可他們?cè)凇昂廊A陣容”與“拍板人”關(guān)系上的處理方式，這和他之前談的理念是吻合的。
王云說(shuō)，自從一個(gè)月之前和王維簡(jiǎn)短見面之后，他們“本地化商城的模式依然不變，而且團(tuán)隊(duì)壯大了許多，要借勢(shì)發(fā)力”。王云也談及他們的商城模式以及本地特色模式的運(yùn)營(yíng)效果，“反響很好，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買率很高。”
在王云看來(lái)，確定商城模式的原因有好幾個(gè)：一是商城模式滿足了不同消費(fèi)者對(duì)于品類的多樣化需求，可以持續(xù)積累用戶;二是服務(wù)類產(chǎn)品需求目前尚沒(méi)有人來(lái)分類匯總，但卻是一個(gè)客觀存在的消費(fèi);其三，消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)到適合的商品需要要碰運(yùn)氣，而商城不要，并且可以事先就知道真實(shí)的價(jià)格而非參考價(jià);第四，商城模式也有幾個(gè)階段的演進(jìn)，下一階段是用戶的定制化服務(wù)……
這中間王維問(wèn)了不下二十個(gè)問(wèn)題，既是考察他們對(duì)行業(yè)的理解深度，也是在看他們能否將他心里一些“小小的糾結(jié)”解開。因?yàn)橥蹙S對(duì)他們的大方向非常認(rèn)可，如果局部考量也通得過(guò)，投資就水到渠成。
但更多時(shí)候，王維在傾聽。他清楚誰(shuí)才是應(yīng)該出現(xiàn)在臺(tái)前的主角，就像你了解很多功成名就的創(chuàng)業(yè)者，卻并不知曉他們背后的風(fēng)投家一樣。
推薦閱讀
在網(wǎng)上秘密交易購(gòu)買鉛彈6500發(fā)，糊涂兄弟倆觸犯刑律獲重刑。昨日，記者從資中縣人民檢察院獲悉，劉某兄弟二人以非法買賣彈藥罪被提起公訴，資中人民法院依法分別判處哥哥有期徒刑10年，弟弟有期徒刑6年。 2011年7月，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：風(fēng)投家的一天：和王維一起拜訪創(chuàng)業(yè)者
地址：http://m.sdlzkt.com/a/22/20120529/63994.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示