導(dǎo)語(yǔ)：你們出價(jià)多少?”、“真正的機(jī)密是……”這些看似平淡的話語(yǔ)后面是風(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)者之間驚心動(dòng)魄的博弈。你可能還想知道：風(fēng)投家的一天到底是怎么度過(guò)的?他們和創(chuàng)業(yè)者如何交流?他們會(huì)關(guān)注哪些具體問(wèn)題……
那么，請(qǐng)拋開(kāi)那些沒(méi)有表情的教科書(shū)和道聽(tīng)途說(shuō)的軼事，和網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者一起親臨風(fēng)投家與創(chuàng)業(yè)者交流的真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)!
沒(méi)有旁觀者，記者更不能例外。在這次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資系列報(bào)道”的采訪過(guò)程中，記者試圖深入受訪者的內(nèi)心，在面對(duì)面采訪的基礎(chǔ)上，親歷風(fēng)投家與創(chuàng)業(yè)者溝通的第一現(xiàn)場(chǎng)，為讀者尤其是創(chuàng)業(yè)者撩開(kāi)那不為人知的一面……
采訪緣起·第一印象· “真實(shí)是第一步的”
“你看，我們和別人交往很平淡。大部分的交流都是為了加快了解企業(yè)，讓真實(shí)的東西浮現(xiàn)出來(lái)�？吹絾�(wèn)題也會(huì)不動(dòng)聲色�！�
坐在朝陽(yáng)門(mén)A公司的總裁辦公室，趁等待的空隙，王維先和記者聊了起來(lái)。
這位王維先生，并非詩(shī)人王維的化身，也對(duì)詩(shī)歌沒(méi)有特別的喜好。他是深圳市同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司的董事總經(jīng)理，負(fù)責(zé)同創(chuàng)偉業(yè)在北京的工作，之前在幾家大公司呆過(guò)，也曾自己創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，記者后來(lái)感覺(jué)到，此王維和彼王維還真是頗有幾分神似。
這天是2012年5月9日。天氣晴好，適合會(huì)客。為了等待這個(gè)時(shí)機(jī)，記者和王維已經(jīng)聯(lián)系了半個(gè)月之久。因?yàn)橛浾咛崃藗�(gè)近乎奢侈的采訪要求：希望能記錄下他一天的工作。要知道，通常被采訪嘉賓都很忙，安排兩個(gè)小時(shí)已經(jīng)不錯(cuò)了，而且風(fēng)投人士往往涉及到商業(yè)機(jī)密……
王維同意了，且安排得比想象的還要周到。這一天，我們將拜訪三家企業(yè)：一家軟件公司，處于上市的前夜;一家能源管理公司，期望VC光顧;一家電子商務(wù)網(wǎng)站，渴望能被“天使”一把。
本來(lái)，5月7日下午王維從福建出差回來(lái)的時(shí)候，就告訴記者次日有家企業(yè)要做個(gè)VC前的項(xiàng)目路演。不過(guò)，這一天并沒(méi)有其他活動(dòng)，略顯單調(diào)。
顯然，5月9日的這個(gè)安排，我們都很滿意。
“剛進(jìn)這家公司的時(shí)候，不知你注意到了什么……辦公室里的員工沒(méi)一個(gè)閑著，都很忙碌，說(shuō)明他們業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，老板管理得也還可以�！�
“老板精力很充沛，人很精明，也很忙。我們等了一會(huì)他才來(lái)，說(shuō)明他已經(jīng)接觸過(guò)一些風(fēng)投，并不特別在意和每一家新的投資公司接觸。要么他上市欲望不強(qiáng)烈，要么他的企業(yè)很強(qiáng)勢(shì)。”
王維繼續(xù)說(shuō)：“他的辦公室收拾得非常整潔。注意到窗臺(tái)上的花盆嗎?外邊緣都擦拭得很干凈。他很愛(ài)干凈。還能反映什么?也許這家公司包裝得非常好……這就是我剛才走進(jìn)來(lái)的瞬間印象了。當(dāng)然，這些還只是猜測(cè)，還需要進(jìn)一步的印證。”
“通過(guò)交流，你就會(huì)有個(gè)基本判斷了。最核心的一點(diǎn)，就是很真實(shí)地認(rèn)識(shí)企業(yè)。真實(shí)是第一步的。第二步才是發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。中間也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，看你能不能接受。”
D先生·理解的深度· “你們出多少價(jià)格”
公司總裁D先生來(lái)了。
當(dāng)王維向他說(shuō)明了記者的身份時(shí)，他表示歡迎。
寒暄了一番之后，兩人轉(zhuǎn)入正題。D先生讓王維先介紹一下同創(chuàng)偉業(yè)的情況。
“我們是2000年6月成立的，是中國(guó)第一批專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司，旗下已設(shè)立7支基金，管理資金規(guī)模達(dá)55億人民幣，是國(guó)內(nèi)最為活躍的民營(yíng)創(chuàng)投之一……”
王維侃侃而談，將同創(chuàng)偉業(yè)的整體面貌、行業(yè)地位、投資業(yè)績(jī)等做了一番介紹，簡(jiǎn)潔而不失重點(diǎn)。說(shuō)到精彩處，偶爾也會(huì)提高一下聲調(diào)。由于對(duì)方是一家軟件公司，王維在談話過(guò)程中，自然就穿插了自己在軟件公司方面的投資情況。
一來(lái)二去，兩人的交流漸漸深入起來(lái)，介紹層面的大段大段的話少了，互動(dòng)交流的對(duì)話多了，頻率也越來(lái)越快。話題大到中印軟件業(yè)比較，小到某個(gè)軟件采用什么語(yǔ)言編程，幾乎是無(wú)所不談。看上去雜而無(wú)章，實(shí)則兩人都在試探對(duì)方對(duì)行業(yè)的理解深度和見(jiàn)識(shí)。
D先生開(kāi)始介紹自己這邊的情況。他們是做網(wǎng)上銀行起家的，第一個(gè)案例就是為某國(guó)有銀行的紐約分行開(kāi)發(fā)網(wǎng)上銀行軟件，當(dāng)時(shí)美國(guó)也才剛剛開(kāi)始網(wǎng)上銀行交易�！皬哪菚r(shí)起，我們就專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)電子銀行軟件的研發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)十五六年了，從未停止過(guò)�！盌先生說(shuō)。
兩人隨后就電子銀行話題展開(kāi)討論。大概談了40分鐘左右，王維開(kāi)始點(diǎn)題了：“企業(yè)在上市前，有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)介入是不一樣的，選擇不同投資商的效果也完全不一樣，發(fā)行價(jià)格也不一樣。通過(guò)融資來(lái)擴(kuò)充業(yè)務(wù)規(guī)模，搶占市場(chǎng)，是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，盡管要出讓一些股份……”
D先生表示認(rèn)可：“很少有企業(yè)在上市前沒(méi)有PE的。而且企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，準(zhǔn)備上一個(gè)大臺(tái)階，資金可以說(shuō)是第一位的�！�
原來(lái)，就技術(shù)平臺(tái)而言，D先生創(chuàng)辦的這家公司在全國(guó)都是鼎鼎有名的。趁著兩年前網(wǎng)上銀行審批制改為備案制的契機(jī)，他的公司迎來(lái)了真正的發(fā)展機(jī)會(huì)，跑馬圈地忙得不亦樂(lè)乎，已經(jīng)和全國(guó)一百多家銀行簽約。“之前我們更像一個(gè)技術(shù)研發(fā)公司，所有的收入都來(lái)自軟件營(yíng)銷(xiāo)�！钡F(xiàn)在，情況不一樣，應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)發(fā)力了。
D先生又順勢(shì)強(qiáng)調(diào)了一下自己公司的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)的研發(fā)能力。
王維聽(tīng)得很認(rèn)真。
D先生說(shuō)：“我們的想法就是，確定大概的意向和可能的時(shí)間�！�
王維點(diǎn)頭。D先生再問(wèn)：“現(xiàn)在就剩價(jià)格問(wèn)題了……類(lèi)似的項(xiàng)目，你們出多少價(jià)格?”
記者豎起了耳朵!
王維剛想回答，D先生突然又問(wèn)起王維這邊的操作流程和進(jìn)度�？赡芨杏X(jué)到王維的極大誠(chéng)意，D先生又進(jìn)一步透露，自己已經(jīng)接觸了一些投資公司，只是沒(méi)有做最后決定，但會(huì)推進(jìn)很快，“可能在5月底就做初步?jīng)Q定”。
王維再次點(diǎn)頭微笑。D先生沉吟了片刻，說(shuō)：“跟我去見(jiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)吧!”
財(cái)務(wù)總監(jiān)H女士很熱情地接待了我們。
和之前不同，這次王維問(wèn)了財(cái)務(wù)方面的一些很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，比如成本和研發(fā)費(fèi)用的計(jì)算方法、應(yīng)收賬款、賬齡、上年稅后利潤(rùn)、今年的預(yù)期利潤(rùn)、訂單情況等等。當(dāng)然，也詢(xún)問(wèn)了公司人員、分支機(jī)構(gòu)以及人員管理方面的情況。
他們交談的時(shí)候，記者突然想起王維之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和他的感慨：“創(chuàng)業(yè)過(guò)的雷軍做得很好，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的閻炎也同樣很成功。不過(guò)，當(dāng)你和創(chuàng)業(yè)者有共同經(jīng)歷時(shí)，交流才會(huì)有深度，你能真正理解他們?cè)谧鍪裁矗瑢?duì)企業(yè)價(jià)值的理解也更深刻�！�
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