受訪者：先智創(chuàng)科創(chuàng)始人兼CEO 　許澤瑋

　　接受ChinaVenture采訪的一個(gè)小時(shí)里，許澤瑋在不停的抱歉聲中一趟趟跑出去接聽電話。小會(huì)議室外的辦公區(qū)內(nèi)，幾十個(gè)和他年齡相仿的年輕人在專心致志地盯著電腦的顯示屏工作。

　　這是位于新街口外大街普天德勝國家科技企業(yè)孵化器大樓里的一角，許澤瑋創(chuàng)立的先智創(chuàng)科科技有限公司自搬入至今已有半年多時(shí)間。

　　近兩個(gè)月來，不斷有投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)探訪到此，希望實(shí)地了解先智創(chuàng)科這家公司的具體運(yùn)營(yíng)情況。“最多時(shí)候，一天接待了3波機(jī)構(gòu)。”許澤瑋說。這個(gè)1983年生人的小伙兒，個(gè)子不高，皮膚黝黑，說話思路清晰，樸素務(wù)實(shí)。

　　先智創(chuàng)科是一家基于社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷公司，2011年10月正式成立，成立之初便獲得經(jīng)緯創(chuàng)投幾百萬元的天使輪投資。

　　與經(jīng)緯的結(jié)緣過程很簡(jiǎn)單：創(chuàng)業(yè)之前，許澤瑋任職于浪淘金，經(jīng)緯創(chuàng)投投資了這家公司，對(duì)許澤瑋的技術(shù)和產(chǎn)品能力早有了解，經(jīng)緯問他有沒有創(chuàng)業(yè)的大方向，許澤瑋便選定了社交媒體精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷這個(gè)方向。沒有商業(yè)計(jì)劃書，沒有太多評(píng)估調(diào)查，許澤瑋只是在項(xiàng)目演示會(huì)上畫了一張黑板圖，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎和肖敏便確定了天使輪投資，肖敏也成為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

　　近1年時(shí)間組建團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目后，2011年10月，先智創(chuàng)科正式建立。

　　成立第一個(gè)月，先智創(chuàng)科便簽下100多萬的廣告訂單，半年至今，月營(yíng)收已達(dá)數(shù)百萬元，服務(wù)客戶包括寶馬、寶潔、萬達(dá)、紅牛、華夏基金、凡客、京東等遍及12個(gè)行業(yè)50多家知名品牌企業(yè)……

　　創(chuàng)業(yè)初期的順風(fēng)順?biāo)�并沒有讓許澤瑋感覺很輕松。近1-2個(gè)月，除了眾多投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)前來考察外，某業(yè)內(nèi)知名上市公司也向許澤瑋和先智創(chuàng)科拋出了收購橄欖枝，盡管開出了誘人的價(jià)格，但這筆交易被許澤瑋回絕了。他很清楚先智創(chuàng)科未來將會(huì)面對(duì)一個(gè)怎樣的大市場(chǎng)，但他也開始清楚意識(shí)到，已經(jīng)有越來越多的巨頭關(guān)注社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域的爆發(fā)性機(jī)會(huì)。

　　這對(duì)于剛建立半年的先智創(chuàng)科來說，無疑是一種挑戰(zhàn)。

　　“現(xiàn)實(shí)”的廣告主

　　廣告?zhèn)鞑ノ磥肀貙⒆呦蚓珳?zhǔn)化，這似乎是一個(gè)顯而易見的邏輯和結(jié)論。

　　當(dāng)越來越多的廣告主已經(jīng)厭倦傳統(tǒng)“廣而告之”背后難以評(píng)估的廣告效果后，他們對(duì)于精準(zhǔn)化的訴求正變得越來越強(qiáng)烈。

　　但報(bào)紙、廣播、電視、戶外，這些傳統(tǒng)渠道顯然都無法給予廣告主太多關(guān)于精準(zhǔn)的訴求，而傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，大多也僅僅停留在基于PV點(diǎn)擊率得出的CPM(千人訪問成本)效果評(píng)估層面。這顯然都無法滿足廣告主越來越現(xiàn)實(shí)的胃口：他們很想弄清楚的是，他們?cè)胰氲木揞~廣告費(fèi)里的每一分錢，是不是很精準(zhǔn)的駛向他們心中理想的潛在客戶群體，并且達(dá)到了高效率的傳播效果。這一精準(zhǔn)性的訴求或許已精確到以個(gè)人為計(jì)算單位。

　　于是，號(hào)稱基于“人群標(biāo)記定向”技術(shù)的新一代精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷問世：通過追蹤每個(gè)電腦終端的cookies記錄分析用戶瀏覽習(xí)慣，近而將每一個(gè)cookies背后的用戶貼上各種各樣的屬性標(biāo)簽，廣告主根據(jù)這些標(biāo)簽找到自己想要的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　比如：你是一位體育愛好者，當(dāng)你習(xí)慣穿梭于各大類體育網(wǎng)站之間時(shí)，你或許已經(jīng)被打上“體育”的標(biāo)簽，在下次你打開電腦時(shí)，一款阿迪達(dá)斯球鞋彈窗廣告已不經(jīng)意間呈現(xiàn)在你眼前。

　　這一精準(zhǔn)性廣告效果確實(shí)令人贊嘆，但在許澤瑋看來，這或許并不是最完美的。

　　精準(zhǔn)的未來

　　“基于cookie的傳統(tǒng)精準(zhǔn)識(shí)別，實(shí)際上只是識(shí)別了一個(gè)電腦終端，并沒有具體到個(gè)人。”許澤瑋說，比如一臺(tái)家庭電腦，cookie無法具體識(shí)別到背后的每個(gè)家庭成員，而一旦用戶選擇清理cookie，這個(gè)終端識(shí)別器就消失了。

　　而先智創(chuàng)科基于社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷的方向性選擇，則很好的解決了這些問題。

　　“先智創(chuàng)科抓取一切社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)，從國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，到國外的facebook、twitter，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的安卓、IOS平臺(tái)。”許澤瑋表示，這些平臺(tái)的開源性為先智創(chuàng)科帶來了切入的機(jī)會(huì)。

　　通過海量抓取這些open API的用戶數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)得識(shí)別每一個(gè)用戶的每一次登陸以及登陸之后的所有動(dòng)作記錄，隨著用戶的不斷登陸，這些數(shù)據(jù)會(huì)積累而不會(huì)中途消失。這就從根本上解決了精準(zhǔn)性本身的問題和歷史數(shù)據(jù)的連續(xù)性問題。

　　基于人工建模技術(shù)，先智創(chuàng)科將抓來的龐大數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屬性分析，將每個(gè)用戶標(biāo)簽化。

　　“這一標(biāo)簽化的背后，是基于50萬個(gè)詞表組合將用戶分成幾百類進(jìn)行技術(shù)性過濾，每個(gè)用戶在這個(gè)過程中被打上不同的屬性標(biāo)簽。”許澤瑋解釋，比如，當(dāng)你登陸新浪微博賬號(hào)，先智創(chuàng)科數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)會(huì)根據(jù)你填寫的屬性類標(biāo)簽、過去發(fā)布的微博內(nèi)容以及你的關(guān)注鏈和你的粉絲鏈對(duì)你進(jìn)行標(biāo)簽化定位。

　　當(dāng)你發(fā)微博喊著“想旅游”時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將你打上“旅游”標(biāo)簽；當(dāng)你給好友留言哭訴“自己胖了”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把你分入“肥胖”標(biāo)簽；哪怕你從來沒有發(fā)過任何微博說過一句話，只要你關(guān)注的人群中有2/3都是汽車圈人士，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)將你歸結(jié)到“汽車類”……

　　最終，在先智創(chuàng)科的數(shù)據(jù)庫里，你可能已經(jīng)成為一位“愛旅游、愛汽車、也愛麥當(dāng)勞雙層芝士漢堡和水果沙拉、在北京中關(guān)村某棟寫字樓里辦公、IT圈里的一位29歲的白領(lǐng)胖子男。”

　　這種被極度精準(zhǔn)定位和標(biāo)簽化的人群，對(duì)廣告主來說，顯然是一座價(jià)值連城待開發(fā)的“金礦”。他們殫精竭慮所追求的正是找到這些精準(zhǔn)人群，向他們高效率的傳播自身企業(yè)廣告。

　　而先智創(chuàng)科標(biāo)簽化定位的廣告投放系統(tǒng)完全滿足了廣告主的這種精準(zhǔn)化需求。

　　當(dāng)你在微博里嚷嚷想旅游時(shí)，或許途牛網(wǎng)的一個(gè)基于微博的第三方應(yīng)用會(huì)被主動(dòng)推送到你面前；當(dāng)你在微博里哭訴自己肥胖時(shí)，或許碧生源減肥茶的官方微博會(huì)自然的呈現(xiàn)出來；當(dāng)你喊著要買車時(shí)，寶馬的一款微博應(yīng)用推廣游戲已經(jīng)在等著你點(diǎn)擊進(jìn)入……

　　這或許就是精準(zhǔn)的未來。

　　“激凸”的社交和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　許澤瑋認(rèn)為，除了精準(zhǔn)化投放，先智創(chuàng)科更大的特點(diǎn)還在于它選擇的平臺(tái)：社交媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　在很多廣告主眼里，這是一個(gè)正在“激凸”的市場(chǎng)。

　　想象一下，基于Facebook游戲平臺(tái)，可以創(chuàng)造Zynga這樣一個(gè)上市公司，基于安卓和IOS平臺(tái)，弱智到不能再弱智的《憤怒的小鳥》可以在全球擁有每月2億的活躍用戶……如果說近期的社交怪物Facebook的IPO對(duì)廣告主有什么巨大啟示的話，那就是令他們窺探到了一個(gè)未來具有龐大增量空間、更加精準(zhǔn)更加高效更加可評(píng)估的廣告投放平臺(tái)。

　　推薦閱讀

　　俄羅斯任命29歲通信部長(zhǎng)

俄羅斯總統(tǒng)普京日前簽署了新一屆內(nèi)閣任命文件，其中，年僅29歲的尼古拉·尼基福羅夫被任命為俄羅斯通信與大眾傳播部部長(zhǎng)，被譽(yù)為“最年輕部長(zhǎng)”。 作為一名“80后”，盡管尼基福羅夫因其年齡而受到了質(zhì)疑，但事實(shí)上他>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：對(duì)話先智創(chuàng)科CEO許澤瑋：精準(zhǔn)的未來

地址：http://m.sdlzkt.com/a/22/20120531/64506.html

 1/2    1  2 下一頁