位于美國加州紅木城特溫多爾芬車道10號的甲骨文總部曾經(jīng)是一片游樂場，1989年，甲骨文創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃瑞森(Larry Ellison)搬進了500號樓，這也是甲骨文總部所在地的第一棟樓。若是你想在周末以外的時間找到拉里，最好的辦法是守在500號樓的1號停車位。每天下午兩點左右，這位甲骨文的掌門人會開著不同的豪華跑車出現(xiàn)在這里，當然，若是你不懼怕一旁高個的黑人保安，還能去和那些座駕們合上一張影。
外界對拉里的認識止步于他的行事乖張，那些從不避諱對競爭對手的直接批評與嘲諷。1944年出生的他并不年輕，在其心目中可與之匹敵的競爭對手比爾·蓋茨退休之后，一度有人揣度，這位失去競爭對手的拉里·埃瑞森會否覺得寂寞，但是看到他熱情的跑車，也許你就會打消這樣的念頭。
拉里似乎又重新尋找到更大的競技場，甲骨文內(nèi)部的員工稱，這位年過六旬的CEO打算將公司做到500億美金的營收才會考慮退休。這一次，他的野心不只是要在單個業(yè)務上表現(xiàn)最佳，而是要做出橫掃天下的企業(yè)級“IT商店”，如蘋果公司在普通用戶中的地位。
截至2011年5月底的2011財年，甲骨文全年總收入356億美元，凈利潤85億美元，同比分別增長33%和39%。大數(shù)據(jù)、云計算，這些關鍵詞將在未來的財季中被寄予厚望。但你能想到35年前它只是一個小小的軟件開發(fā)實驗室嗎？甲骨文是怎樣通過拉里魔幻之手變形成功的？
熱情收購
“He is nice！”12年前，在第一次見到拉里·埃瑞森時，一位剛到甲骨文工作的員工有了如此印象，這位員工還不忘加上一句，“當然他在外界從來不會向競爭對手服輸。”這樣的性格深刻地影響著甲骨文何以為甲骨文。
辦公樓大廳一體機的展示，走廊轉(zhuǎn)角處的宣傳板，電梯里的宣傳片，只要進到甲骨文總部的辦公區(qū)域，激昂的語言隨處可見。或許你會說所有公司都會這樣激勵員工，但這種激勵時不時夾雜著對競爭對手的嘲笑與挑釁時，你又作何感想？在500號樓一間會議室前貼著這樣一張展示板，一架戰(zhàn)斗機的后面緊接著是SUN的SPARC服務器，其后標著30 million(百萬)，一輛跑車后面是IBM的P7，標注出10M(百萬)，而一輛自行車后面則是惠普的Superdome，4M(百萬)。
蔑視的背后是對對手的超越，而拉里·埃瑞森超越的方法之一便是熱情收購。
2004年年末，在資本市場普遍不看好的情況下，甲骨文公司以103億美金的高價收購仁科(Peoplesoft)。這筆收購為其轉(zhuǎn)型為一家超級企業(yè)級應用軟件公司奠定了基礎：甲骨文躍升為全球企業(yè)應用軟件市場的第二，直逼行業(yè)之首的SAP。
這種有著消滅競爭對手意味的收購讓其樹敵不少。這筆收購后的三天，微軟宣布，向在當年6月22日之前購買微軟商務軟件的客戶提供25%的折扣，且對第一年的技術支持費用減少25%。微軟此舉顯然是不滿甲骨文對仁科的收購。但即便如此，拉里的特立獨行仍然讓甲骨文的收購擴張變得難以復制。從2004年開始，甲骨文總計耗資400億美金，收購70多家公司，其中包括SUN。
2010年收購SUN成為甲骨文升級軟硬件一體服務商的關鍵一步。誰都知道，拉里與喬布斯是摯友，甲骨文公司的高管們也從不避諱對蘋果的學習，特別是蘋果以軟硬件以及應用交相驅(qū)動的業(yè)務模式。目前，甲骨文正在通過100個應用的模塊化和集成化的平臺，體現(xiàn)出其差異化的優(yōu)勢。
“在整個收購的過程當中，Oracle有一個高速整合的能力，可能不需要一個月的時間，就可以將收購的企業(yè)整合到Oracle原先的平臺當中。”甲骨文公司總裁馬克所說的平臺就是其內(nèi)部的統(tǒng)一IT平臺，它能迅速完成整合，同時還會考慮被收購對象與現(xiàn)有業(yè)務的互補性。比如今年年初，甲骨文斥資19億美金收購在線招聘軟件提供商Taleo，這正是其現(xiàn)有人力資源軟件系統(tǒng)中欠缺的一塊—在線招聘軟件；去年10月收購的為中型企業(yè)提供CRM(客戶關系管理軟件)和銷售自動化的CRM廠商RightNow，則能為甲骨文現(xiàn)有的客戶服務軟件應用做很好的補充。
瘋狂的收購令如今的甲骨文擁有了數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、融合中間件、應用軟件以及硬件服務器四大產(chǎn)業(yè)線，2000多個產(chǎn)品，其業(yè)務范圍覆蓋涉及包括存儲、服務器、虛擬機、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應用等等7大層級的全線產(chǎn)品，形成了囊括企業(yè)級IT各個層面的大而全的業(yè)務模
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