當(dāng)您將國航的里程兌換成機(jī)票、移動的M值兌換為話費(fèi)時，有沒有想過，消費(fèi)積分也能變成一筆不小的生意?有這樣一家積分購物兌換平臺多購網(wǎng)，做的就是“積分的買賣”。

　　“這個市場每年會有40~300%的增長”，多購網(wǎng)董事長姜蔓滋表示。多購是一家積分購物平臺，和移動、國航的積分系統(tǒng)不同，他們把積分兌換向一些沒有能力自建兌換系統(tǒng)的線下店鋪，向其收取積分一折左右的現(xiàn)金，再由飯店向消費(fèi)者提供等值積分，消費(fèi)者可以去多購網(wǎng)換購相應(yīng)禮品。“我們換購的比值很高，大概十分之一。相當(dāng)于你花十塊，就可以用十塊積分再去換一塊錢的禮品，移動這些系統(tǒng)都是萬分之幾”。

　　可以使用兌換的商品包括服裝、家居、母嬰用品及餐飲等本地服務(wù)等，基本由品牌商免費(fèi)提供——多購在線下廣招加盟店，目前已經(jīng)超過1200家，年底將達(dá)1萬家。每家加盟店安裝視頻廣告終端，終端三分之二的頁面為統(tǒng)一安排的廣告內(nèi)容，播放品牌商家的廣告，商家提供網(wǎng)上換購的商品作為廣告費(fèi)用。

　　品牌商是否愿意投放廣告，取決于視頻展示終端覆蓋的廣度和精準(zhǔn)度。吸引線下店鋪加盟，鋪設(shè)終端的動力還在于這個廣告系統(tǒng)，“終端上另外三分之一的內(nèi)容，用于展示一些本地商鋪的相關(guān)廣告。比如我開個飯店，可以向周邊定位比較接近的美容院投：顧客可能做了個美容時間很久，餓了，就來我這里就餐”。

　　另一個問題在于，積分換購的轉(zhuǎn)化率如何?如果商鋪把積分發(fā)出去了，卻沒有換購，也就很難吸引二次購買，這筆推廣費(fèi)用就浪費(fèi)了，模式也就不可持續(xù)。“我們已經(jīng)發(fā)了130萬張卡，30萬張被激活，共有9萬筆有效兌換，轉(zhuǎn)化率很高”。

　　多購模式三位一體，環(huán)環(huán)相扣，巧用積分打造了比較另類的電商模式，不久前獲得首輪2000萬美元的投資，資方和靈投資和北京甲子海匯稱投資正是因?yàn)楸容^看好多購的模式。

　　但多購模式也有一些隱憂：一，整個環(huán)節(jié)中能產(chǎn)生現(xiàn)金流的只有向線下商鋪出售積分，如果受阻，全盤皆輸;二，視頻廣告系統(tǒng)的建設(shè)成為重中之重，對加盟店而言，視頻系統(tǒng)能否帶來真正的收益?如果投放效果差強(qiáng)人意，加盟進(jìn)展將放緩;三，對品牌商來說，廣告載體越來越多，更精準(zhǔn)的投放方式也層出不窮，為什么要選擇一種依賴終端數(shù)量、方式原始的展示型廣告?

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本文標(biāo)題：多購生意經(jīng)：把積分做成買賣

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