我想國(guó)內(nèi)很多經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的女性朋友對(duì)美麗說(shuō)這一B2C平臺(tái)并不陌生，他是基于社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺(tái)，其目標(biāo)用戶(hù)主要面向的客戶(hù)主要是追求潮流時(shí)尚的女性朋友。有的人評(píng)價(jià)說(shuō)美麗說(shuō)和另一個(gè)平臺(tái)蘑菇街依然成為國(guó)內(nèi)社交電商的成功典范。而作為國(guó)內(nèi)最成功的社交B2C電商平臺(tái)，美麗說(shuō)有什么成功的秘訣呢?筆者認(rèn)為其中的關(guān)鍵訣竅在于有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)及盈利模式。首先我們來(lái)看看美麗說(shuō)的基本情況。

　　介紹

　　該平臺(tái)成立于09年11月，其目標(biāo)用戶(hù)的定位是追求時(shí)尚潮流的女性朋友。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)這些時(shí)尚女性可以找到合適的時(shí)尚服裝和護(hù)膚品。用戶(hù)可以在美麗說(shuō)上搜索相關(guān)時(shí)尚產(chǎn)品的專(zhuān)家、商品、團(tuán)購(gòu)信息，同時(shí)可以分享這些信息分享到屬于自己的社交網(wǎng)絡(luò)上。有的人就會(huì)問(wèn)這些產(chǎn)品來(lái)自哪里呢?雖然美麗說(shuō)雖然是一個(gè)B2C電商站點(diǎn)，但是他并沒(méi)有自己的產(chǎn)品，很多上面的商品都是來(lái)自國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊這些產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)轉(zhuǎn)向別的的購(gòu)物網(wǎng)站上，用戶(hù)可以在這些網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，當(dāng)用戶(hù)消費(fèi)后，其就可以獲得一定的傭金，這個(gè)模式就是國(guó)內(nèi)被大家熟悉的網(wǎng)賺模式“淘寶客”。

　　現(xiàn)狀

　　根據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，截止到今年五月份美麗說(shuō)的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1.5億。每天用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)350萬(wàn)，頁(yè)面的瀏覽量為1.79億次，那么平均下來(lái)每一個(gè)訪(fǎng)客的頁(yè)面瀏覽量為60個(gè)頁(yè)面。而來(lái)自淘寶的消息稱(chēng)，美麗說(shuō)每月可以為淘寶帶來(lái)八億人民幣的營(yíng)業(yè)額。

　　下面我們來(lái)看看美麗說(shuō)的Alexa的數(shù)據(jù)，在下圖中我們可以明顯的看到其大體的流量排名趨勢(shì)，我們可以看到有顯著的上升趨勢(shì)。

　　盈利模式

　　美麗說(shuō)的運(yùn)營(yíng)模式是基于社交網(wǎng)絡(luò)的B2C模式。追求時(shí)尚潮流的女性可以一起對(duì)平臺(tái)上的時(shí)尚產(chǎn)品進(jìn)行探討或者分享到他們的社交平臺(tái)上。在上文中我們有說(shuō)道其實(shí)際并沒(méi)有自己的企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品都是其他電商網(wǎng)站，如果訪(fǎng)客通過(guò)美麗說(shuō)這個(gè)入口消費(fèi)后，那么美麗說(shuō)就可以獲得來(lái)自賣(mài)家的產(chǎn)品傭金。對(duì)此我們可以通俗的說(shuō)，美麗說(shuō)只是一個(gè)用戶(hù)的購(gòu)物指南平臺(tái)，讓用戶(hù)了解最新的時(shí)尚趨勢(shì)是什么?在什么地方可以買(mǎi)到這些產(chǎn)品?如何穿著服飾才能更加的時(shí)尚潮流?等等。借助對(duì)用戶(hù)友好的布局設(shè)計(jì)，刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，然后引導(dǎo)用戶(hù)到指定的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)然美麗說(shuō)的收入除了產(chǎn)品獲得傭金外，還有一部分來(lái)自的廣告，團(tuán)購(gòu)等等。如下圖所示

　　而當(dāng)然這種盈利模式也存在著一定的不足。我們知道美麗說(shuō)并沒(méi)有屬于自己品牌的企業(yè)產(chǎn)品，其產(chǎn)品都是來(lái)自其他電商平臺(tái)。而對(duì)此如果這些電商平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)直接影響到美麗說(shuō)的信譽(yù)。所以筆者認(rèn)為這點(diǎn)是美麗說(shuō)的一個(gè)很大的不足。

　　推廣模式

　　推廣是每一個(gè)站點(diǎn)所必須的，美麗說(shuō)也不例外，其推廣模式也很廣泛，除了一些常見(jiàn)的推廣模式外，包含社交媒體平臺(tái)(主要是微博)等等的投資外。同時(shí)美麗說(shuō)也積極備戰(zhàn)移動(dòng)平臺(tái)，美麗說(shuō)也也已經(jīng)推出屬于自己的APP來(lái)?yè)尮ヒ苿?dòng)市場(chǎng)。現(xiàn)在用戶(hù)可以在ipad、iphone手機(jī)或者其他移動(dòng)產(chǎn)品直接訪(fǎng)問(wèn)美麗說(shuō)。

　　同時(shí)其也積極的與騰訊公司的QQ互聯(lián)平臺(tái)推廣。QQ互聯(lián)是騰訊的一個(gè)新功能，類(lèi)似于微博互聯(lián)。站長(zhǎng)的可以在站點(diǎn)上加入“QQ互聯(lián)”的登陸按鈕。這樣用戶(hù)可以直接使用QQ賬號(hào)登陸站點(diǎn)，免去了用戶(hù)重新注冊(cè)賬戶(hù)。同時(shí)如果訪(fǎng)客如果看到自己中意的產(chǎn)品可以直接點(diǎn)擊“分享”，相關(guān)的商品信息就可以分享到自己的QQ空間及QQ微博上。

　　上圖為美麗說(shuō)與騰訊QQ互聯(lián)的合作分析圖。我們可以看到在使用QQ互聯(lián)后美麗說(shuō)的總流量提升超過(guò)兩成，用戶(hù)數(shù)增加超過(guò)了七成。對(duì)于美麗說(shuō)的整體推廣來(lái)說(shuō)起到了很大的促進(jìn)作用。這個(gè)可以借鑒到我們的B2C平臺(tái)上。

　　從美麗說(shuō)在國(guó)內(nèi)社交B2C電商平臺(tái)的成功，我們不能理解到作為一個(gè)B2C站點(diǎn)，不能只是說(shuō)建好站就開(kāi)始想盡一切辦法的進(jìn)行推廣。我們更加迫切需要的是有一個(gè)考慮健全的盈利模式，同時(shí)也需要有一個(gè)好的不拘一格的推廣模式，才能站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)越走越順。本文由淘寶皇冠店http://www.jgdq.org 獨(dú)家供稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)留鏈接，謝謝!