隨著國內四大門戶(新浪、網易、搜狐、騰訊)的持續壟斷狀況，行業垂直性門戶越來越受到青睞，如雨后春筍般不斷出現，每一個行業站都有佼佼者，其中不乏單槍匹馬的個人站。而在沒有足夠資金的供給下，如何獲取高流量，考驗著每一個草根站長的智力。我們就拿建材行業來說，這是一個利潤非常可觀的建站方向，它的利潤是非常的客觀的。那么筆者將在本文中就建材網運營中遇到的幾個問題分享自己的心得。

　　一、關于戰略定位

　　隨著房地產行業的發展，建材行業也被帶動，拿筆者所在的莆田舉例，莆田是一個典型的三線城市，掛名注冊的建材公司就達一百多家，當然還有很多是搞“游擊隊”模式的。可見行業的競爭十分激烈。對建材訂單的需求非常旺盛。同時我們也發現，建材公司對網絡推廣也逐年提高，競相開始做百度推廣，百度競價排名，比如搜索莆田建材公司你會發現前十位都是競價的建材公司。網絡推廣逐漸成為建材公司獲得訂單來源的重要渠道。但是，地方建材行業專屬的網絡營銷平臺卻并不多，很多城市甚至這一塊還是空白，作為地方站的站長，我們可以把握住這一個機遇，根據分析和實戰，我們可以把平臺定位在以服務建材公司為核心，逐步整合建材行業產業鏈。

　　二、關于盈利模式

　　首先我們需要了解一個概念，盈利模式不等于收費模式，我的盈利模式有一個宗旨：想賺建材公司的錢，首先要讓建材公司賺到錢。基于這個模式，我把盈利模式定為自主注冊會員制的建材招標，首先以免費的名義讓所有建材公司入駐到我們的平臺，建材公司嘗到甜頭后自然會升級vip客戶服務。建材公司利潤一般在15%-30%左右，作為我們的站點只要從成功的交易額中抽取一部分的收益，一年都可以賺十萬以上了，這個盈利對大型站點來說不算什么，但是對于一個地方的小站長能做到這個收入，已經比上班強多了。同時我們的也可以在站點上發布相關的廣告來賺取廣告費。

　　三、關于線上的推廣方式

　　要想有建材商來平臺進行招標，首先要推廣，線上推廣是最基本的也是最重要的一環。一是要提高網站權重，這個我就不多說了，本文筆者想要強調的是，重點要做好文化推廣，就是要宣傳本地用戶線上尋找建材信息的習慣，可以多寫線上尋找建材的好處與優勢等等，逐步引導本地商戶進行線上招標。二是要多做線上活動，比如在我們的建材網上招標成功的用戶就送送禮品，可以送油漆，送墻漆，送地板，送餐具等活動。當然活動我們不必自己出資，我們可以尋找贊助商，然后幫贊助商網上打廣告。

　　四、關于線下的推廣

　　線下推廣種類很多，如果有一定資本的話可以洽詢當地的報紙電視傳媒發布廣告，沒錢就找dm合作，在開發社區發名片，如果你能說會道的話，可以和街上各大建材商家的老板談店鋪裝修招標，這樣來的單快的多也穩定的多。

　　五、關于未來的發展

　　建材未來的發展有兩種，一種是訂單多了，自己可以投資開建材公司，開建材公司門檻很低，開之前建議大家去建材公司打半年的工，學習整個流程與各種建材的基本知識。另一種是依然做線上平臺，整合產業鏈，上游的房地產上商、二手房、物業等等，下游的，搬家、清潔、家居等等。

　　以上是來自畢業設計http://www.bycxlw.com/站長對于經營建材網站的五點看法，希望對于大家有所幫助