大家好，我是大泉州人才熱線的站長，自上次發(fā)布了一篇“淺談人才網(wǎng)線下運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)贏利經(jīng)驗(yàn)分享”很多人問我，看到你網(wǎng)站上有跟某大學(xué)合作了一場招聘會，是如何談成的，贏利了多少，等等信息。今天就給大家一一講解。本人文筆不是太好，是一個鐵桿站長，能看得懂就行了，呵呵，希望各位站長諒解。

　　在6月初的時候，泉州師范學(xué)院那邊聯(lián)系我們，說他們想開一場實(shí)戰(zhàn)一夏招聘，問我們可否給他們贊助企業(yè)會員，和宣傳費(fèi)，我覺得有點(diǎn)意向，必定我的站運(yùn)營時間也不太長，需要推廣和打開知名度，最后就進(jìn)行了進(jìn)一步的詳談，最終決定，我將大泉州人才熱線的所有企業(yè)聯(lián)系方式等聯(lián)系人，列表出來供他們聯(lián)系，然后我們提供他們的海報(bào)宣傳費(fèi)用，和條幅，拱門和提供簡歷等費(fèi)用。

　　1， 企業(yè)列表提供，企業(yè)搜集了73家，帶有聯(lián)系方式并打過招呼，企業(yè)每家學(xué)院收取40元，我們無償。不過我們也沒什么成本,只是一個人費(fèi)點(diǎn)時間就行.

　　2， 海報(bào)，海報(bào)的大小是長一米寬0.8米，總共張數(shù)為58張，每張15..5元，花費(fèi)899元。

　　海報(bào)效果圖：

　　海報(bào)本來是想自己設(shè)計(jì)，后來想想網(wǎng)站初期泉重也沒多重，在豬八戒也可以多一個外鏈，我就在豬八戒發(fā)了一個任務(wù)，外鏈效果對百度來說的確不錯。海報(bào)58張，均貼在泉州師范各大要口，泉州師范目前在校學(xué)生3萬。我們想下這樣的付出是值得的。

　　3，.就是條幅了，條幅總共為10條，招聘會大廳4條，招聘會外拱門1條，泉州師范大學(xué)餐廳1-3餐廳各一條，學(xué)校大門口一條，學(xué)校進(jìn)宿舍的路口一條。成本，每米7元，10*12*7=840元就是條幅的價格了。

　　可以看一下條幅效果圖，條幅效果對我網(wǎng)站的流量帶來了很大的作用

　　4， 然后就是簡歷列表的的事了，簡歷列表其實(shí)對方?jīng)]有提的，但是我們給提出來贊助的，因?yàn)槊繌埡啔v列表下面我們都印刷了我們的網(wǎng)站地址和聯(lián)系方式等信息廣告。簡歷印刷了2000張，300元，招聘會快到中午的時候，簡歷空了。

　　好了，招聘會就這樣開始辦起來了，但是我們改如何通過這場招聘會贏利呢，在招聘會當(dāng)天，我們有進(jìn)行了基本的營銷推廣，招聘會企業(yè)是中午管飯的，我們在每個飯盒里面都放了我們一張名片，對于個人求職者我們在門口派了一名傳單員在門口對每一個求職者進(jìn)行發(fā)一張傳單。

　　在發(fā)張招聘讓大家看一下招聘的效果

　　可以說是人山人海了，當(dāng)時我們也有在招聘會現(xiàn)場放招聘展位，招聘電話營銷，限女性，三個小時收到簡歷份數(shù)400多張，累死我的兩個同事了，在此表示感謝他們。

　　招聘會就這樣結(jié)束了，我們改怎么贏利呢，很多新人都會問到，新站你去企業(yè)收會員費(fèi)用，別人都不知道你的站，怎么會給你繳費(fèi)呢，招聘會過后我們跟師范聯(lián)系把所有到場企業(yè)的聯(lián)系人，企業(yè)名稱，聯(lián)系電話，留了一份，我們拿過來后，第二天就進(jìn)行打電話，進(jìn)行一系列的灌輸，到場90多名企業(yè)，截止今天我們成功收費(fèi)了18名普通年度會員，總價為：10800，7名企業(yè)季度會員，總價為2100元，5名月度會員總價為500元，和1名知名企業(yè)月度會員總價為1000元，總計(jì)收入144000元，出去我們的成本2039，凈利潤為141961元人民幣。好了就講解到這里，本文由大泉州人才熱線www.dqzjob.com原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請保留鏈接。