網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)訊 編者按：“啟示錄”一詞來(lái)源于《新約圣經(jīng)》，其內(nèi)容主要是對(duì)未來(lái)的預(yù)警，也希望能對(duì)人們?cè)谏钐幨轮杏兴鶈l(fā)。在如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮中，同樣需要這樣的“啟示錄”。自本期開(kāi)始，《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》正式推出“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)啟示錄”欄目，旨在觀察互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的新模式、新想法，并在眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家以及其背后的創(chuàng)業(yè)歷程中尋找閃光點(diǎn)為創(chuàng)業(yè)者所借鑒。
導(dǎo)語(yǔ)：所謂“上帝之手”就是指在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的茫茫人海之中，使其能夠淘汰對(duì)手并脫穎而出的關(guān)鍵之處，同時(shí)也是他們的優(yōu)勢(shì)所在。
啟示一：沒(méi)錢，一樣可以創(chuàng)業(yè)
■馬云三次“白手”創(chuàng)業(yè)
在現(xiàn)在的職場(chǎng)中，有一大部分人都不肯安于現(xiàn)狀但卻沒(méi)有勇氣去自己創(chuàng)業(yè)，其中聽(tīng)到最多的理由就是：“現(xiàn)在還沒(méi)錢。”
但是，作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的明星級(jí)創(chuàng)業(yè)家的馬云，我們?cè)诨仡櫵娜蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，他在創(chuàng)業(yè)初期也并沒(méi)有雄厚的資金支撐。不過(guò)，他與別人不同的地方就是，一旦有好的想法，就馬上行動(dòng)。所以馬云的經(jīng)歷告訴我們：沒(méi)錢，同樣可以創(chuàng)出一番偉大的事業(yè)。下面我們來(lái)回顧一下他三次“沒(méi)錢”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
馬云的第一次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦了海博翻譯社，之所以要?jiǎng)?chuàng)辦翻譯社就是因?yàn)轳R云看到了改革開(kāi)放后，涌入中國(guó)的外貿(mào)公司帶動(dòng)了大量的外語(yǔ)翻譯需求。而且，當(dāng)時(shí)在杭州并沒(méi)有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。
馬云看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)就馬上開(kāi)始了行動(dòng)。1992年，馬云當(dāng)時(shí)是杭州電子工業(yè)學(xué)院的一名青年教師，工作了僅4年，每個(gè)月的工資還不到100元。以馬云當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，錢并沒(méi)有成為阻礙他創(chuàng)業(yè)的攔路虎。他找了幾個(gè)合作伙伴一起，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來(lái)了。
創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。翻譯社的前三年就靠著馬云推銷一些禮品等雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利。現(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，也劃下了重重的一筆。
第二次創(chuàng)業(yè)就是馬云創(chuàng)辦的中國(guó)黃頁(yè)，這次創(chuàng)業(yè)，馬云仍然沒(méi)有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是，馬云變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了8萬(wàn)元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)元的資金確實(shí)太單薄了。
其實(shí)，對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，甚至在最凄慘的時(shí)候，公司銀行賬戶上只有200元現(xiàn)金。但馬云在這樣的境遇下仍然克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從零做到了幾百萬(wàn)。
第三次創(chuàng)業(yè)就是在港交所上市創(chuàng)下200億美金交易記錄的阿里巴巴。很難想象，現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金只有50萬(wàn)元，而且還是當(dāng)時(shí)的“十八羅漢”東拼西借湊來(lái)的。
所以馬云的這三次創(chuàng)業(yè)歷程已經(jīng)足以證明，其實(shí)資金并不是創(chuàng)業(yè)的最大障礙。只要堅(jiān)持夢(mèng)想，有勇氣和決心就一定能夠成就一份偉大的事業(yè)。
啟示二：低成本推廣策略
■聚美優(yōu)品的“CEO營(yíng)銷”
資金確實(shí)不會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但是在所有公司的初期，資金又是不容回避的問(wèn)題。因?yàn)樵谟邢薜慕?jīng)濟(jì)條件下，如何把自己的產(chǎn)品和品牌推出去，讓所有人知道，這同樣也是創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的一步。然而，大部分創(chuàng)業(yè)階段的公司，卻因無(wú)力投入高額的廣告以及明星代言費(fèi)，而使本身有價(jià)值的產(chǎn)品被埋沒(méi)，無(wú)人知曉。其實(shí)，推廣品牌的方式并不只有擲重金宣傳才有良好的市場(chǎng)效果。近年來(lái)，有一種低成本的營(yíng)銷模式，很受一些初創(chuàng)型甚至已經(jīng)形成規(guī)模的企業(yè)追捧。那就是“CEO營(yíng)銷”方式。
但是目前“CEO營(yíng)銷”，這個(gè)詞在網(wǎng)絡(luò)上并不是很火，甚至在詞語(yǔ)收錄量最大的“百度百科”中，也沒(méi)有建立單獨(dú)的詞條去解釋。不過(guò)，“CEO營(yíng)銷”的這個(gè)概念和應(yīng)用已經(jīng)讓如今很多有名的公司嘗到甜頭，并且仍然樂(lè)此不疲的使用著。
其實(shí)“CEO營(yíng)銷”的概念很好理解，就是在營(yíng)銷的手段方面，采用CEO親力親為的方式為自己的品牌去推廣。最具代表性的就是房地產(chǎn)界，SOHO中國(guó)老總潘石屹的“CEO營(yíng)銷”案例，“我們?cè)趶V告推廣方面沒(méi)有花過(guò)一分錢。”在一次節(jié)目訪談中潘石屹曾這樣表示。的確，從涉足電影，到親自為樓盤代言再到曾經(jīng)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議的“潘幣”事件。潘石屹如今已不僅是該業(yè)界的名人，而且在社會(huì)上也產(chǎn)生了一定的影響力。同時(shí)，在本人被關(guān)注的背后其公司的品牌知名度也在迅速提升。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，也不乏利用“CEO營(yíng)銷”模式來(lái)推廣自己品牌的案例。
2011年初，作為聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐被董事會(huì)要求為他自己的網(wǎng)站代言。隨后由陳歐和韓庚雙代言的模式廣告，也成為了電商領(lǐng)域最成功的廣告案例。
在接受媒體采訪時(shí)陳歐也表示：“圍繞自己做CEO營(yíng)銷，不太好意思，別人會(huì)說(shuō)我的瑟。我這個(gè)人挺好面子的。而且，中國(guó)有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來(lái)一想，我是CEO，我不入地獄誰(shuí)入地獄?”
在親自出鏡代言了廣告之后，陳歐接下來(lái)又不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂(lè)女生”、“天天向上”以及天津衛(wèi)視的“非你莫屬”等娛樂(lè)節(jié)目中。在不斷曝光在公眾視野之后，聚美優(yōu)品的品牌知名度也顯著提升。
針對(duì)創(chuàng)業(yè)者親自代言自己品牌的方式，陳歐也曾毫不避諱的稱：“真是省了不少錢，估計(jì)省了1個(gè)億的廣告費(fèi)。而且，聚美優(yōu)品的營(yíng)銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營(yíng)銷下來(lái)，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。”并且2011年，聚美優(yōu)品營(yíng)業(yè)額達(dá)到了將近10億，相比2010年，成長(zhǎng)近15倍。
最后，陳歐自己也曾總結(jié)，聚美做到今天這個(gè)地步的原因，基本上全靠口碑營(yíng)銷和CEO營(yíng)銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場(chǎng)。與其說(shuō)我們占盡先機(jī)，不如說(shuō)聚美以團(tuán)購(gòu)的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢(shì)，后面都是靠自己的執(zhí)行和營(yíng)銷做起來(lái)的。
有世界最偉大的銷售員之稱的喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)：“銷售的重點(diǎn)不是推銷產(chǎn)品而是推銷自己。”這句話也恰好符合了“CEO營(yíng)銷”的核心理念，并且也適用在創(chuàng)業(yè)者的身上。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本身就代表著自己的公司，所以在營(yíng)銷手段上把自己推廣出去比推廣抽象的產(chǎn)品更容易，也更會(huì)被人接受。這也作為創(chuàng)業(yè)初期的低成本營(yíng)銷策略的首選。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)啟示錄之一：互聯(lián)網(wǎng)大佬的“上帝之手”
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