3. 最后一個(gè)問(wèn)題，主力的奢囂張品消費(fèi)人群和網(wǎng)購(gòu)人群重合率低?

　　1. 電商=廉價(jià)，這個(gè)不美觀念在良多中國(guó)消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固，但奢囂張品商家是不愿意打折的，事實(shí)?下場(chǎng)打折這件事對(duì)品牌形象有損害。所以就算有庫(kù)存賣(mài)不失蹤，良多廠商也是甘愿扔了也不愿搬到網(wǎng)上去平沽，誓死也要守住品牌溢價(jià)。

　　3. 最悲催的一點(diǎn)，主力的奢囂張品消費(fèi)群體，對(duì)價(jià)錢(qián)完全不敏感，人不差錢(qián)，根柢就沒(méi)樂(lè)趣上網(wǎng)淘打折的廉價(jià)貨。

　　奢囂張品電商確實(shí)欠好做，但情形或許也沒(méi)那么糟。比來(lái)和皇冠集團(tuán)(臺(tái)灣品牌，60多年歷史，主營(yíng)箱包)的總司理江錫毅深切交流了一番，前幾天他們?cè)谔熵埳夏贸隽?0個(gè)8000塊的拉桿箱來(lái)預(yù)售，結(jié)不美觀三五天就賣(mài)完了，雖說(shuō)二十幾萬(wàn)在天貓上也不算什么年夜生意，但這么高端的拉桿箱能那么好賣(mài)，這事仍是讓他們斗勁驚喜的。當(dāng)然，皇冠還不算一線(xiàn)的奢囂張品品牌，但8000塊一個(gè)拉桿箱，歸正我感受還算是奢囂張品價(jià)位的東東了。

　　交流下來(lái)，我的感受是奢囂張品觸電，倒也不是完全不成為，前面龐個(gè)問(wèn)題貌似仍是些可以考試考試的突圍路徑的。

　　你在線(xiàn)上瀏覽店肆，送你張100元的線(xiàn)下垂釣券，當(dāng)然了，名字可以搞得好點(diǎn)，什么貴賓尊享白金卡一類(lèi)。如不美觀你在線(xiàn)下使用了，贈(zèng)予你1000個(gè)天貓積分，你又可以去線(xiàn)上買(mǎi)工具。線(xiàn)上線(xiàn)下不是對(duì)立，而是形成互動(dòng)，輔佐商家把消費(fèi)者黏住。

　　考試考試

　　1. 奢囂張品不是不喜歡打折么，但除了廉價(jià)，收尾貨，電商莫非就沒(méi)點(diǎn)此外用處啦?

　　皇冠此次采用的發(fā)賣(mài)體例是首發(fā)+預(yù)售，這個(gè)8000塊的拉桿箱號(hào)稱(chēng)指紋開(kāi)箱，全球首款，還特意找了代言人吳奇隆來(lái)站臺(tái)。收集首發(fā)，這等于避免了和線(xiàn)下的比價(jià)，不會(huì)沖擊線(xiàn)下的價(jià)錢(qián)系統(tǒng)，而預(yù)售，先下單再出產(chǎn)，等于是C2B，可以解決庫(kù)存問(wèn)題。實(shí)踐證實(shí)，這個(gè)賣(mài)法仍是斗勁奏效的。

　　電商這個(gè)渠道，其實(shí)是拉近商家與消費(fèi)者距離的主要手段，在線(xiàn)下，消費(fèi)者要向直接向廠商撮要求，凡是斗勁難，中心還隔了好幾裁員，但在線(xiàn)上，這就輕易多了。所以高端品牌完全可以借電商渠道試試C2B。雖然，“電商=廉價(jià)”這個(gè)概念很是深切人心，但年夜趨向是，電商這個(gè)渠道已經(jīng)變得越來(lái)越主流，此刻在網(wǎng)上一年花個(gè)十幾萬(wàn)買(mǎi)工具的年夜有人在，而且，最為關(guān)頭的是消費(fèi)者在電商這個(gè)平展亓?訴求越來(lái)越多，廉價(jià)或許很長(zhǎng)一段時(shí)刻里都仍是最主要的訴求，但絕對(duì)不是獨(dú)一訴求了。

　　莫非奢囂張品真的是電商絕緣體?

　　在垂直電商里，奢囂張品電商算是活得最苦哈哈的門(mén)類(lèi)之一，去年一全年，關(guān)張的關(guān)張，裁員的裁員，歸恰是負(fù)面動(dòng)靜不竭。那時(shí)甚至有業(yè)內(nèi)的人下結(jié)論說(shuō)，奢囂張品和電商根柢就是生成兩種基因，完全不match，根柢走不到一路。

　　好比某一款奢囂張品包，線(xiàn)下賣(mài)的都是黑色或白色，在線(xiàn)上，我說(shuō)紅的藍(lán)的綠的隨你挑，還可以給你刻個(gè)英文名啥的，對(duì)于想追求點(diǎn)個(gè)性化的白富美們，莫聳ё儕價(jià)，只怕多加點(diǎn)錢(qián)，也有人愿意買(mǎi)。

　　這說(shuō)法也確實(shí)是有幾分事理的。

　　2. 線(xiàn)下的那種體驗(yàn)，線(xiàn)上確實(shí)欠好做。可是，O2O呢?

　　2. 消費(fèi)者買(mǎi)奢囂張品，要的不僅是商品，還有一種當(dāng)VIP的感受，這點(diǎn)線(xiàn)上和線(xiàn)下差距太年夜，而且?guī)缀鯖](méi)可能追上。在線(xiàn)下，好比噴香港的LV店，店內(nèi)限流100人，你看一一包，指一指，伙計(jì)要帶上赤手套把包拿下來(lái)，遞給你試背。你買(mǎi)好了，人拿出一很標(biāo)致的包裝袋給你裝好，最后還有貌美姑娘笑靨如花地送你出門(mén)。線(xiàn)上呢?你無(wú)非是看了一堆圖片，然后下單，過(guò)幾天，一露宿風(fēng)餐的快遞年夜叔來(lái)敲門(mén)，然后遞給你一個(gè)被膠帶纏了好幾圈的盒子，搞欠好盒子還破了……

　　按照我年夜阿里方面獲得的信息，他們此刻已經(jīng)在搭建會(huì)員系統(tǒng)，而且阿里但愿和品牌商在線(xiàn)下的會(huì)員系統(tǒng)進(jìn)行必然水平的對(duì)接。好比阿里把每年某品類(lèi)消費(fèi)額最高的那一百萬(wàn)人找出來(lái)，供給給高端品牌商，再給商家弄一個(gè)CRM系統(tǒng)，幫他們?cè)谔熵埰脚_(tái)上做會(huì)員打點(diǎn)。不出意外，這套工具下半年會(huì)推出，如不美觀這個(gè)系統(tǒng)搭建得好，就沖那部門(mén)最具采辦力的方針群體，奢囂張品品牌觸電的意愿相信會(huì)有晉升，O2O的效不美觀也可能會(huì)更好。

　　這個(gè)問(wèn)題，今朝看來(lái)最難解，但未來(lái)可能最好解。此刻喜歡網(wǎng)購(gòu)的，二三十的小白領(lǐng)，再奮斗個(gè)五年十年，經(jīng)濟(jì)實(shí)力晉升了，不是自然釀成高端商品的消費(fèi)人群了么，這個(gè)時(shí)辰，相信他們?nèi)允窍矚g和習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的。消費(fèi)者的注重力，采辦習(xí)慣都在向互聯(lián)網(wǎng)遷移，這是個(gè)不成否決的年夜趨向。

　　按照江錫毅的說(shuō)法，他是以五年十年甚至二十年的時(shí)刻跨度去看這個(gè)問(wèn)題的，看中的是品牌培植，而不是一兩個(gè)月的銷(xiāo)量。他們此刻在線(xiàn)下也賣(mài)得不錯(cuò)，所以也不指望一時(shí)三刻，線(xiàn)上銷(xiāo)量能媲美線(xiàn)下。觸電，關(guān)頭是要解決一個(gè)潛在的危機(jī)，就是他們和年青族群缺乏聯(lián)系，幾年往后，當(dāng)這些人買(mǎi)得起8000塊的拉桿箱時(shí)，卻根柢不曉得皇冠這個(gè)品牌，那不是瞎了?

　　起綠智樘這個(gè)平臺(tái)，可以展示的內(nèi)容仍是斗勁多的，在線(xiàn)下，導(dǎo)購(gòu)跟你煩瑣兩分鐘，估量你就煩了，但在線(xiàn)上，播個(gè)吳奇隆拍的宣傳片給你看看，說(shuō)不定你還挺甘愿批準(zhǔn)呢。

　　當(dāng)然，會(huì)有那么些品牌，好比LV這樣的，它就是很有名，不在電商上費(fèi)腦子折騰，品牌仍是響當(dāng)當(dāng)，天天客似云來(lái)，消費(fèi)者不怕買(mǎi)得貴，就怕買(mǎi)不到�？墒�，細(xì)心想想，像LV這樣的牌子有幾個(gè)，十個(gè)手指頭夠數(shù)么?除了最最金字塔尖那些怎么著都不愁賣(mài)的奢囂張品品牌，其他的高端貨，仍是可以試試電商的。