似乎在電商行業(yè)，都只有“悶身”才能“發(fā)家”，好比去年上市的黑馬唯品會，好比剛剛提交IPO招股書的蘭亭集勢LightInTheBox，前者以“賣尾貨”為定位，爾后者以海外B2C為切入，都避開撂智樘行業(yè)兇猛的競爭和價錢廝殺，找到了一條可盈利的成長道路。

 

　　崔西

　　那么這個跨國的B2C生意是若何做到4年總成長率3075%、而且去年第四時度實現(xiàn)盈利111.5萬美元的?

　　只能先年夜曩昔幾年媒體的報道來看一看眉目，以下內(nèi)容綜合節(jié)選至《中國企業(yè)家》、《南方周末》以及《全球商業(yè)經(jīng)典》對蘭亭集勢的報道。

　　為什么做跨國B2C

　　而在郭去疾到蘭亭集勢報到的時辰，正趕上2008年金融危機(jī)。這是蘭亭集勢的機(jī)緣。因為經(jīng)濟(jì)寒潮，錢袋縮水的海外消費(fèi)者變摳門了，他們更注重性價比。用Google和Facebook尋找客戶，用Paypal進(jìn)行生意，用DHL和UPS輸送貨色，這就是郭去疾想要的一個輕資產(chǎn)的公司，讓世界最年夜的、最好的公司為其處事。

　　若何做跨國B2C

　　蘭亭集勢董事長兼CEO、前谷歌首席計謀官郭去疾

　　郭去疾與同樣是海歸、開辦過博客中國的文心交流后，兩人起頭設(shè)想若何做海外消費(fèi)生意，最早想做B2B，直接找海外的小批發(fā)商。郭去疾還找來卓越前副總裁劉俊，劉俊又拉受騙當(dāng)和卓越的供給伸展良。

　　2006年尾，他們的設(shè)法根基成型：做跨國B2C，用Google推廣，用Paypal支出，用UPS和DHL發(fā)貨。這就是蘭亭集勢(Lightinthebox)的根基模子。

　　劉俊那時有一個網(wǎng)站，是蘭亭集勢的雛形，進(jìn)行了小規(guī)模的測試，效不美觀不錯。2007年3月18日，蘭亭集勢正式上線運(yùn)營，那時規(guī)畫公司的是文心和張良。

　　2008年尾，辭去Google中國首席計謀官的郭去疾正式擔(dān)任蘭亭集勢董事長兼CEO。四個創(chuàng)始人魷脯他負(fù)責(zé)計謀、融資等，總裁文心負(fù)責(zé)營銷，劉俊負(fù)責(zé)運(yùn)營，張良負(fù)責(zé)采購。

　　所謂跨國B2C，就是把中國的商品直接銷往美國為主的外國消費(fèi)者手里。

　　郭去疾說，蘭亭集勢對常識產(chǎn)權(quán)的加害是“零容忍的立場”。可是年夜歷史來看，山寨是成為新興工業(yè)年夜國的必然階段，德國日本都履歷了這個階段，關(guān)頭是能否在山寨中進(jìn)修別人的立異精神。中國的山寨是個必然階段，但可能它很快就翻過這篇，成長到自己設(shè)計自立品 牌。

　　恰是因為低調(diào)，成立于2007年的蘭亭集勢很少對外宣傳，雖然前谷歌首席計謀官郭去疾2008年年中插手后有過幾回與媒體交流，但近2年也很少對透露面。而提交IPO招股書進(jìn)入默然期后，蘭亭集勢得默然至成功IPO才有短暫的宣傳期。

　　郭去疾說他在谷歌時代所受啟發(fā)最年夜的兩點，一是用數(shù)據(jù)措辭，二是化繁為簡。在順應(yīng)能力方面，有時辰郭去疾甚至健忘了自己曾經(jīng)出過國。“如不美觀你把自己很當(dāng)一回事，你的事業(yè)就變差了。你不把自己當(dāng)回事，一切都變得簡單。”郭去疾如是說。

　　在融資方面，蘭亭集勢先是徐小平以10萬美元成為天使投資人(注冊資金30萬元人平易近幣);2008年聯(lián)創(chuàng)策源進(jìn)入，到2009年又與金沙江創(chuàng)投一路做了第二輪投資，兩輪加起來為1700萬美元。2010年10月，再獲來自摯信成本、聯(lián)創(chuàng)策源及金沙江創(chuàng)投的3500萬美元融資。

　　這個生意能做多年夜?招股書公開披露的信息給出了回覆：

　　該公司在2008、2009、2010、2011和2012年的凈營業(yè)額分袂為625萬美元、2605萬美元、5869萬美元、1.162億美元和2億美元，同近年成長率分袂為316%、125%、98%和72%。2012年第四時度實現(xiàn)凈盈利111.5萬美元(去年第四時度唯品會凈利潤為640萬美元)。

　　如不美觀簡單描述郭去疾的履歷，就是結(jié)業(yè)于中國科技年夜學(xué)少年班、出國就讀芝加哥伊利諾年夜學(xué)、在李開復(fù)建議下到斯坦福年夜學(xué)讀MBA。結(jié)業(yè)后郭去了西雅圖微軟總部做軌范員，還曾在亞馬遜工作過，介入亞馬遜對卓越網(wǎng)的并購，最后進(jìn)入谷歌做產(chǎn)物司理。

　　2005年李開復(fù)年夜微軟告退加盟谷歌，負(fù)責(zé)開拓谷歌中國營業(yè)時，郭去疾作為“總裁出格助理”與之一路回到中國。李對郭的評價是四改暌怪己聰明絕頂，“郭去疾長得圓頭苑嵩，經(jīng)常有精靈怪僻事主意。而且他很有計謀目光。”

　　郭去疾認(rèn)為，蘭亭集勢代表了一類根植于供給鏈的新型的電子商務(wù)公司，對角力計較而言，亞馬遜、當(dāng)當(dāng)們跟供給鏈的關(guān)系其實是一個很簡單的渠道型關(guān)系，而蘭亭集勢則是對傳統(tǒng)供給鏈的年夜頭整合和改寫。

　　蘭亭集勢掌控著年夜中國制造工場到美國消費(fèi)者的整條財富鏈，對比于其它電商，打法完全分歧。傳統(tǒng)跨國電子商務(wù)，一般搜羅6個環(huán)節(jié)：A.中國的工場，B.中國的出口商，C.外國的進(jìn)口商，D.外國的批發(fā)商，E.外國的零售商，F(xiàn).外國的消費(fèi)者。阿里巴巴只完成了年夜B到C的環(huán)節(jié)，充其量也只是影響了 年夜A到D的環(huán)節(jié)。而蘭亭集勢卻實現(xiàn)了年夜A到E的所有環(huán)節(jié)。

　　要知道真正的高利潤恰恰發(fā)生在D到F的環(huán)節(jié)。這也是中國制造只能靠廉價取勝、利潤膚淺單薄的原因之一，只有把商品年夜中國工場直接送到美國消費(fèi)者手里， 才能獲得最年夜的利潤。蘭亭集勢營銷經(jīng)由過程Google、Twitter、Facebook等多種路子直接展此刻美國消費(fèi)者面前，網(wǎng)上下單和付款，然后再經(jīng)由過程社會化物流把保證直接遞送到他們手里。

　　按照IPO招股書文件，蘭亭集勢營收首要來自于服飾，電子通信設(shè)備，零件配件及家居園藝等(零件配件首要指視頻游戲配件，電腦配件，汽車配件，手機(jī)配件等)。自 2010年，服飾發(fā)賣營收占比不竭增添，電子通信設(shè)備發(fā)賣額下滑，同時零件配件份額不竭增添，在2012年成為第三年夜?fàn)I收來歷。2012年服飾發(fā)賣達(dá)8027萬美元，占比40.2%。

　　蘭亭集勢運(yùn)營特色

　　- 供給鏈。郭去疾破耗很鼎實力優(yōu)化中國的供給鏈。最起頭，他們發(fā)現(xiàn)年夜工場矯捷性差，不能順應(yīng)蘭亭集勢定制性需求，小工場矯捷性強(qiáng)，水平卻很差。他們最終找到那些很小的工場，打點者具有很強(qiáng)的進(jìn)修能力，他們輔佐這樣的工場做成本核算、持久可持續(xù)成長計謀、改良打點、出產(chǎn)流程，將這些在線下為國外廠商處事的傳統(tǒng)工場，釀成順應(yīng)電子商務(wù)需求的工場。按照曩昔傳統(tǒng)概況體例，年夜設(shè)計到消費(fèi)者采辦，可能需要18個月時刻，讓蘭亭集勢來做，只需3個月;傳統(tǒng)的概況，可能一次下訂單要10萬件起，蘭亭集勢下一次訂單，只需3000件，極年夜降低了庫存風(fēng)險。

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本文標(biāo)題：<b>蘭亭集勢運(yùn)營特色 郭去疾和他的跨國B2C</b>

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