人要媚暌估不做夢，要么夢得有趣;人也必需學會清醒：要媚暌估不清醒，要么清醒得有趣。——尼采

　　上一次的賣魚貼獲得一片贊譽，而關于生鮮電商事實是不是偽命題這個帖子又博得一片吐槽。早晨醒來，不美觀罷各路年夜神的吐槽和留言，不禁依然尷尬，泡上一杯咖啡，只能感傷知音可貴，不管贊譽仍是吐槽，能看懂者寥寥。

　　我們舉2個電子平臺行業(yè)內斗勁牛X的老邁做例子：京東的生鮮頻道今朝仍是第三方代運營，沒有自營。淘寶生態(tài)農業(yè)，你可以挨家挨戶點擊下，去看下月發(fā)賣額若干好多。

　　1.之所根柢侃那些IT男們，是發(fā)現(xiàn)其中相當多的一部門IT男有跟風習慣，什么風行就幻想著去做什么，今天手機火了就感受移動互聯(lián)網(wǎng)是一片藍海，明天植物年夜戰(zhàn)僵尸風靡世界，就覺到手游前途無量，后天對著幾個生鮮網(wǎng)站的數(shù)據(jù)流口水，起頭斷言幾年后那將是一片歌舞泰平承平的行業(yè)。

　　自己本就是一屌絲，所以寫的工具，也就只是給屌絲們看看，入不得高帥富們的高眼。

　　當然，那些視金錢如糞土，要錢有錢，要人有人，要關系有關系的財主和煤老板們根基可以無視我。

　　紛歧一回覆列位了，在這里我做一個對列位集中的回覆，但愿能讓原本沒看懂的看懂，原本看懂的再多一些交流。(我的帖子一般就事論事，不針對任何人，居然還有個哥們說我針對他，我就地風中凌亂。)

　　哦，我感受也許那些IT老板們會怪那些配送工不給力，措置欠好問題就滾開嘛，也許這就是他們的總結。真該讓他們自己也去送送貨。

　　他們年夜不用腦殼思慮一下，他們做的是電子處事，而根柢不是真正的商業(yè)。所謂的泡沫，就是這么來的。

　　也許你向小米蘋不美觀買只手機，你只要知道這個手機售價若干好多，并不需要懂得你若何去組裝。可是你感受如不美觀你連自己都年夜不上街買菜，沒在菜場賣過菜，甚至你連碼頭都沒見過，農場也沒逛過，你就和別人扯淡生鮮電商這個市場有多夸姣....這不真的是扯淡么?

　　以上只代表小我觀點，接待吐槽。

　　請列位IT男不要百度，回覆我，今天的年夜白菜若干好多錢一斤?

　　瞧，你自己都害羞得低下頭了吧?

　　2. “你等著，我做給你看。” “此刻不行不代表幾年后不行，以前手機balabala...” “作者在絕望...” “自己想不到未必別人做不到，要多虛心向人進修....” “生鮮電商可不成行不是你說了算。” “這文章就是一學生的產物。”

　　......

　　看到這些我就笑了。我想請問諸位，幾個帖子下來，我何時有說過生鮮是不成以在網(wǎng)上賣的?

　　蒼莽是必定的，摔跤也是可以預見的，就是因為這塊肥肉夠肥，誰都想吃，所以那些先烈們毅然走得前仆后繼，頭也不回。

　　傳統(tǒng)的農場比，以電子來做生鮮，就今朝看來，顯然缺乏說服力。此刻年夜年夜都的所謂生鮮電商可以年夜這肉里咬一口，但沒人有能耐一口吞下。

　　就如同我上個帖子說的，我只能在小規(guī)模里做，但依然無法做年夜。和傳統(tǒng)的工業(yè)產物分歧，生鮮因為保留和運輸?shù)姆欠残裕�你每向前走一步就意味著腳下多一份風險。

　　歲首的時辰，我打算過擴充我的SKU，但發(fā)現(xiàn)每擴充一種產物，我的響應風險就多一分。瑯縵沔的問題愿意分享給諸位：

　　a. 按照我一向的思緒，電子作為切進口的海鮮類產物，必然要避開當?shù)剞r貿市場，需要差異化，而產物差異化就覺得著原產地偏遠，必需遠程運輸(為什么要差異化，可參看我的第一個帖子)，而遠程運輸直接意味著你對泉源的質量無法把控，誰能保證生鮮年夜3000公里外的處所運到你冷庫這半途就必然不出岔子，無缺無損，品質如初?(事實上經常呈現(xiàn)問題，少貨，解凍，壞死，腐臭等等)

　　b. 因為我的公司是概況類公司，所以之前都是整柜進貨，而我此快要增添十幾種品類，直接意味著2個后不美觀：要么一次囤積十幾個貨柜，要么一個貨柜里拼十幾種貨物。前者，較著對于我這種抗風險能力不足的小公司是個災難，后者，不成能有供貨商和你這么經商，(一般海鮮的船貨起碼也要按貨柜收，絕年夜部門是整船收購。)如不美觀要小批量試試市場，那么只能多量發(fā)商手中拿貨，那么蚵疃著你的價錢必然高。

　　d. 以我的供貨渠道關系，也許我也可以在國內收到一些小批量的貨，但，現(xiàn)實橄溷會發(fā)現(xiàn)你年夜國內北方到南方的冷鏈依然困擾著我，一輛10噸的冷藏車，它年夜黑龍江到海南的價錢是按公里計費的，你運3,4噸和運10噸是一個價錢，運少了運費高不合算，進貨多了，又要增添風險。怎么平衡?也許有做過物流的伴侶會說拼車，那也得有車給你拼呀，年夜年夜都時辰你得等，而顧客是不愿意多等的。

　　c. 平臺類不如會員制，會員制不如俱樂部。開放的平臺如不美觀你無法做到和我一樣的閉環(huán)生意，我勸你仍是不要做了。對于各年夜農莊和生鮮商來說，他們選擇的余地很年夜，花點錢自己搞個平臺也可以。你在專業(yè)性，渠道都不如他們，就搞平臺惹人他們的產物，銷量少，別人會說你忽悠，銷量年夜，完全可以自立門戶。你們自己就處在資本和信息不合錯誤稱的情形下進行博弈，他穩(wěn)贏，你輸不輸就看你自己能耐了。

　　所以我說，對于生鮮來說，每增添一個品類的SKU，就是多給本紗?锫一顆地雷。

　　4. 接下來談談，在這幾年做的過程中，呈現(xiàn)的一些問題的結論息爭決體例。當然，這是代表我小我的一些觀點，如不美觀你感受是狗屎，也可以一笑而過。

　　這僅僅只是幾個我自身的例子而已，我相信菜農，不美觀農碰著的問題還要多。

　　這些留言的伴侶，我想告訴你們兩句話：

　　a. 沒有一家公司愿意公開自己的財政內帳，營業(yè)額，毛利，杭部帑潤，美全是三個分歧的概念。營業(yè)額只能代表若干好多人買了你若干好多工具。而利潤，只有老板自己心里最清囂張。采購成本，損耗，倉儲費用，人工，物流，供給鏈，這還不搜羅線上網(wǎng)站的維護費用，團隊維護，引流，線下實體店面房錢(要知道一般生鮮實體店面積城市在200-300平方)。

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本文標題：<b>答疑解惑：再論生鮮電商究竟是不是偽命題</b>

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