<b>答疑解惑:再論生鮮電商究竟是不是偽命題</b>

作者: 來源:未知 2013-04-26 12:26:12 閱讀 我要評論 直達商品

  只是閑來無事,寫寫自己對這個行業的現狀和一些問題的粗淺觀點,用詞相對謹嚴,一般城市用也許,可能,仿佛。所以不敢斷言若何,也預見不了往后會若何,所以只能剖析一下現實情形,我又不想做巨匠。

  原文鏈接http://www.huxiu.com/article/13453/1.html

 

  人要媚暌估不做夢,要么夢得有趣;人也必需學會清醒:要媚暌估不清醒,要么清醒得有趣。——尼采

  上一次的賣魚貼獲得一片贊譽,而關于生鮮電商事實是不是偽命題這個帖子又博得一片吐槽。早晨醒來,不美觀罷各路年夜神的吐槽和留言,不禁依然尷尬,泡上一杯咖啡,只能感傷知音可貴,不管贊譽仍是吐槽,能看懂者寥寥。

  我們舉2個電子平臺行業內斗勁牛X的老邁做例子:京東的生鮮頻道今朝仍是第三方代運營,沒有自營。淘寶生態農業,你可以挨家挨戶點擊下,去看下月發賣額若干好多。

  1.之所根柢侃那些IT男們,是發現其中相當多的一部門IT男有跟風習慣,什么風行就幻想著去做什么,今天手機火了就感受移動互聯網是一片藍海,明天植物年夜戰僵尸風靡世界,就覺到手游前途無量,后天對著幾個生鮮網站的數據流口水,起頭斷言幾年后那將是一片歌舞泰平承平的行業。

  自己本就是一屌絲,所以寫的工具,也就只是給屌絲們看看,入不得高帥富們的高眼。

  當然,那些視金錢如糞土,要錢有錢,要人有人,要關系有關系的財主和煤老板們根基可以無視我。

  紛歧一回覆列位了,在這里我做一個對列位集中的回覆,但愿能讓原本沒看懂的看懂,原本看懂的再多一些交流。(我的帖子一般就事論事,不針對任何人,居然還有個哥們說我針對他,我就地風中凌亂。)

  哦,我感受也許那些IT老板們會怪那些配送工不給力,措置欠好問題就滾開嘛,也許這就是他們的總結。真該讓他們自己也去送送貨。

  他們年夜不用腦殼思慮一下,他們做的是電子處事,而根柢不是真正的商業。所謂的泡沫,就是這么來的。

  也許你向小米蘋不美觀買只手機,你只要知道這個手機售價若干好多,并不需要懂得你若何去組裝。可是你感受如不美觀你連自己都年夜不上街買菜,沒在菜場賣過菜,甚至你連碼頭都沒見過,農場也沒逛過,你就和別人扯淡生鮮電商這個市場有多夸姣....這不真的是扯淡么?

  以上只代表小我觀點,接待吐槽。

  請列位IT男不要百度,回覆我,今天的年夜白菜若干好多錢一斤?

  瞧,你自己都害羞得低下頭了吧?

  2. “你等著,我做給你看。” “此刻不行不代表幾年后不行,以前手機balabala...” “作者在絕望...” “自己想不到未必別人做不到,要多虛心向人進修....” “生鮮電商可不成行不是你說了算。” “這文章就是一學生的產物。”

  ......

  看到這些我就笑了。我想請問諸位,幾個帖子下來,我何時有說過生鮮是不成以在網上賣的?

  蒼莽是必定的,摔跤也是可以預見的,就是因為這塊肥肉夠肥,誰都想吃,所以那些先烈們毅然走得前仆后繼,頭也不回。

  傳統的農場比,以電子來做生鮮,就今朝看來,顯然缺乏說服力。此刻年夜年夜都的所謂生鮮電商可以年夜這肉里咬一口,但沒人有能耐一口吞下。

  就如同我上個帖子說的,我只能在小規模里做,但依然無法做年夜。和傳統的工業產物分歧,生鮮因為保留和運輸的非凡性,你每向前走一步就意味著腳下多一份風險。

  歲首的時辰,我打算過擴充我的SKU,但發現每擴充一種產物,我的響應風險就多一分,樋z沔的問題愿意分享給諸位:

  a. 按照我一向的思緒,電子作為切進口的海鮮類產物,必然要避開當地農貿市場,需要差異化,而產物差異化就覺得著原產地偏遠,必需遠程運輸(為什么要差異化,可參看我的第一個帖子),而遠程運輸直接意味著你對泉源的質量無法把控,誰能保證生鮮年夜3000公里外的處所運到你冷庫這半途就必然不出岔子,無缺無損,品質如初?(事實上經常呈現問題,少貨,解凍,壞死,腐臭等等)

  b. 因為我的公司是概況類公司,所以之前都是整柜進貨,而我此快要增添十幾種品類,直接意味著2個后不美觀:要么一次囤積十幾個貨柜,要么一個貨柜里拼十幾種貨物。前者,較著對于我這種抗風險能力不足的小公司是個災難,后者,不成能有供貨商和你這么經商,(一般海鮮的船貨起碼也要按貨柜收,絕年夜部門是整船收購。)如不美觀要小批量試試市場,那么只能多量發商手中拿貨,那么蚵疃著你的價錢必然高。

  d. 以我的供貨渠道關系,也許我也可以在國內收到一些小批量的貨,但,現實橄溷會發現你年夜國內北方到南方的冷鏈依然困擾著我,一輛10噸的冷藏車,它年夜黑龍江到海南的價錢是按公里計費的,你運3,4噸和運10噸是一個價錢,運少了運費高不合算,進貨多了,又要增添風險。怎么平衡?也許有做過物流的伴侶會說拼車,那也得有車給你拼呀,年夜年夜都時辰你得等,而顧客是不愿意多等的。

  c. 平臺類不如會員制,會員制不如俱樂部。開放的平臺如不美觀你無法做到和我一樣的閉環生意,我勸你仍是不要做了。對于各年夜農莊和生鮮商來說,他們選擇的余地很年夜,花點錢自己搞個平臺也可以。你在專業性,渠道都不如他們,就搞平臺惹人他們的產物,銷量少,別人會說你忽悠,銷量年夜,完全可以自立門戶。你們自己就處在資本和信息不合錯誤稱的情形下進行博弈,他穩贏,你輸不輸就看你自己能耐了。

  所以我說,對于生鮮來說,每增添一個品類的SKU,就是多給本紗?锫一顆地雷。

  4. 接下來談談,在這幾年做的過程中,呈現的一些問題的結論息爭決體例。當然,這是代表我小我的一些觀點,如不美觀你感受是狗屎,也可以一笑而過。

  這僅僅只是幾個我自身的例子而已,我相信菜農,不美觀農碰著的問題還要多。

  這些留言的伴侶,我想告訴你們兩句話:

  a. 沒有一家公司愿意公開自己的財政內帳,營業額,毛利,杭部帑潤,美全是三個分歧的概念。營業額只能代表若干好多人買了你若干好多工具。而利潤,只有老板自己心里最清囂張。采購成本,損耗,倉儲費用,人工,物流,供給鏈,這還不搜羅線上網站的維護費用,團隊維護,引流,線下實體店面房錢(要知道一般生鮮實體店面積城市在200-300平方)。

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